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终端市场困境重重,如何破局?解构SK超级终端
[ 来源:陶卫风采网 作者:陶博会 更新时间:2022-6-16 14:32:36 ]
  
  2022年7月5-8日,第37届佛山陶博会将于中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心三大展馆举办,本届展会以世界陶瓷·中国主场|选品牌 观新品的舞台为主题,将同台展示建筑陶瓷墙砖、岩板/大板、石材石线、马赛克、五金工具、休闲卫浴、绿色新材、瓷砖美缝、陶瓷配套与辅材等精品新品,诚邀您莅临参观品鉴!
 
 
 
 
  下面介绍的是源于意大利的原创设计品牌——SK瓷砖!高端设计师,就用SK岩板·瓷砖。
 
 
MARKET
 
Fierce competition
 
受疫情围困、成本高涨、渠道裂变
消费趋势改变等因素冲击
成为建材市场转型升级的加速器
传统的经营模式与终端卖场
在激烈的市场竞争中正逐步淘汰
 
 
 
 
新消费时代
 如何打造更有竞争力的新一代形象店?
 
2021年初始,SK瓷砖从品牌定位、品牌视觉
商业模式、产品体系、终端服务等
多维度开启了全方位焕新升级。
SK瓷砖携手博思道蔡祝源团队合作
打造全新终端高值模式——“超级终端”
 
 
 
 
SK超级终端以强势的产品优势和场景化的消费体验
精准定位不同区域经销商的客户群体
以SK瓷砖高颜值,高品质,高附加值的品牌定位切入
从“人·货·场”精准匹配终端市场
打造终端全新的消费场景,助力经销商实现快速盈利
 
 
 
 
什么是SK超级终端?
 
“人”——聚焦3亿新中产消费人群
1700万中国室内设计师
精准人群定位,精准引流,高坪效
 
 
 
 
“货”——匹配区域市场定位,精心定制产品系统
SK高值产品系统包含中档到高档定位的全系列产品
中档即终端市场“主流”的零售类产品
颜值更高、品质更好,吸引终端零售类客户
高档则是具有“引领”的差异化产品
原创性的产品去匹配设计师和高端用户
拓宽经销商的高端设计师渠道
 
 
  
 
“场”——总部优化终端选址,对标高销售地
100㎡-300㎡高值场景打造,增加用户体验感
打破传统店面结构,融功能性与社交互动为一体
 
 
   
 
“赋能”——SK瓷砖360°品牌赋能系统
配备了专业的人员和团队
品牌知识、销售技巧、渠道开发与维护
携手金堂奖,策划落地区域性系列活动
结合经销商自身的资源优势,助力经销商快速盈利
 
 
  
 
市场细分,终端需精准匹配&营销!
 
 
 
·新零售商业总部体系建立探索者蔡祝源
 
 
  蔡祝源认为:以前门店设计基本就是套图,无论是一二线还是四五线城市,全部都以同一套SI标准去设计建店。
 
  随着市场细分,不同城市的客户审美、产品喜好的差异越来越大,不同地区经销商的市场资源也截然不同,商场店面大小、位置的变化因素相当多,因此未来的终端瓷砖门店不可能再以SI标准的形式去做。
 
  “未来的终端瓷砖门店需要做到细分,分析品牌的核心,匹配不同区域经销商的市场资源,最终切入门店设计展示,做到精准链接顾客需求。SK超级终端做的就是精准匹配和链接。”
 
 
 
 
专业认可,荣誉加冕!
 
SK超级终端,凭借独特的设计理念与终端模式
荣获被誉为中国陶瓷行业“奥斯卡”
第18届中国陶瓷行业新锐榜——“年度专卖店金奖”
专业实力,备受行业的权威认可
 
 
 
 
 
SK超级终端主笔设计师
 
 
 
 
  博思道创始人 蔡祝源
  高级室内建筑师
  佛山市博思道设计顾问有限公司创始人
  和山集联合创始人
  产业新零售商业总部体系建立探索者
 
  专业资格 / Professional qualifications
  高级室内建筑师
  艾特奖分赛区执委会执行主席
  中国建筑学会室内分会(CIID)佛山委员副会长
  国际品牌设计交流中心(IBID)设计委员会佛山执行秘书长
  深圳室内设计理事单位
 
 
新消费时代下,创新才能突围破局
SK超级终端—高端格调、自带流量、能卖货”
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