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卫浴洞察:卫浴行业焦虑情绪要不得
[ 来源:佛山卫浴协会 作者:刘文贵 更新时间:2022/8/10 16:05:12 ]
  

    焦虑是指个人对即将来临的、可能会造成的危险或威胁所产生的紧张、不安、忧虑、烦恼等不愉快的复杂情绪状态。如若陷入这种紧张、不安、忧虑、烦恼等不愉快的复杂情绪状态,企业家在企业经营决策中,必将陷企业不利之境地。笔者最近跟一些卫浴行业朋友交流,强烈感受到大家对行业发展信心不足,都表现得比较焦虑。放任这种负面情绪弥漫,势必对行业健康发展带来不良影响。作为卫浴行业的一名老兵,与大家就此交流一下!放眼泛家居行业上半年数据来看,我们卫浴行业相对来讲还是比较好的一个行业,相对比较平稳,没有下降的那么惨烈。但从卫浴行业与前几年比,太多数企业销售额下降幅度还是较大。 我认为企业的焦虑来源主要是:

    第一,过去的半年多时间里,业绩对比去年下降幅度大;
    第二,对下半年经济形势趋好缺乏信心;
    第三,对家居行业的现状,认为是受累于房地产行业;
 
 
    今年上半年,由于上海疫情蔓延到全国各地的影响,造成卫浴企业普遍开工不足,甚至无法开工,骤然间增加企业成本,本来以为熬过上半年,随着气温升高疫情会有所缓解,国家利好政策会不少出新,消费者的刚性需求能释放出来,从而带动销售提升。但结果还是被现实打脸,七月份甚至还不如六月份,明显的不如预期。市场的不景气和不确定性,也严重影响企业信心,焦虑情绪有増无减。这几年房地产行业精装房的推出,卫浴企业从中分到了一杯羹,有的还赚的盆满钵满。但自恒大地产爆雷后,众多企业对地产项目的合作谈虎色变,避而远之,这给一些依赖地产、工程项目发展的企业带来业绩的严重下滑。前几天,某区域万科地产的采购总经理和我联系,让推荐淋浴房企业录入供应商库。我想万科这种国资背景的企业,虽然条条框框比较多,但货款还是有保证的,就给8家比较优秀的企业打电话、发微信发出邀请,没想到太多数回复不参与,说做万科的地产项目,利润非常薄。虽然不会出现赖帐死帐,但做下来,加上一些营销投入,基本产生不了利润,还得装孙子伺候着,生怕甲方一不高兴,生出一些事端来。这个也是体现到整个经济里面的一种焦虑。
 
 
    怎么重拾信心,不再焦虑呢?前段时间受邀参加泛家居发展研讨会,预测下半年的经济走向,最后达成的共识是“谨慎乐观”。大家还是比较看好下半年经济形势,因为安居乐业的刚需就摆在那里,你可以不去旅游,但你不可以没有家、没有卫生间。我判断下半年卫浴行业应该会好起来,判断依据:
 
    一、国家投入12万亿刺激、拉动经济发展;
 
    二、马上召开的20大,一定会出台拉动经济发展的一系列政策;
 
    三、随着对新冠疫情危害认识的不断加深、疫苗的持续有效性、特效药的研发成功、核酸检测的方便快捷等利好消息不断传来,政府也会逐步放松管控措施;
 
    四、泛家居行业(含卫浴行业)是劳动密集型企业,为国家解决了大量人口就业问题,今后仍将发挥重要作用,这决定了行业健康发展的存在意义;
 
 
    有了这个判断,结果是国外的客户会走进国门,我们也可以走出国门,去开拓市场和技术交流,对我们行业、产业来说是利好的。浙江、广东省商务厅已经开始组织包机出国进行商务活动。我们泛家居行业包括我们卫浴行业,承担了满足人们对美好生活向往的神圣职责,国家应该会对我们的行业进行扶持。我们要做好准备,可以把焦虑的情绪、负面的情绪抛到太平洋去。进入七月份,广州建博展、深圳设计周、东莞名家具展、龙江家具展等展会也正常举办了,虽然说客流比往年少,但我觉得会提振我们下半年行业销售和发展的信心,协会也会相继推出一系列活动赋能行业和企业。企业要克服焦虑情绪,放下思想包袱,积极的走出来参与行业的交流活动。尝试新的营销手段,如抖音直播、短视频等。也可以采用资源整合、抱团取暖的办法,如多家小微企业一起共享厂房、设备、员工、原材料等,生产自己客户所需产品,避免由于订单不足,不能满负荷生产所带来的生产要素的闲置和浪费,开源节流。多种组合拳下来,抖擞精神,我们就能抓住下半年乃至今后市场回暖的机会,化危为机,让企业发展的越来越好。
 
 
    伟大领袖毛泽东主席在《水调歌头·游泳》中写道:不管风吹浪打,胜似闲庭信步!何等的气定神闲!
 
    卫浴行业朋友们,何不也如此气定神闲一回!