打造东方博罗尼亚陶瓷展，不仅是陶瓷人的中国梦，也是全社会的梦想，多年前，佛山国际陶瓷展就邀请了闻名于世的德国会展业中的一家公司，前来佛山独家举办佛山国际陶瓷展，几年后却失败了。
也许问题首先就出在独家上，德国会展闻名，不等于在中国就会成功，首先就在于文化的差异上，德国会展公司托马斯先生是带着一大堆疑问离开的，为什么欧洲各国都高度重视会展，将企业的主要资源和精力都放在会展上，但中国的企业却不太重视？为什么在会展问题上，和政府沟通比较吃力？双方都不能很好地理解对方的意图？这一系列问题均可归结为文化冲突。会展的成败，不只在于会展的管理水平，更加重要的恐怕就是国情，把欧洲的展览方式照搬到中国，肯定是不行的。
托马斯在欧洲的招商，不可谓不努力，它们由专门的欧洲招商团队到欧洲国家游说，应该说比我们组织团队去招商效果要好得多，但是会展效果始终不佳，这就不得不引起我们思考，中国和欧洲之间，在展会问题上究竟有何差异？
中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际、马赛克城实际上就是长年的陶瓷展，国内外经销商随时都可参观，而且展厅高度集中，不像国外比较分散，而且大企业都有自己靓丽、并且规模很大的展厅，其气势比展会上的还要大，因此参展积极性自然不大，倒是一些小企业，平时亮相机会不多，还有较大的参展热情。此外，企业主要依靠平时不断地搞设计师大赛、明星签名等各种活动来促进销售的，因此展会往往只是个补充而已。
此外，展会是经济发展的高级形式，凡是展会高度发达的城市，一定是经济高度发达的地区，如米兰、博罗尼亚、巴黎、科隆、汉诺威等等，它们一般都有高度发达的服务业以及悠久的展会历史。例如，有展览之国美称的德国，会展业的发展已有上百年的历史，因此无论在硬件和软件方面都堪称一流，但我国的会展，除了广交会外，大部分只有十多年的历史，大学里也很少有展览专业的，熟悉国际展览的人才更加稀缺，品牌是需要积沉的，我国会展业的发展，还需要经历时间的磨炼。
行业和展会之间的关系也是打造东方博罗尼亚陶瓷展的一个重要问题。会展业是一个高度专业化的高端服务业，发达国家的会展业也都由专业会展公司承办的，例如博罗尼亚陶瓷展是由国际展览业巨头意大利博罗尼亚集团承办的，因此要处理好行业和展会之间的关系，才能摆脱行业的局限性。
打造东方博罗尼亚陶瓷展是我们的梦想，也是我们的一个长远的目标，而目标的实施需要有一个好的战略，也就是过河的方法，单靠热情是不够的，这就需要由专业人员组成的规划团队才能制订好的战略，并成为成功的保障。
（作者系 国际工商业精英联合会名誉会长，中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问）
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