依托四大优势牢靠把控市场份额
2014广州陶瓷工业展上，汇龙科技展示了多种产品，除了传统的陶瓷墨水外，其中还包括最新研发出的新产品：闪光釉、下陷釉等特殊效果的喷墨釉料墨水。企业董事长姬文和相关负责人陈泽林透露，汇龙陶瓷墨水主要具有以下几大优势：色料优势、设备技术优势、设计优势和服务优势。
“汇龙早期是代理福禄色料的代理商，之后我们自己也生产色料，因为有代理福禄色料，对国外这种色料相对较高的要求体系比较清晰，所以之后在生产色料方面自然就借鉴了一些国际的标准和高要求，色料的品质一直坚持这种国际标准。”陈泽林告诉记者，也是因为这样，汇龙的墨水在色料方面有自己的优势。“我们自己生产墨水专用的色料来提供给我们的墨水制造，这种方式能让我们在成本上和品质上更好的得到控制，成为汇龙墨水的一大优势。”
其次是设备技术的优势。“我们已经正式与德国耐驰签署了战略合作，除了生产墨水用的设备使用德国耐驰的最先进的设备外，我们还在生产技术方面也相应的与耐驰有一些合作，使得我们的技术更国际化，有一定程度的提升。这一点可以说是我们墨水的又一大优势。”姬文表示。
第三是设计优势。据陈泽林透露，由于和福禄的长期合作，在设计方面获得福禄的大力支持。设计方面可谓是取国内外之长融于一身，最终可以为购买汇龙墨水的客户提供极为优秀的设计服务，令客户获取更多的增值性服务。
第四是保姆式一对一的喷墨技术全面服务。“我们的服务团队非常强大，基本上是一对一的保姆式服务，如果客户购买了我们的墨水，在操作过程当中出现任何问题，我们的技术人员随时都上门服务，对喷墨技术的各个使用环节进行认真排查，查出究竟是墨水问题还是设备问题或者是其他问题，并协助厂方解决问题。”陈泽林表示，“这一点目前来说很少墨水厂家能做的到，但我们一直是这样在做，这一点获得不少厂家的认可。”
预计年底月产量达400吨，占据80％的北方市场份额
陈先生透露，该企业目前在北方市场的占有率约为60％左右的份额，月产销量约为140吨，年底月产量将达400吨，占领市场份额将上升至80％左右。
“目前，北方市场，淄博、临沂、法库、高邑等四大产区的墨水市场总容量大约为600——700吨，目前汇龙占据的市场份额大约有60％左右，预计到了年底，将占据80％以上，这一点我们颇有信心。”姬文坦言。虽然目前有不少新的墨水厂家陆续在抢占市场，但是，毕竟还未形成势头。此次参展也有不少外企来展位洽谈，“我们目前也有在印尼等东南亚市场有部分的客户，未来也会进一步加强海外市场以及南方市场的逐渐推进。当然，目前仍然以北方市场为主。”陈泽林补充道。
对市场的墨水降价趋势密切关注，不会盲目跟随
至于墨水价格方面，陈泽林表示北方市场的价格还算相对平稳，九万多的也有，均价大约在9万左右，“但是听闻有企业价格直接降到7万多，这个我们也在密切关注动态。”
对于价格，汇龙方表示会始终关注，但汇龙不会一味的跟风降价，而会更多的以好的产品、好的服务来争取市场和客户，走价格战的路线毕竟不是王道。
此次参展展示的是企业形象和品牌
陈泽林告诉记者，此次汇龙来参展，主要是展示企业的形象和品牌。汇龙已经有一批比较稳固的客户群，通过产品品质的保障和贴心的服务，这群客户正在稳中上升。那么此次来参展，像老客户们展示一下实力，当然也有吸引不少新客户来现场洽谈，比如来自伊朗的、印度的以及东南亚其他国家的客商，有许多来洽谈代理的问题。本次展会也同样有展出新品，比如下陷釉、金属釉等最新的特殊装饰性墨水品类。
来源：创新陶业报
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