共同打造现代营销通路
——广州圆方与欧神诺陶瓷合作取得营销新模式
随着陶瓷行业走向成熟以及市场争夺不断加剧，企业在竞争中的方式与手段也在不断扩展提升，低价位、大展厅、广告战、新产品研发等等，每一项可为企业取得主动、占领市场和对手的方式都在不断地制造和使用。不管市场风云怎样变化，但陶瓷行业新产品创新研发和市场营销服务这两大顶端的区域却始终坚持并不断完善。广州圆方计算机软件工程公司就是在陶瓷行业加强品牌推广、促销手段更新的大前提下，以IT业的敏锐与科技手段的先进性，进入了陶瓷营销领域。
2001年，圆方公司针对陶瓷销售的特点，首先推出“铺砖王”软件，并开始与佛山陶瓷中的几家著名企业进行合作。欧神诺陶瓷成了圆方合作的最早伙伴之一，此时的欧神诺正以一个品牌新星的形象突显在行业中，其无论是企业实力、品牌形象和产品品质都引起了业界和消费市场的关注，企业的整体地位在行业内迅速上升，具有现代化管理和现代营销意识的欧神诺人，意识到现代营销通路建设的重要性，在瓷砖实际销售过程中，传统的销售手段已显过时，必须借助新的营销模式才能适应市场上的需求，另一方面也只有新的营销模式才能符合日渐成为现代化的欧神诺企业。其中，借助圆方的铺砖王在营销网络中的应用成为欧神诺一个重要项目。当年，欧神诺在全国市场上全面推广这套铺砖软件，占欧神诺营销网络中的86%的经销商开始在店面内设置了电脑系统，顾客购砖前选择时，通过工作人员打开电脑点击鼠标，家居铺砖的效果图便立即呈现在眼前，一举解决了以前靠头脑想象铺贴后情景的模式，特别是花色品种、尺寸规格的自由挑选以及效果的变幻使消费者进入直观的境地。从而也使陶瓷产品的服务功能从售后提到了售前服务，使行业及营销更加趋于完善和成熟。
据欧神诺市场部李学志介绍：通过合作和借助这种营销模式，对客户选择产品有了很大的帮助，提高了企业和经销商的产品销售率。在现在行业竞争激烈情况下，谁能站在消费者角度去考虑问题，谁就赢得客户；谁能将服务体现得更完美，谁就能占住市场。圆方的铺贴软件为瓷砖企业提供了一个很好销售工具，现在欧神诺业务人员和经销商仍然在使用。也相信，随着圆方软件的不断完善升级，进一步趋向简单化、轻易化，会取得更多的厂商信赖和使用，会有更多的企业和商家借助现代营销手段从而达到整个行业的营销提升。
进入陶瓷业的成功使圆方公司的业务也得到了拓展，陶瓷行业的销售网络成为圆方的一个大市场，在前期与多家知名陶企合作的基础上，圆方也在不断地改进软件的功能和作用，在铺贴王成功之后，圆方又推出了“电子样板间”，近日又新推出了更胜一筹的“建材销售预知系统”，将陶瓷及卫浴产品的模拟铺贴从二维空间发展到了三维立体空间，厂商使用此套软件能更快速地为顾客提供设计服务，从而促进瓷砖卫浴产品的销售。
（2003）
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