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海棠进入快车道
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2014-11-23 2:06:37 ]
  

    后起新秀海棠陶瓷今年的日子比去年可谓好过了很多,尽管这段日子以来,与众多陶瓷企业一样受到油价等因素的影响,但由于自身功底在不断变强,市场网络日趋扩大,品牌路线不断伸入,产品花色不断增多等等,海棠的发展规模已是小荷已露尖尖角。

 

    规模日渐扩大
 
    一年前,海棠开始了多头扩张计划。虽然相对业内大型陶企来说,海棠仍属小弟辈,但其扩张计划却依然按照自己的不变方针在悄悄地运行。这些计划中包括:东海棠(台山厂)的新设备引进与投入,新海棠(台山二厂)的第一期工程完工;安海棠(云安厂)的设备改造。此外,为有效利用佛山的物流、销售、信息条件,建在紫洞抛光砖厂以及建在同址的高档次新展厅及多功能办公楼接近完工,至现在一年不到的时间,上述计划即将全部完成。2002年的扩张实现,使海棠陶瓷上上下下感到喜悦,然而多头急速扩张,难免会有衔接协调的不足,尽管尚未发现任何问题出现,但年轻的海棠陶瓷领导层,已开始反思和完善这一过程,尽量避免发展过快而带出的负作用。因此,2003年,海棠定为管理年,通过对企业内外各方面的整顿管理,从而保障健康向上的发展。
 
 
    零距离合作
 
    随着企业的规模扩张,海棠的市场网络也在飞速建立。除采取目前陶瓷行业普遍方式的经销商发展之外,海棠亦开始尝试一些有自己特色的措施。“千城百店”计划是海棠在专卖店建设的一个重要方式,即在重点城市建立一批经销商专卖店并向周边覆盖,形成扩张态势。公司也在一些大中城市试点设立自己的专卖店,由公司自己经营管理,这一方式有利于公司能迅速掌握市场,及时做好市场信息反馈,已在北京、重庆、南宁等地取得了良好的效果。在与经销商的合作方面,海棠推出的“一高二保”方法,更是让经销商有较高的利润,“二保”是保价保鲜,首先厂家价格不会随意变动,即使变动,亦会保障经销商价位相应调整后的利润空间不变,如价格下调,差价部份则由厂家承担;保鲜则是厂家保障新产品及时提供给经销商,而对经销商仓内的老产品,厂家实行派人协助销售,针对工程或消费者进行促销,甚至会召回一些产品等方式,争取尽快出仓,加速经销商资金周转,而在这些过程中出现的部份损失,厂家则会承担。此外,海棠还为了更好地支持经销商,正在实施经销商专卖店由厂家直接装修的方式,让客户在店面装饰上做到零投入。
 
 
    自从3月1日起实行了这种“零距离合作”后,经销商消除了原来怕亏本的忧虑思想,几乎所有经销商都深信,有厂家这样大力度的支持,他们对厂家、产品和市场更加充满了信心,合作也更加密切。
 
 
    三宝石露脸
 
    今年初,人们发现在石南大道上又增添了一家“三宝石”陶瓷新展厅,这是海棠陶瓷品牌建设上的又一行动。“三宝石”是海棠陶瓷的一个原有品牌,一直以颗粒砖、深色砖产品为主,为了改变和摆脱这种固有形象,适应市场进入高端产品区域,海棠调整三宝石的产品方向,并向市场着重推出。“三宝石”产品分为超微粉和超白石两大系列,采取高品质中价位的策略;超微粉以“有声有色,享受无穷乐趣”为产品理念,提倡花色品种贴近自然,并将诗情画意赋予产品中;超白砖则以“踏雪寻梅”的意境为产品文化内涵,两个系列产品共同组成“三宝石”的品牌文化,上市两个月来销量可观。
 
 
    海棠陶瓷前不久还推出了“冰山玉石”系列产品,其追求自然色彩和清新质朴的风格很受消费者喜爱,已成为主打产品。出口方面也是公司的一个新重点,公司专门成立了出口部,并针对国外市场的需求,调整产品规格,短短两个月便取得显著成就,与土耳其、印度等国家的客商已进入了密切合作阶段,外销量月月递增。现在,出口已成为海棠企业快速发展的又一个重要环节。
 
 
 
    (2003)