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王俊芳:这是一个不人道的行业
[ 来源:陶卫风采网 作者:道合众创总经理 王俊芳 更新时间:2016-7-20 10:20:56 ]
  
    昨天刚结束智善营销两周年的生日酒会,在一片鲜花、掌声和祝福中,度过了难忘、感动而尤为重要的一天。今天,就发出了这样的感慨“这是一个不人道的行业”。很多朋友一定会感到诧异。是的,我并不热爱这个行业。在三四年前,我们还很敬重项目老师,然而今天,“第三方”成了有一定贬义色彩的词。为什么短短一两年,市场变化那么快?
 
 
道合众创总经理王俊芳
 
 
    记得2008年出现世界经济危机的时候,我们以为寒冬来了,于是纷纷备战,决定度过最艰难的时刻。结果2009年,市场就回暖了。于是,2014年下半年经济形势再度下行,市场疲软,供大于求,企业销售普遍下滑的时候,我们乐观地认为等到年底,顶多撑到2015年年初,市场一定能回暖。结果一直到了2015年年中,经济环境、行业供需、企业环保等等问题越来越严重,企业经营的压力越来越大,我们终于意识到“这一次,中国经济是陷入了结构性的问题”,短期内根本不可能好转。于是,从厂家到代理商,纷纷寻找销量的突破口,自己解决不了,就想办法借助外脑。于是短期内快速增长的市场需求,滋生了一大批行行色色的第三方执行公司。小到两三人,大到上百人,质量参差不齐。于是乎“天下熙熙皆为利来;天下攘攘皆为利往”,一番场景好不热闹。也于是乎,企业“病急乱投医”或者“病急不识医”,导致一些“庸医”、“伪医”伤害了一些客户,再然后,行业评价整体下降,甚至被部分企业诟病。
 
 
 
 
 
    任何行业都是企业依托成长的土壤,影响这里所有扎根者的生存状态和发展前景。然我们不懂珍惜,就一定走向自我毁灭。我不喜欢这个行业,因为乱、因为快,还有因为不可言说的苦逼。客户说“你们这个行业轻资轻产多好”,然而对于任何企业来说,无论你是传统行业还是非传统行业,人都是最轻的,也是最重的。最难管理的也是人。智善公司从今年正月初六开工,正月初八开始出差,一直在昨天,所有的项目老师基本从未停歇。平均每个月出差27天,回司3天甚至不回公司,直接跟着去下一场项目。有的老师甚至半年了,一直出差只回一次公司。每天晚上半夜一点、两点、三点,听到微信的“嘀嘀声”,毫无悬念的是项目团队仍在群里沟通汇报工作。好多老师边吊点滴边坚持工作,甚至害怕家人及公司知道而担心,因为即使被知道也必须坚持完成使命。这一路,每一个已经或者想要成为项目老师的伙伴都面临着家人的长期分离、无法理解、孩子的无法陪伴、单身的无法恋爱……各类问题。所以,这个行业并非外界看起来那么轻松、体面,而是血汗泪水的换取。
 
 
 
 
 
 
    这么一个行业,为什么还要坚持?
 
 
    因为它不健康,因为它不人道,所以,我们,有责任去变革。智善营销秉承习近平总书记提出的“与智者同行,与善者为伍”指导方针,时时以“智”、“善”二字鞭策自己,“智于心·善于行”,做好人,做好事,帮助更多的客户创造更大的价值。同时,推动行业的秩序规范及健康发展。智与善,文字结构中各有一“口”,所谓做人做事后,能以口口相传,得以长远发展。感恩所有支持、勉励、帮助智善的友人,智善承诺“客户提案三次不通过,全额退还所有费用”。