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杨明通:2016博洛尼亚陶瓷卫浴展的有趣思考
[ 来源:杨明通说 作者:杨明通 更新时间:2016-10-25 10:23:04 ]
  
    你猜,我一定看了很多教堂、城墙,可能还说了几句跛脚的英文……
 
 
    2016年9月26-30日,除了全球建材同行,中国建材精英亦集中意大利的博洛尼亚(Bologna)市,根据调查,受全球经济低迷影响人数比往年要低,但其对中国市场尤其是转型期的中国建材的重要性比大多数人想的要重!
 
 
杨明通(右)
 
 
    1、你读懂博洛尼亚展的模式了吗?
 
    过去,很多人误解,意大利人操作市场都是乱来的,不注重保护市场,不注重规范操作,例如在中国市场同时存在几个客户没有保护,或者将自己的产品按系列授权给不同的中国人。
 
 
    其实,“意大利人注重产品研究,不注重市场操作”,对他们而言,重要的是对产品的态度,价值的精神传承和创新,那么以意大利富有价值软实力的产品创造力为核心,市场操作是由分销国完成的(产品到达你的国家,你操作不好不要赖源头),明白了吧,意大利人是在国际分工的高度上去操作的模式,不像我们中国人总是雄心壮志总是想吃掉整个产业链雄霸天下。
 
 
    而且博洛尼亚市是一个展会城市,它还有汽车展、插画展……
 
 
    它的功能是全球招商和彰显国际分工,所以我们要在此基础上读懂意大利的陶瓷全球商业模式。
 
 
    现场笔录:赵家人(统一匿名)的老总去到博洛尼亚现场,和翻译以及面对我们说,“搞个品牌总代理回去和着国内的品牌去卖货”,却对意大利人的商业模式和思维模式一窍不通,当然翻译也就更不通,我的意思是却捅破这层纸的赵家人会越来越多,只是希望他们了解多一些再去,否则又会加深意大利人对中国商人的偏见,如果你看到他们16年比较在意观察中国商人,就认为他们已改变“中国商人值得信任的人不多”的想法就太天真了!听不懂语言,眼神还是能读懂的。
 
 
    2、你了解意大利人的产品不了解意大利人对产品的态度
 
    过去和现在,博洛尼亚都集合一堆抄袭产品的人而不是学习产品的人,因为他只关心别人的产品用的是什么工艺,中国的压机能不能压得出来,购买意大利的设备能不能解决问题等。
 
 
    去学习意大利产品的人,往往注意到意大利人对产品的态度,慢,slowly(不负责英文使用是否正确,他们可以抱着石头和一块木头研究3个月再动手,他们有些工厂温窑要温30天,我们也许7天就烧到1200度左右),他们的产品经理会告诉恶意干涉的老板,你懂你来研发,你在博洛尼亚亦看到涉及到网版、纹理和工艺,老板比较尊重熟悉研发的经理,让他(她)给你解答。而不会想我们一样,狂妄承诺一定可以,然后灰溜溜交差,你知道,在中国靠胆量吃饭的市场经济周期早就过去了。
 
 
    现场笔录:赵家人说太普通了太高兴了,我们发现意大利展主流还是“木纹、石纹加大规格”900×900(mm),1200×2400(mm),1200×1800(mm),1200×3600(mm),颜色以第一代和第二代高级灰为主,懂了,回去知道怎么研发产品(知道怎么复制了),知道怎么操作中国市场了。如果我们对产品的态度还是这个样子,我们就还是“这个样子”,态度非常重要。你看现场意大利人不分男女不分职能全部西装骨骨,再看我们对待自己的态度(穿衣)亦能分出一些区别,不说日本韩国等亚洲国家,看大陆、香港、台湾和新加坡四种华人的区别特别明显。
 
 
    3、博洛尼亚展的核心竞争力的发展
 
    他们觉得意大利的竞争力是文化,或者设计,磨具和一直领先的机器(据说压制1.8米和3.2米的压机意大利方面会坚持到2018年才对中国开放)、釉料和墨水(他们的釉料和墨水经过特殊工艺发出的颜色简直定义了这个泥巴行业标准色卡)等等很多核心竞争力。
 
 
    中国也很有文化,设计、磨具、机器和原材料中国人相信亦很快会突破,甚至有一天所有一切都会超越意大利,在这一天到来之前,其实还可以了解一下意大利陶瓷的竞争力。
 
 
    当我们兰博基尼家居中国区李总带领我进入TOninoLamborghini意大利兰博基尼总部,一个欧式城堡,看到兰博基尼家族的传承,产品研发的思考和全球操作的思路,我才开始思考也许我看到的以上一切还不是意大利制造的核心竞争力。它们是在使用引领市场潮流的工具,这个工具里有他们定义的标准和竞争规范,大规格和增加光度的产品让中国市场大喜,亦让中国商人认为中国是意大利最后的救命稻草,事实是一样的,理念却不一样,他们在借中国市场最大的需求开辟了一个超大规格市场,并同时实施对全球其他国家的市场进行洗脑教育,在其控制核心机器出口的2年多时间里,完成他们自身的转型,以达到下一个10年30年的核心竞争力。
 
 
    根据以上观点,同时给我们中国原创品牌和产品一个启示,千万别学某些中国参展商那样只为增加几个低价(除了价格我们还有别的竞争力吗?)的出口订单,博洛尼亚展告诉我们一个核心竞争力(如美国大片的竞争力):提炼你的文化和设计,让你的产品长出国际范这个翅膀……(过去我们不太注重,动不动就引来5000年文化,从易经谈起,90%的中国人都弄不懂我们还能指望它去参与市场流通和竞争吗?)
 
 
    因此,我们应该理解意大利陶瓷的竞争力不仅仅是我们关注的,还有我们应该注意和吸收的,如全球视觉下的国际分工,全球竞争力体系的搭建和国际范(全球流通如美国大片般的竞争力)。
 
 
    4、小结
 
    纯粹好玩写一下有趣的思考。
 

    除了经济层面的原因,中国人不相信自己人制造的产品的多重心理将使得我们迎来跨境商品的狂欢。同时,中国产品不能再当“价格屠夫”,尽管意大利人的办事效率让我们发狂,但他们在视野和全球竞争中的智慧和能力不仅仅是产品研发上……