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在痛苦和成就感中磨砺
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2016-12-18 18:13:48 ]
  

 在痛苦和成就感中磨砺

 
    “这一行太累”。24岁的设计师贺俊常常这样感叹!
 
    黄冈中学毕业,武汉美院室内设计专业,加上空间表现和人体工程学,让贺俊从业五年来,几乎未感到理论上有较大的压力,更让他得意的一件事是,还在大学学业期间,他已意识到实践才是真正和最实用的课堂。为此,他提早一年结业,直接来到佛山,进入了设计行业。
 
 
    “或许是受父亲的影响”。谈到入行,贺俊回忆道。
 
    其父是建筑承包商。一次偶然的机会,少年的贺俊看起了父亲带回来的工程图纸。吃惊的是:厚厚的图纸,他竟然全部都看懂了。这让父亲喜上心头,从此,父亲便开始着力培养他走设计之路。然而,当有人后来问到贺俊为什么喜欢这一行业的时候,他的回答却是令人愕然。贺俊的想法是:这一行很赚钱!
 
 
    时间过得很快,五年的设计生涯,让他感慨良多。“我已经放不下这一行了”,尽管现在还时常感叹这一行太累,但越来越多明显的成就感,已让贺俊深深的热爱着设计师的工作,甚至有时是到了执着的程度。
 
 
    设计师普遍都怕遇上难沟通的客户,贺俊以前也一样。但现在稍有不同,他甚至高兴遇上持一定反对意见、或是很不理解他的设计理念的客户。当他与这些客户接触交谈后,经常会遭到对方的怀疑。而就在客户的怀疑过程中,他会投入极大的热情,去认真做着他心中早已拟定好的设计方案,直至与客户进行多次交谈和自己的多次修改。当最后拿出成熟方案放在客户面前时,往往这时的客户会是180°大转弯,感到特别的满意。客户的笑容和称赞,让他体会到了职业的自豪,这种成功他很受用,甚至他还会天真的认为这种成就感,别人会不会认为是无法理喻。所以,时常会在这种喜悦氛围中,自己偷着乐。
 
 
    这样的成功例子很多,记忆深刻的数前两年一位南海的客户。那一单,他整整用了七个月。“一见面,那位客户就说你是第九个设计师了,前面八个人的设计都不行”。顿时,压力扑面而来。谈到那次经历,贺俊的面容仍显凝重。“那次见面谈了一个下午”。解决入手的方法就是和客户交朋友,让自己都没想到的是,这竟是一个极好的开始,要求极为严格的客户在他的坦诚和细致交谈中,逐渐越谈越拢,直至完全看法相同。两人不仅成为了好朋友,而且最后以较好的价格,买下了他的整体设计方案。
 
 
    同样还是在南海桂城,贺俊又遇到了一次不信任他的情况。让他出乎意料的是:这一次是因为他的靓仔形象。客户与他一见面,开口第一句话竟是:你太年轻了。满怀信心上门去面谈的他,实在没想到这也成了业务的不利一面。这是一单较大的业务,无疑,设计思路和具体方案都是在怀疑过程中完成的。当震撼性的方案放在客户的面前时,客户用赞许的目光再一次打量着这位靓仔的脸。此后,贺俊又多了一位朋友。
 
 
    贺俊逐渐在职场中成熟起来,现在他开始审视自己从业以来的设计经历,甚至是行业状态。比如:他真正认识到了做设计必须先做人的实际道理;或者是站在客户的房子里,换位思考想象这是自己的房子该怎样做出最完美、最实用、最有经济价值的方案;也时常会从职业或行业的角度去理解客户只有感觉却不懂专业、只能想象却不能准确言传表达的等等情况。往往这时,他便会与客户认真交流、细心解释、反复修改、直到拿出最佳的方案。
 
 
    “方案最有说服力”, 贺俊认为。但仅仅只是为了拿出一个好的方案或完成这一业务单,那也不是最完全的目的。贺俊和许多设计师一样,他们已将为非专业的客户们补上装饰与设计这一课,纳入到了自己的责任当中。当然,还有尽量释然许多客户长期以来形成的对装饰业的片面理解。
 
 
    与众多行业一样,装饰设计业的市场竞争也越来越激烈。随着商业化的比重加大,贺俊经常会忧心感叹:“是商业谋杀了设计”,但面对着客户的实用和经济要求,贺俊和许许多多80后的设计师一样,会永远的站在客户的立场上,向最完美最艺术和最经济实用的方向追求!
 
 
2010.5.

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