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中国卫浴产业调查:埃飞灵卫浴林榆彬
[ 来源:陶卫风采网 作者:卫浴产业调查组 更新时间:2017-3-17 12:14:21 ]
  
 
 
    秘书长刘文贵先生:中国卫浴产业调查,走进埃飞灵,有幸请到埃飞灵的董事长林榆彬先生,有请林总简要介绍一下埃飞灵的发展的历程。
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:埃飞灵是自主创业,我从17岁创业,发展了23年,当时靠自己跑业务,一直到2002年成立了埃飞灵卫浴公司。公司前期是做五金卫浴-下水方面,坚持做了10多年,有幸成为中国卫浴行业,五金行业下水器比较出名的企业,2010年,在滨海厂区建立分公司,主要以浴缸为主,浴室柜,整体卫浴跟电子商务为辅。
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:国内品牌跟电子商务这方面在致力的打造O2O模式,线上销售线下体验与服务一体,让经销商有更好的生存空间。主要产品线还是五金卫浴、浴缸、浴室柜、智能马桶还有辅助的电镀厂和铜棒厂,现在在考虑陶瓷厂跟水龙头工厂,努力打造整体卫浴。目前埃飞灵只有两大块可能在全国相对出名,一是五金卫浴,二是艺术浴缸、无缝对接浴缸。
 
 
    秘书长刘文贵先生:林总17岁就进入到社会,2002年才注册的公司,那个时候怎么想到去做卫浴这个行业?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:1993年到2002年,中途有9年的时间才成立公司。但开公司需要资本的积累,这9年的时间是家庭作坊式的,每年的积累一点,从三、五万到几十万,才有幸成立埃飞灵公司。刚开始是跑业务,跑业务的同时想到生产,自己生产附加值更高,挣的利润更多,当时就办了一个小工厂自己生产。
 
 
    秘书长刘文贵先生:埃飞灵的发展在行业里面呢,在台州地区是比较突出的企业之一,当时是如何考量,要上浴缸这个项目的?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:我们的五金下水做的不是很专业,中途做过水龙头,2002年开始做外贸,外贸单子一直很多,一个小工厂,第一地方不够大,第二做的不专也没有竞争力,所以提出了做专做精,砍掉水龙头,专门做下水,在2005年2006年的时候就迅速的发展,做专做精是埃飞灵的成功之点。现在做浴缸也是要做专做精,埃飞灵在下水器上成功了,如何把浴缸做成功,这是我们要考虑的。在无缝对接缸方面,经过市场调研,未来的发展趋势也是挺大的,坚持把浴缸做大,把设备改造,引进丰田汽车的管理模式。现在浴缸的外贸订单排在全国的前几位,电子商务在天猫销量去年是全国第一,今年也是全国第一。
 
 
    秘书长刘文贵先生:现在浴缸出口跟国内的占比是什么样的情况?主要是出口哪一些市场?佛山产区也有不少企业做浴缸的,埃飞灵把浴缸做到这么优秀,并且是短时间内,肯定有一些核心竞争力,你觉得还有哪些方面你有独到的地方?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:出口占60%到70%,出口主要是欧洲,英国、澳大利亚,现在在开发美国市场。在浴缸方面,第一,有稳定的外贸基础,做五金下水做水龙头跟做卫浴的,其实都是同样的客户,相对我们有客户资源。第二个,浴缸的材料跟一般工厂都不一样,定位成高端产品,不玩价格战,只要质量。还有团队的努力,设计团队、研发团队,还有工厂的管理,多方面的原因。
 
 
    秘书长刘文贵先生:埃飞灵浴缸定位就是材质就比较好,工艺各个方面创新。你觉得埃飞灵的浴缸定位在哪里?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:在国内品牌来说,埃飞灵绝对定在高端。从单价来说,我们的单价比箭牌、惠达都高,箭牌跟惠达应该是国内一线品牌,但是在电子商务上,包括本身的质量方面,埃飞灵的品质应该在国内还是一流的,线下在全国有将近一百个专卖店,七百个专卖区。今年在林海产区,埃飞灵智能马桶也出来了,这个工厂还不够大,现在一百亩只能做这些。企业发展需要的就是合作。未来可能上新的项目,可以找同行合作,找志同道合的朋友合作,引进股东等等进行多角度考量。
 
 
 
 
    秘书长刘文贵先生:合作多赢,林总逐步打造自己的特色的产品,您对台州这个卫浴产区有怎么样的看法?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:台州卫浴产区,主要是阀门跟水龙头,路桥主要是水龙头跟卫浴,由于土地原因,被迁到沿海产业区。相对来说台州卫浴的集中度还不是很高,但是总体的量应该在全国还是算是一个比较大的产区,主打产品可能是以五金、智能马桶。台州的智能马桶是很出名的,大的几家企业都在台州,虽然埃飞灵智能马桶刚开始做的,但是西马、欧路莎,维卫等等这几家在全国都是很出名的,埃飞灵也投了智能马桶,智能马桶这个行业,台州是中国一大生产基地。
 
    台州未来也是中国卫浴一个基地,玉怀的阀门包括水龙头等等的,无论从出口方面还是在国内方面,都相对有一个较高的知名度。
 
 
    秘书长刘文贵先生:林总在智能浴缸这块,有没有这方面的一个规划?在创业过程当中最让你印象深刻的,一件事或者是两件事是什么?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:有,刚开始把它定位成艺术缸,从工艺上把它做好,现在在电子上温控,包括暗路这方面已经大量的研发。目前呢,有一些产品也出来了,可以说明年的上海展我们有更好的产品面向全国全世界。
 
    最深刻的事件第一个就是当时所有的产品都在做的时候,选择单单做下水,当时企业小,竞争不过大企业,因为专注所以成功了,这个对我启发很大的,这是一个转折点;第二个转折点是做浴缸的时候,刚开始也是挺困难的,后来坚持做下来,我们是成功了。通过TPS精细化管理,效率提高的非常快,订单量一直在翻倍翻倍,一直在增长。从去年开始到今年,增长的很快。
 
 
    秘书长刘文贵先生:林总应该做外贸起家的,可以这么说?那时候两亿的时候,外贸占了百分之多少?现在整个公司或者是整个集团,国内跟国外的比例是多少?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:原来家庭作坊的时候,是做国内。真正稍微大一点的时候是外贸起家,做到两亿以上的时候,是靠外贸的,90%是外贸。现在差不多是50比50了,是国内在迅猛增长。
 
 
    秘书长刘文贵先生:如果假设林总,未来5年,你觉得我们埃飞灵,这个比例的话,会不会有一些变化?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:未来5年,我不敢说,未来3年我认为我们的国内是60%以上,出口是40%。因为国内的增长势头,远远超过国外的增长势头,对国内的品牌还有非常有信心的。
 
 
    秘书长刘文贵先生:出口的注意点有哪些呢?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:埃飞灵出口是从展览开始,一个企业出口,肯定有国外的交流平台才能有合作的机会。通过广交会赢得了一些客户,后来我们就是在国外展,在法兰克福,然后德国、美国等等国外的展。最主要的是你一定要有一个好产品,能吸引客户,我们的研发跟开发能力,跟产品质量性价比非常的重要。一方面是借助展览的力量,一方面还是工厂的自身实力。工厂的自身实力跟团队的打造,也是非常的重要。
 
 
    秘书长刘文贵先生:卫浴行业洗牌已经开始了,就是未来5年到10年,你认为卫浴行业会朝哪个方向走?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:国内卫浴行业相对来说集中度不够,现在比如有两百个品牌,要优胜略汰,至少要淘汰一半的品牌,我做为企业的当家人,埃飞灵如何应对不被淘汰,是我们未来几年一定要努力的,这是最关键的。
 
 
    秘书长刘文贵先生:来可能埃飞灵会上陶瓷,或者是水龙头这一块,您觉得是怎么样一个感觉?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:这一切都是变数啊,作为一个自己创业一个品牌的掌门人,自己创业一个品牌,哪一个企业家都希望自己的品牌是百年的,或者是永恒的。在要考虑做稳的前提下,一定会考虑发展,考虑发展的时候,一定会考虑如何做稳定,倒过来也是这个意思,等我们觉得很稳定的时候,也会考虑其他的。
 
 
    秘书长刘文贵先生:如果未来埃飞灵具备了实力,要去做陶瓷的话你觉得基地会放到台州,还是在其他的产区?
 
    埃飞灵董事长林榆彬先生:我觉得现在产品也一样,工厂都全球化了,我们不要方圆世界,我们方圆于中国,哪里有优势,我们要把工厂设在哪里,这个非常的重要,包括成本优势、物流优势,制造的成本等等。
 
 
    秘书长刘文贵先生:很感谢林总接受我们的访谈,有请林总对行业朋友,对观众朋友送上埃飞灵,最真诚的一个祝福。
 

    埃飞灵董事长林榆彬先生:我还是把我自己的心声说出来啊,谢谢大家。我们埃飞灵的口号是百年飞灵梦,一世卫浴情。我们埃飞灵人也是为中国卫浴文化做努力!谢谢。