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中国卫浴产业调查:英皇卫浴庞健锋
[ 来源:陶卫风采网 作者:卫浴产业调查组 更新时间:2017-3-26 13:26:40 ]
  
 
 
    秘书长刘文贵先生:中国卫浴产业调查,走进英皇,有幸请到英皇董事长庞健锋先生,请庞总介绍一下英皇发展简历。
 
    英皇董事长庞健锋先生:1996年创办英皇,现已整整二十年。英皇产品主要涵盖蒸汽房,按摩缸,淋浴房,浴室柜,马桶,陶瓷马桶六大系列。在20年里,一直专注卫浴产品的生产和研发,致力于为广大的消费者提供专业的卫浴空得益于中国卫浴行业高速的增长,公司一直朝着稳健的发展方向迈进。
 
 
    秘书长刘文贵先生:据了解,2006年、2007年英皇品牌非常强势,行业认为可能有一段时间庞总工作重心放到其他生意上,没有过多的精力放到卫浴管理上,你怎么看?
 
    英皇董事长庞健锋先生:1996年创办英皇,但是我1992年就涉入到物业投资行业,并一直在做,只是到2002年、2003年时投资一些比较大的项目,引起行业的关注,觉得我的精力都投入到房地产上面了。实际并没有,我一直都在,只是很少在卫浴行业媒体和各行业商协会的活动上露面。2015年开始,英皇内部做新的工作分配调整,由我主导之前没涉及的销售领域。英皇品牌是我一手创办的,是我事业很重要的一部分,我会一直保持着对卫浴行业的关注度和专注度。
 
 
    秘书长刘文贵先生:英皇创立之初是以出口为主,什么时候开始涉足国内市场及国内发力的阶段是什么时候?
 
    英皇董事长庞健锋先生:英皇期望国内外市场销售额各占一半。国内外市场客户基础是不一样的,如果侧重于某一个市场或者企业靠一两个大客户撑起来,是非常危险的事。从投资理论来讲是“不要把所有的蛋放到一个篮子里面”,国内市场跟国外市场两边都同时要做,要追求的是一种平衡。我为什么这么说?例如:2008金融危机的时候,如果某个企业只是做出口市场受影响就会很大。2008年是英皇出口最高峰时能到达销售额的百分之八九十。和很多企业一样2008年以前出口比例比国内高很多,但经融危机后,企业做了调整,现在基本能达到一个平衡点,保持国内外市场两边平衡发展。
 
 
    秘书长刘文贵先生:庞总在美国设立了英皇分公司,美国分公司主要工作方面及设立的目的?
 
    英皇董事长庞健锋先生:美国分公司总部设立在洛杉矶,主要用于市场调查、外贸销售、产品的研发这三方面工作。美国公司员工以当地本土员工为主,因他们更了解当地市场,更能把控美国市场的产品趋势。美国设计分公司的初衷主要是因为英皇外销,主要市场以欧洲为主,美国出口量很小。这几年整个国外市场出现波动,美国市场处于稳步上升态势。同样本着寻找平衡点的原则,英皇希望加大美国开拓力度。美国市场卫浴产品的需求量很大,为什么没有把产品卖到美国去呢?可能是产品不适合美国市场需求,所以成立一个公司,调研和分析美国人的生活习惯、喜好等,充分的调研研发以后,针对美国市场调整产品开拓市场。
 
 
    秘书长刘文贵先生:英皇国内和国外市场都重视,请庞总分享一下未来英皇在国内市场有什么样的规划?
 
    英皇董事长庞健锋先生:2015年我接手国内市场,现在处于调整布局期,如以前国内蒸汽房量很大,但随着人们生活习惯的改变,生活节奏的加快等因素,蒸汽房已逐渐被简易淋浴房取代。所以根据现在的市场需求对人员、整个产品线、产品结构进行调整并做一个大的整体布局,推广高端产品的同时,加大品牌的宣传力度。但整个产品的调整更多考虑卫生间整体的配套,从产品设计开始让消费者使用更舒适。
 
    秘书长刘文贵先生:庞总作为卫浴行业的知名人士,想请您分享一下个人从业经历?
 
    英皇董事长庞健锋先生:佛山又是一个陶卫基地,我毕业后就在佛山做瓷砖、陶瓷、贸易。1992年去开发物业,1995年和一位做意大利瓷砖进口的香港朋友,第一次去意大利博洛尼亚观展。当时在博洛尼亚陶瓷展没见到几个中国人,但是看到眼花缭乱的卫浴产品。好东西太多,与中国的卫浴行业差距太大。受到国外市场、产品的冲击,觉察到国内卫浴行业不管是市场需求还是发展空间都很大,于1996年5月1日正式创办英皇。20年来一直专注于卫浴行业。1996年开始是做淋浴房,1998年产品增加到蒸汽房和浴缸。国内很多产品都是英皇第一个生产,如:玻璃洗手盆及浴室柜。2000年开始请了第一个出口业务员。
 
 
    秘书长刘文贵先生:在行业里有“英皇系”一词,英皇、高第,卫欧等都是和你亲戚经营的,我想他们好像是在你们之后吧?
 
    英皇董事长庞健锋先生:这几家都比我晚,是受我影响吧,带进这个行业。
 
 
 
 
    秘书长刘文贵先生:英皇原来陶瓷件好像在佛山生产,现在好像是移去了江西?是出于怎样的考量?
 
    英皇董事长庞健锋先生:陶瓷件最早是在佛山厂生产,但现在大部分移去了江西,佛山还有小量的生产。在江西投新厂的原因,除了成本控制、土地价格因素,还有当地政府极力的邀请,在土地价格、各方面配套资源都给予很大支持。从地理位置、原材料供应等多方考察,最终决定拿600亩地建厂。现有三个生产基地一个在佛山高明区,一个在禅城区,一个江西。高明基地主要是做休闲卫浴还有浴室柜,江西及佛山禅城区基地都生产陶瓷件。
 
 
    秘书长刘文贵先生:从90年代初开始,中国卫浴行业高速发展30年,庞总作为一位资深卫浴人,你觉得未来5-10年卫浴行业的方向发展?
 
    英皇董事长庞健锋先生:未来是资源整合的阶段,分工将更明确,随着对卫浴行业的专注度的提高,竞争加大,行业技术水平和工艺水平随之提高。换句话说就是企业需更专注于其强势领域,为自己赢得商机。
 
 
    秘书长刘文贵先生:我前几天参加了“一个一带一路”的会议,庞总对国外也比较熟悉,国外特别是东南亚,卫浴企业像做国内市场一样走经销代理的形式可行吗?操作国外经销代理注意的要点?
 
    英皇董事长庞健锋先生:国外和国内一样走经销代理的模式当然可行。专业的人做专业的事吗,我们是生产企业主要负责产品品质的保证,销售肯定专业的人比我们更合适。但国外操作经销代理肯定比国内难。国外操作经销代理面临的首要问题不是物流,现在的物流都很发达了,可以运输到世界各地。而是国际复合型人才。当地语言、了解当地文化客户需求、熟悉企业品牌的运作思路、熟悉企业产品等等都是国际复合型人才必备因素。英皇在不断的探索培养国际人才。成立出口部之初,到高校应招应届毕业生,培训半年后,派到国外了解当地的文化、市场需求。
 
 
    秘书长刘文贵先生:2016年7月我随佛山市政府的团到东南亚考察,据我了解,碧桂园和联塑相继在马来西亚和泰国投资,上次和中国陶瓷城集团余总沟通时,他们也有在哪里设立中国产品营销中心的想法,方便卫浴企业设立分销网点,对这你有什么看法?
 
    英皇董事长庞健锋先生:在国外设计中国产品营销中心是很好的。中国产品不仅卫浴行业有很多优质的产品,但国外大部分对中国产品的认知是低端、劣质划等号。通过这样一个平台,把中国好的制造产品展示出去,逐渐改变国外消费者的观念。如果有的话英皇很愿意进入。
 
 
    秘书长刘文贵先生:感谢庞总接受中国卫浴产业调查的专访,最后请庞总,对观众朋友,行业朋友送上您宝贵的祝福!
 
    英皇董事长庞健锋先生:感谢大家对英皇的关注与关心,我希望将来刘秘书长牵头,能真正带领大家引领卫浴行业走出国门,走到国外,做世界优秀的品牌,优秀的企业,谢谢大家。