秘书长刘文贵先生：大家好，中国卫浴产业调查走进开平卫浴博览城，今天有幸请到博览城的董事长洪总接受我们的采访。首先请洪总跟我们聊一下建立开平卫浴博览城的来龙去脉？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：大家好，建设开平水口卫浴博览城这个项目我们从2011年开始和开平市政府进行了接洽。前后经历了五年的筹备，2015年年底才通过招牌挂取得土地。前四年，我们对整个项目进行了定位，进行了深度的调查。最后跟开平市政府对接的过程中，慢慢的聚焦这个产业的需求，现在水口需要什么样的项目，基本上意见都很一致。我们通过市场招拍挂取得项目土地以后，加大力度进行了快速的启动。因为中都集团本来是做房地产开发的，也有十几年开发的经验。团队从建设、营销这些都是我们公司的优势，上这样的项目是得心应手，都非常顺利。我们现在重点在于市场运营。我们有相当大的比例投入都是在抓招商运营。如何把水口卫浴博览城做成目前国内的三大产区的一个新模式，这个是我们争取的一个目标。现在总体的布局基本上也都有序的在推进。我们在福建产区设定了永久性的招商中心，等这些产区对我们项目有很大的关注。浙江产区也正在推进做招商会，广东本土的佛山、潮州、中山等，特别是协会的秘书处及一些会长们从我们项目启动到现在陆陆续续都有来考察过。 所以希望通过整合把开平水口卫浴博览城打造成一个既有现代建筑风格，又有领先理念，还能推动整个产区的发展。把水口卫浴博览城打造成中国性的采购平台，这是我们项目建设的初衷。
秘书长刘文贵先生：感谢洪总详细的介绍，我想问一下洪总，水口卫浴博览城总占地面积是多少？分几期开发？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：项目总规划土地面积是530亩左右。第一期建设是200亩。总规划面积是50万平方米，第一期建设是21.7万，第一期将在今年10月份的第10届水口卫浴博览会使用。
秘书长刘文贵先生：据我了解，一期的一楼基本上已经卖的差不多。这些企业在10月份展会期间能不能同期开业？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：规划是一二三楼都是独立的，一二三楼整个的业态是可以分开又可以融合的，这个设计理念是叫大商业，小商铺。整个的车道都是直接可以到二楼、三楼。这次的规划一楼主要是品牌区，从目前来看第一期已经基本上都销售进入80%了，大部分还是开平的企业品牌为认购的。现在基本的重心点准备放在二楼跟三楼。定位二楼是配套区，主要是不锈钢的和不锈钢挂件的。这块我们也做一个尝试，增加了一个晾衣架。对于配件类的也划了专区，范围广而不乱，商家必须按照我们的划分来进行规划跟布置。因为建筑高度有优势，建筑高度六米，买一层用两层。有很多购买的企业到现场来参观过，虽然现在还没达到交房，有不少企业正在做装修的准备。也提供了图纸给他们。他们正在请专业的设计团队做这个特装设计。
三楼规划是做个博物馆，对开平卫浴发展几十年以来是一个缩影，这一块也开展工作了，取得了协会及各个企业的支持。大部分人会无偿提供了他们过去的生产设备，还有一些工艺，甚至还有一些图纸。
秘书长刘文贵先生：我想问一下洪总，水口卫浴博览城五百多亩里面市场的占比是多少？酒店或者是办公占比大概是多少？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：第一期项目21.7万，真正在商场上大概是17万。剩下大概有不到五万平方米。配套的有酒店，酒店里面带有客房、有餐饮，还有一些休闲娱乐，沿着旁边河道规划了条美食街。我们委托了专业的队伍进行招商。特别是配套有一些中高端的，包括洋快餐，现在肯德基跟麦当劳也在洽谈当中。随着卫博城的投入使用，周边配套有住宅。这样等于形成了一个生活、娱乐、休闲等商务平台。
秘书长刘文贵先生：我觉得洪总作为南安人，南安也是卫浴产区最知名之一。也想请洪总简要的聊一聊你跟卫浴的一些渊源？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：南安人有80%都是做水暖建材，当然中间就包括卫浴。之前的水龙头是南安的一个特色。从南安走出来的企业家，很多基本上都应该有从事过卫浴行业，包括我本人，我身边的很多朋友。目前基本上也都分布在全国各地。我们有个摸底，把全国各地的卫浴销售网络建立一个数据库，之前我们有过两次邀请了部分代表，已经到开平参加我们一些活动之外，也参观了开平本地的一些知名卫浴厂家，他们非常的认可开平的企业。接下来还会分区域，分时间段，深入的到各个不同的产区进行学习交流。目的就是利用南安人在各地销售的这个强势，如何来结合开平的产业，一起强强联合。从目前来看走低端的路线肯定是不行，现在中国改革开放这么多年了，老百姓的生活水平也都提高了，那么对卫浴这种功能性产品，大家还是会选择品质好的。
秘书长刘文贵先生：洪总，你做过卫浴、做过房地产。站在这个项目上来说，这两个的结合有没有一个必然的联系？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：房地产我们也做十多年了，总共项目也有十来个。结合到开平水口卫浴博览城。我们整个理念从设计、建设、营销都是我们自己的团队，又加上我本人有卫浴的经历，这种结合是很难复制的。
这个项目的结合，我自己认为是非常完美的。设计这个项目的时候，很多的理念是我们提出来的。所以说设计师设计的很多数字都是我们提供的。他们也感觉对我们这种专业的角度，也是非常钦佩。这个项目从目前来讲，这个产品结构目前广东是第一个。这样的产品也是非常的实用。我们整个项目基本上都是贯通的。因为我们这种是人、车、基本上都能满足的。在设置楼梯时又非常符合的我们人的这种心态。我们追求的就是让商户进出便捷。
秘书长刘文贵先生：二楼三楼的店铺也是独立产权的吗？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：都是独立产权，产权都是一间一本，这个也是对产品的定位。
秘书长刘文贵先生：年限是多少？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：这种商业是四十年，按国家的标准来的。
秘书长刘文贵先生：在今年的十月份，在这里要举办一个博览会。也请洪总在这里与行业朋友介绍一下具体的情况？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：第十届卫浴博览会是延续在开平前九届的卫浴博览会基础上，之前以政府为主导的。我们接手以后就自然而然承担了这样一个任务。场所就在卫博城一二三楼。一楼基本上就是本地，在他自己的摊位里面。二楼、三楼是外来的企业，到时候也会有特装，三楼有一小部分，其他的是做多功能的，届时还会有美食。这个博览会的目标是想通过我们卫博城的加入情况下，在前九届的基础上会有提升，展会的面积达到六万多平方米。我们会邀请一些大企业来参加这次博览会。这次把重点放在了采购商，采购商我们分为两块，一个国内，一个国外。那么国内的话也是通过我们公司跟异地商会，包括在开平的就有九大商会、协会邀请。另外一个是国际，委托了专业公司来跟我们合作，邀请到一百家以上卫浴行业的采购团。从目前来看这个项目，活动时间短，任务重。以开平市人民政府领导作为组委会的主任。还有各相关单位作为筹备组成员。总体大家工作已经开展，分工明细。接下来就一步一步把工作做好。希望行业的朋友们到时能光临水口，光临第十届卫浴博览会。共同为中国卫浴行业项目能够做强做大出一份力，甚至多提意见。
秘书长刘文贵先生：洪总，每次来到开平，路两边有很多商铺。还是90年代或者是21世纪初的那种门面房，参差不齐，可能会有点乱。卫浴博览城有没有做过相关的工作？未来那一条街上是不是逐步逐步的会移到卫浴博览城这一边？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：这个项目的理念就是要打造未来中国、甚至争取在若干年后，能代表行业在全球是最大的一个采购基地。目前开平产区已经有三十多年的历史。这样的过程存在配件配套，这些供应商也是在整个商业需求里面必不可少的。刚提到的沿街街铺量还很多。之前有做过调查，这些大概可能大大小小有超过三千多家，这些店铺可能有超过十五年甚至更长的历史了。从目前来看，确确实实跟现在开平卫浴产业这种格调是不吻合的。这个问题我们有这样的两个打算，第一期这个项目有配件区，那么这一块目前是想用招商形式吸引部分人进来。另外一部分在我们的推动下跟市镇两级政府、企业代表、村民代表出去考察，在市领导的带领下，水口卫浴博览城去到了浙江义乌城、福建南安的水暖城、安溪的茶博城、南安水头的石材城等，目的就是让领导跟这些参与者观念的更新变化。
秘书长刘文贵先生：洪总刚说到二楼三楼，咱们的中都集团拿来自己经营。洪总有没有考量过，未来拿出一部分也可以出售？
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：因为项目总规划将近50万平方米，总量还是不少的。是分期建设的，销售的也是第二期那一块，综合区肯定是不能卖，因为综合区针对的还是不同的几个产业，基本上是外地的。
秘书长刘文贵先生：今天很感谢洪总接受我们的专访。最后请洪总跟我们的观众朋友，我们行业朋友，送上开平卫浴博览城最真诚的祝福。
开平卫浴博览城董事长洪文忠先生：希望开平水口卫浴博览城能为中国的卫浴行业做出点小贡献，那么同时也希望行业精英们能聚集到开平这块宝地来，共同发展，共同谋求经济效益、社会效益大家来加强合作，我们愿意为这个工作给大家提供一个平台，谢谢大家。
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