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建阳法标珠光卫浴彭福林:“浴”法标,即终身
[ 来源:陶卫风采网 作者:法标珠光卫浴 更新时间:2017-5-8 11:38:09 ]
  
    法标珠光卫浴第一届第二期金牌店长“千锤百炼,整装待发”活动中,建阳法标珠光卫浴刘艳丽以96.75的高分独占鳌头,荣获本次活动金牌店长最高荣誉!我们有幸采访到建阳法标珠光卫浴加盟商彭福林彭总。
 
 
 
建阳法标珠光卫浴加盟商彭福林先生
 
 
    记者:当初为什么要选择法标?
 
    建阳法标彭福林:我是15年一次偶然的机会认识了法标的区域经理,在闲暇聊天时谈到法标的产品很有特色,走的是差异化线路。我当时就很感兴趣,以前我是做工程的,做工程收款难,利润低,很是头疼,一直在想准备改行,苦恼一直没有找到合适的,听他们介绍的时候觉得这个品牌很新颖,又有特色,很是心动。第二天就去了法标总部考察,据了解法标是以产品为基础,团队是核心,营运是关键。确定以输出特色产品、输出管理模式、输出营运模式为战略。能为加盟商解决管理、营运等问题。我深知,法标正是我寻找的品牌,二话不说立马签订合约,回来后立马找寻店铺,按照公司的要求装修上样,现在看来我的选择没有错,真的是应了一句话“选择大于努力”!
 
 
 
 
    记者:那今年的销售值预计是多少?法标产品整体销量如何?哪一类的产品比较好?明年的销售目标我们想要冲刺到什么量?
 
    建阳法标彭福林:我从16年下半年9月份开始正式营业,到年底销售回款达到60多万,这个是我没有想到的。那产品的话当然是主打产品珠光系列的了,它的特别在于板材里面有一种叫珠光的原料,属于一种光泽性的材料,无毒无味,耐酸碱,不易燃不易爆,不导电,易分散。具有较高的耐热性与耐候性,完全符合严格的环保要求,这是一方面。另外一方面又有金属颜料的闪光效果,又能产生天然珍珠的柔和色泽,它的闪光效果是被动发光的,也就是说在受光的条件下才会显现出闪光效应,外观大气设计符合了80/90年龄层的品味需求,珠光白、珠光金、珠光古铜三种色系又弥补了年龄层的差距,真所谓不同于众才能出众啊。
 
 
    记者:听着我也很是心动,真想赶紧买一套回家!那彭总明年的销售目标我们想要冲刺到什么量?
 
    建阳法标彭福林:那当然是越多越好啦!因为我们是新店,那就先定个小目标,冲刺200万吧!
 
 
 
 
    记者:在建阳的市场情况及如何开拓市场?
 
    建阳法标彭福林:我是一个新手,对于市场开拓确实不懂,好在法标有一套完整的营运体系,从市场调研到选址评估再到市场调研,帮助我开店到营运,从到开业初期大区团队全力帮扶,帮助我建立团队,新小区的广告投入,以及各个渠道的拓展,再利用工程的一些熟人关系,任劳任怨才有今天的成绩。在建阳,有30万左右的人口,法标专卖店在西城国际家居广场,算是规模最大的建材商场,对面是建发建材一条街,和一个即将开业的五金商贸城,目前我们最大的竞争对手是建发建材城的九牧,全球毫宅朗斯淋浴房以及帝王洁具等,我很看好法标,法标的产品有特色也很新颖,不属于那些一线大品牌。
 
 
 
建阳法标专卖店
 
 
    记者:在当地同行市场中法标卫浴的影响力如何?
 
    建阳法标彭福林:法标刚到建阳时,很多品牌都说,法标的东西是好,但是价格高,肯定卖不动。但是当我们的客户来看到法标的产品时,都说产品很有特色,每套产品都有自己独特的风格和原色,珠光板材很新颖,最重要的就是全套风格统一省力又省心,产品很受顾客朋友们的青睐,再加上我们售后服务也不错,自然在建阳当地市场口碑很好。
 
 
 
 
    记者:本次金牌店长活动采取的方式方法
 
    建阳法标彭福林:当我们决定参加金牌店长的评选时就做好了人员分工及岗位职责,就像做业绩倍增体系一样,每天都安排任务,每个人的分工都很明确,完不成的必须受罚。当然我也不能例外,我负责拉票和渠道邀约,店长和导购负责业绩和杀单,店长另兼联盟的资源收集和邀约,再有两个人负责小区扫楼。财务负责每天每个城市的评选数据统计,并发到我们的工作群,让大家知道我们每天的评选结果,时刻保持战斗状态,既然参与了就要全力以赴。
 
 
 
 
    记者:下一步的计划或者规划?
 
    建阳法标彭福林:下一步的计划就是将评选金牌店长的这种精神和方式方法持续下去,其实生意并不是大家想象的那么难做,难做的是我们自己没有行动,没有坚持。没有好的习惯,我力争将法标在建阳做成第一品牌,要达成这些公司的支持也是必须要的。
 
 
 
 
    采访接近尾声时,彭服林向记者说到,只要付出就有收获,当我们付出200%的努力,结果当然显而易见!30天的努力,铸就了金牌店长这个最高荣誉!我们是实至名归的!那一刻,我在他眼里看到了坚定与希望。未来的路还很长,相信这份坚定与希望会伴他越走越远。