欢迎光临 中国陶瓷卫浴行业资讯媒体
主管单位:中国建材市场协会卫浴分会     支持单位:佛山市卫浴洁具行业协会    合作机构:湖南大咖设计师俱乐部     联盟网站:陶瓷品牌推广网   家居品牌推广网
    
 位置: 主页 > 陶文收藏 > 【陶瓷行业报道文集七】
【陶瓷行业报道文集七】
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2012-7-1 20:15:32 ]
  

【2005年-2006年】刊发于佛山《建材周刊》

 

新春伊始,汇亚陶瓷首个推出全新理念产品,有可能成为行业新年新产品上市的新一轮序幕拉开者
“花样年华”欲创微粉新纪元


这款被称做“花样年华”的微粉砖,在新年过后,便开始由汇亚陶瓷向业界推荐。日前,本报记者接到汇亚陶瓷市场部的负责人通知,并获取了产品的相关情况与资料。

超越微粉  显真自然
据记者向市场部的负责人了解,“花样年华”系列产品,有意突出其完全超微粉产品的理念。国内微粉砖大约从2001年开始推出并且流行,从微粉砖的发展历程来看,这几年大致分为三个阶段:初期阶段是看似类如沙皮狗毛色的微粉产品,这类砖为微粉的初级阶段,不显精致;第二阶段是超细微粉砖,各微粉砖厂家在第一代基础上开始进入深层次的研发,使微粉砖在纹理上有所改观;第三阶段则是多层次、加入颗粒等状的微粉砖,使产品有了进一步的改进。
而汇亚陶瓷经过深入细致的探索之后,着手更深层次的研发,力求使普通微粉砖脱离较多的常规手法,开创新的产品方向。因此,“花样年华”一开始就定调于完全超越微粉,显现真正自然本色之上。其产品的特性具有表面肌理源于天然大理石纹理;表面色彩达到大自然的天然本色,而一别传统微粉砖的某些生硬色调;在立体感方面,采用微粉与幻彩、颗粒的有机结合,多效合一,力求使产品质感与立体感更强;而在产品的内质方面,以卓越的品质超越目前市面上的普通微粉砖,争取拉开距离,让人们有新的认知。

创新概念  演绎经典
汇亚陶瓷2003年底荣获“国家免检产品”证书,企业由此又迈上一个新的发展台阶,产品研发由此也加快了发展步伐。公司设备先进,技术力量雄厚,全套引进国外先进生产设备,拥有上百名专业技术人员,并且聘请多名国内外陶瓷生产专家作为企业的技术顾问,与国内外众多陶瓷技术公司建立了广泛密切的合作。
汇亚陶瓷产品种类丰富,能生产出市场上所有的陶瓷品种,公司主要产品为瓷质抛光砖,有微晶钻、微晶幻彩系列、微粉系列、填釉系列、幻彩系列、颗粒系列、雪花白系列、渗花系列、白玉系列等产品,此次推出的“花样年华”系列,不仅是产品高科技领域里又一次创新和拓展,而且又丰富了汇亚陶瓷的品种门类,使消费者又增加了最新的选择。“花样年华”倡导一种全新的家居概念,给冰冷的瓷砖赋予了较为丰富的文化内涵,用经典的色彩以及柔和的色调诠释出温馨浪漫和怀旧的格调,让人更能体会家的感觉。
与此同时,“花样年华”系列的面市,也给建筑设计和建筑工程带来了更多更新的选择,增加了陶瓷在建筑上的更多运用,能为设计师带来新的创作灵感,发挥更多的想象力;而对于工程用户来说,又多了一个铺贴成本低、性价比高、色彩丰富、内在质感、档次更高的好产品。

 


石材机械  科达拔得国内头筹


1998年,广东科达机电股份有限公司开始进入石材机械行业。在当时,国内的石材行业方兴未艾,刚刚步入大规模发展阶段。而在石材机械方面,大多都是从国外进口,其中意大利、台湾产品居多。尽管国内有些厂家开始模仿进口产品,试制一些机械,但在技术含量、性能上却多少有些逊色。
以陶机制造闻名业内的科达机电走上了石材机械的开发生产领域,持机械制造技术的优势,科达的石材机械开始崭露头角,首套设备应用在广东威阳石材厂并获得成功。当时的科达石材机械主要还是建立在陶瓷机械的改进基础上,因此,要在石材机械的发展上有所突破,打响科达的品牌,专业的石材机械人才及技术成了科达机电领导层的首要任务。公司极其注重和发掘人才,并以优越的条件以及企业的影响力吸引人才加盟;特别是在公司上市之后,科达更加加大了石材机械的研发生产力度。公司董事长亲自到业内招贤,一批拥有丰富经验和专业技术的人才迅速荟聚。其中,搞科研出身、从事多年石材事业、在业内有相当影响、并亲自组建过三家石材厂的邱建平先生出任了科达石材机械的总经理,担纲起科达石材机械管理与发展的大任。
佛山市科达石材机械有限公司的成立,标志着科达机电开始将石材机械转入大规模研发生产阶段。成立一年来,石材机械已是突飞猛进,并在业内树立了品牌,研发技术和设计能力在国内一路领先,各种大型设备均达到一流水平。
如同陶机设备一样,科达石材机械在业内迅速奠定了重要的地位,无论是石材大小板的抛光,还是切割设备,别人难做到的科达都能做到,如4.8米的砂锯,甚至6米的超大型砂锯,科达都具备制造能力。除此之外,科达机电长期具有的价格和服务这两大优势,使国外厂家和国内一些同行无法相比。据记者采访科达石材机械有限公司杨权波经理了解,科达石材机械在价格上较进口设备有相当大的优势,如一台4.8米的砂锯,进口价格为25万欧元,而且其它费用尚未计入,而科达的同类型砂锯,仅为其60%的费用。在服务方面,科达独树一帜,几乎是全天候式,完全为用户的生产起到保障作用。
石材机械市场的前景,更是一片辽阔,据杨权波经理分析:中国的石材行业以前大部分是以贸易为主,尤其是在福建南安、广东云浮等地。近年来由于荒料利润的下滑,众多有远识的企业开始转入生产型,纷纷建立生产工厂;此外,北京、辽宁、山东、山西等地的石材加工势头也一路上升,所以随着石材生产企业的增多与发展,机械设备产品有很大的市场潜力。
品质决定市场,无论任何产品,没有优良的质量,均无法取得最终的市场占有,科达石材机械同样十分注重设备的质量。近期原材料价格一再上扬,尤其是钢材价格不断上涨,使许多机械制造企业和加工业受到影响,但科达为确保产品质量,在选材上采用最优质的材料,有些甚至使用航空用材,从而达到优良品质,即使送到意大利等发达国家检验,都达到了非常理想的指标。正由于品质上乘,科达石材机械不仅在国内首屈一指,在印度、泰国、越南等石材业发达的国家都有很好的销量。
目前,科达石材机械已在福建、上海等地成立专门办事处,其他地区也依托科达机电的机构与优势形成强势的营销网络,出口部门已组建;国内许多著名石材企业,如康利、东升、华辉、华达、康王等大企业均成为了科达石材机械的用户,新年过后,销售领域还在不断扩大发展,并已加大国外市场的开拓,前不久科达代表中国石材机械行业在印度、德国等国际大展中参加展览,为中国石材机械在国际市场上创造良好影响和声誉打下了优质的基础。

 


建辉实现新飞跃


2003年对于佛山建辉陶瓷有限公司来说,是收获颇丰的一年。这一年,建辉陶瓷以脚踏实地、真抓实干的作风赢得了业内及经销商的首肯,产品质量和产量均创下最好水平,实现了公司发展目标和期望。

取得四大成绩
建辉陶瓷去年的成就可以“四喜”来概括:一喜是在公司全体员工的努力下,公司两大品牌“嘉达”和“卡迪雅”瓷砖荣获“国家免检产品”荣誉称号,公司获“广东省用户满意企业”“中国环保陶瓷”、“2003年度十大建陶明星企业”等多项荣誉称号。这是公司成立以来,所有建辉人共同努力、奋斗拼搏的结果,也成为建辉企业发展史上的一个里程碑;同时也表明标志着建辉正在不断地做大做强,走向成熟与成功,同时也表明产品不仅受到消费者的信赖和喜爱,在行业中也拥有了独特的地位。第二喜是建辉的出口一直处于增长态势,产品出口量比上一年增长了15%左右,在业内可谓一枝独秀,尽管出口市场竞争日益激烈,但建辉的出口势头仍然强劲。第三喜是企业的管理已走上规范化、制度化的轨道,一批有知识、有能力的管理者已走向成熟,使建辉企业拥有了一个稳定健全的管理机构,为今后企业的稳步发展打下好的基础,四喜是:建辉陶瓷的产品品种、规格越来越齐全,配套功能越来越完善,充分体现了企业的技术开发实力。2003年,建辉陶瓷先后推出600×600的大规格仿古砖、400×960超白超大规格的瓷片,进一步向市场及行业彰显了企业的实力。

再定四大目标
新年伊始,建辉陶瓷召开誓师动员大会,号召全体员工在新的形势下,要以新的精神面貌、新的工作态度、新的管理思维和新的工作作风投入新的工作。同时,公司也对2004年的工作提出了四大目标。即:围绕产量、质量、销售、成本这四个方面展开工作。另外,还分别就完成这四大目标任务划分出三个重点及四项强化工作,具体分解落实,促使企业在新的一年再创高峰。
目前,建辉陶瓷已进入新年的紧张而有序的工作状态,企业今年的各项发展工作也按计划展开。其中,投入重金位于华夏陶瓷博览城的近万平方米的超大超豪华展厅即将开始全面装修,这项工程预计在今年6月份全面竣工开业。第二大项是建辉陶瓷的第三大品牌将在5、6月全新推出,这项拟在满足更多消费者需求的举措,已得到诸多经销商的支持。目前,招商工作已经启动,不少经销商表示了浓厚的兴趣,有的已经加盟。
近几年来,建辉陶瓷一直在稳健进步,在取得的各种成绩面前,建辉人却保持着稳重清醒的头脑,正如公司领导在誓师动员大会上所说:不能骄傲自满、不能被名所累、为名所困,尽管取得了许多成绩,我们必须重视企业中存在的各种问题,我们的目标要向中国名牌迈进!

 


世界小姐关琦:我与华鹏有缘份


华鹏将再度整合形象及品牌标志在业界已有了说法,而世界小姐关琦出任华鹏广告模特的消息也在2月间由公司向外发布。在鹰牌控股2003年诸多大动作调整并且全线上扬之后,华鹏的“变脸”开始进入实际运作。3月2日,刚刚在两个多月前获第53届世界小姐季军的关琦出现在华鹏陶瓷。

关琦笑称有缘份
在陶瓷展厅,关琦与本报记者边参观边交谈,并随后接受了正式采访。当记者问到此次为什么会选择华鹏陶瓷做广告模特时,关琦回答:这应该是一次相互的选择,好的产品应该多作宣传,应该充分弘扬中国文化,中国的陶瓷和中国的服装一样,都具有深厚的民族文化,应该让全世界都知道。
这位新当选的世界小姐季军还笑谈自己与华鹏有缘份,第一次拍陶瓷广告就选择的是华鹏。在接下来的交谈时,关琦听记者说以前刘德华也拍过卫浴广告,她表现出很强自信,表示会认真做好华鹏的拍摄。当回答记者提问你怎样看待陶瓷与服装的问题时,关琦回答:我的理想就是做一名时装设计师,陶瓷与时装有许多共同之处:时尚、潮流、高贵、典雅都是共同点,以后我会更加关注陶瓷。在谈到佛山印象,关琦说,她很喜欢佛山,到处都是陶瓷、卫浴、装潢的广告牌,给人留下了深刻的印象,陶瓷是佛山的支柱产业,经济确实很强盛,也希望生产厂家一定要做出自己的品牌,这样才是先进的企业。

重塑华鹏的春天
华鹏启用关琦出任模特,正好为此次“中国华鹏中国砖”的定位作出了完美的演绎,在华鹏进行品牌重塑的初始,鹰牌董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津在市场部、销售部门进行的深度论证后,确定了华鹏的“感受中国力量”的核心思想与重塑方向。据关琦向记者介绍,本次世界小姐选举首次在中国举行,大会口号是“美丽的眼睛看中国”,也首次有中国人获得最好的名次,而她在参赛时演唱的歌曲也是“我爱你中国”。因此,华鹏陶瓷的定位与关琦出任广告模特,不仅很好地融合了现代与时尚的概念,也为中国陶瓷加强在国际的影响、体现中国特色、将民族品牌推向世界会起到重要的作用。

 


雅士高夫:划出亮丽新景色


当雅士高夫陶瓷品牌出现在业界面前的时候,一股淳厚的回归自然、生活惬意的气息便扑面而来,使人脑海中立刻浮现出一幅高贵尊荣、健康休闲的时尚生活画卷。经过市场风雨几重洗刷,雅士高夫产品品质、品牌内涵更加清晰凸现,人们也愈来愈对这个充满优雅情调的陶瓷品牌投注了更多关切的眼光。

追求原创风格
董事长陈彦斌向来比较低调,即使向记者介绍情况,也是话语不多,尤其是介绍雅士高夫的业绩,仅寥寥数语。其实雅士高夫自创品牌以来,无论是市场的开拓还是产品的创新,均已提升到了相当的高度;特别是在产品方面,已走上了“中国创造”的道路,追求与众不同的产品个性已得到了极大的发挥,主要产品釉面砖和仿古砖都成为市场主流产品,在业界颇有声誉,其中又以小规格产品见长。据陈董事长介绍,雅士高夫很多小规格品种,一些厂家已不再生产,认为在市场上难找销路,但雅士高夫坚持生产,并且还研发出更多的新产品,这些产品在装饰应用中起到了任意铺贴的良好功效,打破了呆板的生硬方式,经切割后,其风格仍然不变,使装饰设计师有了极为丰富的创意空间。因此,已被大量应用在酒店、宾馆及居家厨卫。
原创性是雅士高夫的最大特点,这家由著名陶瓷企业钻石陶瓷有限公司控股的品牌,凭籍钻石的强有力资源,在产品研发上确保自我风格,并坚持独创。如梦幻马赛克系列产品,已申请了外观专利。其产品经过现代技术的打造,比普通产品有明显的变化,色泽也更为绚丽多彩,为瓷砖艺术又增添了更为丰富的内容。此外,像古韵今聆系列的“面包砖”,也是雅士高夫的一种独特产品,其铺贴出来的效果奇趣非常,独成一派,这种产品外面凸棱分明,构图优美,而内面却为空心,大量应用在电视背景墙、咖啡厅和时尚商场,但这种产品生产时性能难稳定,所以它不仅体现了雅士高夫的技术精湛,也使一些仿冒者望而却步。
由于雅士高夫的原创风格,所以使众多产品清新亮丽,受到许多特殊客户的青睐。不久前,青岛的一位韩国料理商专程来订货,决定以雅士高夫的瓷砖作为其连锁店的专用装饰,从而体现精致风格。

注重厂商关系
记者采访陈彦斌董事长的时候,正巧经销商何昌伟先生来拜访。何是业内一位知名的陶瓷经销商,在广州等地代理了几家大型陶瓷品牌,并拥有数量较多的专卖店。据何先生向记者介绍,在与多个品牌的合作当中,他与雅士高夫的合作最为愉快。他认为,厂家的产品质量固然重要,但也是必须的,因此在今天激烈的市场竞争中,除了质量必备外,厂家与商家交流、沟通、支持、配合极为重要;然而许多企业做不到像雅士高夫这样,一些大品牌一昧的向经销商施加压力,只要有与企业不相符合时,就多找几家经销商增强竞争,或者让经销商直接“下课”,这样很容易损坏厂商关系,这种现象目前比较严重。雅士高夫则不同,与经销商有很好的合作,支持力度也大,陈董事长经常走访,连经销商的员工都被他发动起来了,员工们很喜欢听他讲课。
何昌伟先生对陈董评价甚高,他认为象这样实在的企业家不多,他经销的品牌里最容易找的老总就是他,企业服务也到位,在通路建设上能认真听取经销商的意见,遇到困难后企业能够积极商量并解决。
雅士高夫成功还有一条可取的经验,就是人才力量的具备,陈董在与记者交流的最后一个话题谈的就是人才。他认为:一个企业要走向辉煌,必须要有造血功能,即要能培养人才,这包括经销商队伍的建设,做品牌就是先要做好人的品牌。企业首先要有好的路线,然后根据自身的实际,带领公司员工一步一个脚印,才能走向成功。正因此,雅士高夫现在坚持规范言行,规范生活,采用科学严谨的管理方式,朝着更大的成功迈进!

 


金意陶劲吹仿古时尚风


随着仿古砖市场的逐渐扩大,仿古砖生产企业对消费者的引导手法也在不断变化与加强,仿古风潮渐成行业亮点,各种古文化在瓷砖中的赋予已发挥得淋漓尽致。然而,人们期盼的如同欧洲广为流行的“仿古砖时代”的局面并未在中国出现,市场给了仿古砖一个相当漫长而闷厚的“亚热带”。
究其原因何在:是中西消费观念不同?还是中西文化存在的差异?行业内曾做过许多探讨,但至少仿古砖产品本身缺乏时尚元素也是一个重要的原因。
担纲突破仿古砖厚重文化、曲高和寡的重任落在了金意陶身上,这支近年来异军突起的中国仿古砖颈旅,曾是古典砖文化的积极倡导者,其仿古砖产品在建陶领域中书写了浓厚的一笔。然而,2004年,金意陶却在仿古文化上另做文章,随之变化之后,一股简约与时尚的清新之风向业界和消费者扑面而来。

鱼和熊掌可兼得
金意陶04年推出的新品系列为“双品石”。顾名思义,双品石是既有仿古砖的品位,又具玻化砖的品质,所以取名“双品石”。双品石除了砖表面自然古朴天然麻石效果,能营造出非凡空间品位外,其品质上更是具有革命性突破:通体玻化、硬度高达莫氏7级、吸水率仅0.5%,各项性能完全媲美玻化抛光砖。在品质上,将仿古砖提升了一个新的高度,开启了一个全新纪元。既有品位,又具品质,鱼和熊掌双双兼得。
而另一系列产品——“新时尚”的推出,又彻底颠覆了平时人们对仿古砖的传统认为,它创造出完全不同的“仿古砖新时尚”:在颜色上褪去以往厚重颜色,向淡雅转变,与众多消费者追求淡雅潮流相吻合。此外,采用的精细磨边,又带来了无缝铺贴效果,尽将仿古文化与现代文明加以融合,体现出时尚品位。

仿古不仅全为“古”
在文化大旗的飘曳中,仿古砖不断推陈出新,花色品种演变不穷。但几乎全是朝着一个方向:继续向“古”推进。
金意KITO新石尚系列的砂岩石和IT石两大新品却做了一些反判,打破了“千砖同面”的局面,这犹如和暖春风吹过,使业界有了新的感觉。IT石采用特殊材料和最新工艺,成功结合仿古文化和现代文明,长久使用不褪色、不脱釉、超防滑、超防污;在色调纹理上淡雅见长,更加贴近现代人审美情趣;同时精细磨边无缝铺贴又去掉了以往的粗放,符合现代品位。
砂岩石表面接近平面,效果一如天然砂岩,与传统仿古砖有迥然不同的风格,细腻、自然、典雅,与IT石具有同样的品质优势和精细磨边的特点,因此,砂岩石也同样有现代品位。
由于具备了品质和品位上的优势,加之产品中时尚与现代元素的添注,使IT石与砂岩石这一类新型仿古砖有了更广泛的应用空间:高档写字楼、大型商场、会议厅以及现代家居等,一别以往只适合别墅、厨卫、休闲场所的局限。

市场表现将不俗
据悉,金意陶双品石、新时尚系列拟将推出前,许多大经销商立即响应并表示支持,据记者日前对经销商的调查,均得到看好和肯定的答案。
25日,记者采访了金意陶广州经销商何昌伟先生,何在广州拥有5家金意陶专卖店,何先生介绍:砂岩石、IT石刚生产,其就拿了样板,而且很快就已销出了一部份产品,这几天他在门店里专门收集终端客户反应,发现砂岩石既仿古防滑又具有现代时尚,既追求古典风格,又改进了凹凸太重的缺点,引起了消费者注意。作为经销商,何昌伟表示:对新产品充满信心,将会配合厂家做好市场推广,迅速将产品销向终端。
26日,记者在金意陶总部采访深圳经销商李建平先生。李在深圳开有13家金意陶专卖店,去年销售业绩排第三名。李先生介绍,新产品双品石和新时尚系列在试版时就已拿了货,并且已将产品应用到了某工程上。双品石具有时尚感,会有一部份消费者先期接收,它防滑耐污、接近时尚。以前仿古砖为仿古而仿古,不能满足消费者的多种要求。对于产品前景,他非常看好,也充满信心,他认为有了这些新产品,消费者有了更多地选择余地,同样也会对他今年更大提高销量带来支持与希望。

 


建辉推出“喜利得”新品牌


记者获悉,佛山建辉陶瓷有限公司第三品牌“喜利得”即将推出,从而与嘉达、卡迪雅两大品牌共同构成立体品牌网络,惠及更多消费者。
在日前的媒体见面会上,建辉陶瓷有关负责人介绍了“喜利得”的情况。据介绍:喜利得的产品目前为内墙砖和仿古砖,今后还将推出抛光砖,新工厂拟在外筹建,内墙砖已进入中试阶段。喜利得产品系列共分五个风格不同的品种,其分别是:体现明朗向上、充满生机,象征年青创新、富有新鲜活力、适合年轻消费者的产品;有表现个人柔和色调、充满浪漫、温馨、激情而富有前卫的系列产品;有突出古典文化,表现富贵、高雅的仿古系列,有热情如火又温柔似水,代表女性、儿童和卡通与家庭生活相搭配的时尚系列;第五大类则是古香古色、富有诗情画意的中国风情系列。
喜利得品牌早在前些时候就已开始做推出前的准备,并且已受到全国各地的一些商家看好,目前建辉已开始接受商家加盟,据悉,招商情况相当理想。
此外,建辉陶瓷的嘉达、卡迪雅两个品牌,新年后再次推出一批新产品。其中内墙砖方面有釉面超平系列、浮雕系列、亚光系列、微粉系列及960×400mm的大规格系列,均投放市场并取得良好效益。
据该公司负责人介绍,今年建辉还将重点将抛光砖工艺用于内墙砖,借助抛光砖纷呈的色彩使内墙砖更加丰富。仿古砖方面,建辉自推出“梦回秦关”系列产品后,出口量一直呈增长态势,特别是美国、韩国等市场,都成为畅销产品。

 


特固力士再谱“中国制造”之歌


在陶瓷和石材的抛光设备中,输送带是一个主要配套产品。在以前,中国陶瓷、石材抛光机械使用的输送带一直靠进口。这些洋品牌的工业皮带曾一度垄断国内市场,由于对其的依赖性,已严重制约了我国的陶瓷石材机械的发展,同时也与我国正在崛起的民族陶机工业不相衬托。1998年,凭着对中国陶瓷工业发展的热爱,以及民族自信心的执着,佛山市鑫业成贸易公司与国内著名高校合作成功研究开发出高强度PVC输送带,并由南海特固皮带有限公司生产,于2001年投放市场。从此,由中国人自行研发生产的陶瓷石材抛光用输送带开始进入市场,与洋品牌进行了面对面市场份额竞争。

以质优确定“中国制造”最终目标
20世纪末期,正是中国陶瓷工业发展的强盛时期,此时的中国建筑陶瓷正以大规模的发展局面呈现在世界的面前。与此同时,中国陶机制造业也正以一日千里的发展速度迅速提升。进口瓷砖、进口设备正受到中国本土制造业的强劲冲击。在陶机业,涌现了科达、力泰、星光、科信达等著名企业,这些企业生产的机械,特别是抛光设备,几乎完全占据了国内市场。在今天,人们几乎难以相信还会有人花数以倍计的价格去购买进口的抛光机设备,因为同类的国产设备不仅技术成熟,性能优异,而且服务与性价比已是进口设备无法相比。
在国产陶机蓬勃发展的利好局面下,佛山市鑫业成贸易公司利用自身多年经营进口抛光输送带的丰富经验,联合华南理工大学科研人员针对陶瓷、石材行业研制开发强力PVC输送带,一举获得成功并取得独立的知识产权,“特固力士”系列输送带立刻受到了国内广大用户和陶机制造企业的欢迎。
特固力士输送带走向市场后,其媲美进口产品的质量、更加合理的价格、更加贴切完善的服务得到了广大陶机制造企业和陶瓷生产企业的信赖,大家纷纷彩购使用,并称赞是最佳的进口替代产品。从此,特固力士确定了追求质优为“中国制造”的最终目标,决心将发展民族工业皮带为己任。

创新引导不断进步
市场开拓取得成效后,特固力士更加加快了技术创新,优质服务的步伐。2003年11月24日,由佛山市科技局组织并主持的“高强度聚脂帆布芯PVC输送带”科技成果鉴定会召开,鉴定委员会听取了南海特固力士有限公司和华南理工大学所作的有关报告;审查了有关文件资料,考察了生产现场并进行了现场测试,经过充分论证,一致通过对特固力士输送带的成果鉴定,证明该技术在陶瓷抛光输送带生产方面达到国内领先水平,并填补了国内空白。鉴定成果的通过,表明特固力士输送带不仅取得了市场的认同,还得到了学术界的肯定。
2003年12月31日,“特固力士输送带通过鉴定发布会”在佛山华侨大厦召开,200多名企业代表从全国各地产区赶来,大家对特固力士输送带在替代进口产品,发展民族陶机工业所作的贡献给予了高度的肯定,对特固力士取得的成就发出由衷的赞叹,并纷纷表示祝贺。最近,特固力士又连创佳绩,获得佛山市科技进步三等奖和南海区科技进步三等奖,产品销售也创造了一个又一个高峰。迄今为止,国内几家著名抛光机生产厂已将特固力士输送带作为配套产品,全国抛光砖生产厂家中有一半以上使用了特固力士输送带。

技术提升服务价值
面对生产销售的良好局面,特固力士更加注重创新和为客户提供优质的服务,各类措施一个接一个出台。在技术方面,针对输送带使用一至两年后变硬的情况,加入纳米材料对面胶进行性能优化改性,从而使输送带在整个使用过程中保持弹性。在满足客户需求方面,针对进口产品无法解决的情况,按照客户的特殊需求,根据瓷砖的变形度、硬度、设备运行度等不同工艺进行改进,确保了瓷砖厂的产量和质量。对输送带本身,特固力士也时常跟踪检测,并结合实情改良。如面胶花纹比较浅,容易给客户造成不耐磨的错觉,虽然经过多方证实其耐磨度可靠,使用一两年后仅磨去0.5mm,但为了消除人们的错觉,特固力士还是决定进行改进。
由于技术革新为客户提升了服务价值,特固力士已越来越被陶机制造企业和瓷砖生产企业注重,同类进口产品在特固力士输送带的强劲竞争下,已逐渐失去优势。日前,又有一家瓷砖厂新购进的抛光设备使用进口产品仅一个星期就出现问题,现在已将一半生产线改用特固力士产品,并计划在一个月后全部更换。
“中国制造,不断进步”是特固力士追求的最终目标,在走中国制造、降低企业成本、提高生产效率、振兴民族工业的道路上,特固力士还在不断努力。随着中国陶瓷和石材行业的做大做强,特固力士输送带有着非常广阔的市场前景与发展动力。

 


三英洁具突显产品个性


曾有行内人士谈过,洁具不同于瓷砖,除在品质上可以不断追求外,其在个性化的突破上也是一个重要的瓶颈。因而众多洁具生产企业在产品同质化相当严重的今天,刻苦努力不断寻求着种种新的突破。
3月29日,中国陶瓷城的三英洁具展厅开业,出现在人们眼前的最新洁具产品让人眼前一亮。吸引大家的是各式各样充满艺术风格的系列产品,只见一款款洁具中规中矩、大方得体又玲珑精致、自然流畅,尤其是彩绘艺术洁具更引人入胜,自成一派,风情独具。
在随后的新闻发布会上,三英洁具执行董事何焕辉、洁具负责人吴少梅向记者介绍了产品的研发过程。自三英洁具成立一年多来,企业一直在追寻产品的个性化特征。在三英企业的资源优势基础上,通过公司在与西班牙、意大利等欧洲国家的贸易中,反馈回众多有用的信息。其中,欧洲人超前、唯美和简约的休闲风格为三英洁具的新产品开发带来了新的发展方向,结合中国市场的实际以及中国陶瓷的艺术特征,生产一批具有个性化产品的方案浮出水面。据三项洁具项目负责人向大家介绍:三英彩绘洁具采用人工绘画,经高温烧成,完全区别于贴纸和釉中彩,此产品具有耐磨特性。在创意方面,也独具风格,通过对人们日常生活习性的观察:一是美容功效的借鉴,许多人在使用鲜花美容时通常在浴盆或面盆里撒放一些花瓣,而其真正美容作用不大,却使人能赏心悦目,从而达到心理需求。所以三英洁具推出彩绘洁具正是通过洁具上的手工绘制的鲜花,起到使用时释然心情的作用。二是发现人们特别是女性在使用洗手盆时停留的时间较长,由此,洗手盆的个性特征更能吸引人,或是更加需要艺术化,所以,三英洗手盆的艺术风格更能显示出不同一般,明显区别于其它同类产品。
由于三英洁具具有简约、写意的风格,以及惬意的生活气息,所以很受市场欢迎。在广州靓家居和东莞华美超市都成为靓丽的风景。在出口方面,许多外商都表示出浓厚的兴趣。据悉,三英洁具将藉此进入品牌化进程建设,并将沿着开发与坚持个性化产品的路线发展进步!

 


定位升格  仿古到底
荣高志做“仿古砖专家”


3月29日,荣高(中国)陶瓷有限公司举行打造“仿古砖专家”新闻发布会,宣布正式启动“仿古砖专家”定位打造,再次向仿古砖行业更高层次发起冲击。
荣高陶瓷有限公司成立于1997年,是国内规模最大的专业仿古砖生产企业之一,有“小地砖专家”之称。近年来在仿古砖领域不断有惊人表现,被业界誉为“仿古砖四大品牌”之一。
近年来,荣高陶瓷不断进取,取得了众多可喜成绩:2000年开发的专利产品“梦之花”系列,曾一度引起市场抢购和仿造;2001年开发的“天璞石”,以纹理不一,自然古朴的特点在业界引起“天璞风”;2002年推出通体仿古砖,受到国外客商青睐;2003年推出肥皂水也防滑的“超级防滑砖”,取得建陶产品一个重大突破。今年初,荣高对品牌进行整合,推出“乐口”新品牌,产品上也推出了最新技术的“防滑仿古砖”,其以颜色花纹变化不一、整体装饰协调统一、防滑效果显著等特点成为首创。
此次启动打造“仿古砖专家”战略定位,也是荣高鉴于公司顺利完成第一个五年计划目标后,提出的新形象目标。在公司的第二个五年计划规划时,企业根据各基础方面的建设已趋于完善、综合经营能力日益增强,再次寻求自我突破而制定的,此举得到众多客户、媒体以及业内人士的支持。新的目标确定后,荣高将以此为企业再次冲高的起点,把仿古砖产品做精做强。
在新闻发布会上,荣高(中国)陶瓷有限公司董事长、总经理吴锦强、副总经理邓裕海、乐口瓷砖营销总经理董启友等分别就公司的发展状况及打造“仿古砖专家”目标计划发表讲话,经销商代表及有关单位向荣高公司赠送了牌匾,并进行了热烈的讨论。大家认为,随着仿古砖市场的进一步扩大,仿古砖生产企业的重新定位和提升发展,具有重要意义和实际的意义,荣高率先提出打造“仿古砖专家”,将有力推动仿古砖领域的向前发展!

 


中国陶瓷卫浴进出口交易会15日开幕


由中国建筑卫生陶瓷协会主办,中国陶瓷城承办的“2004中国陶瓷卫浴进出口交易会”4月15日~18日将在中国陶瓷城隆重举行。这是中国陶瓷城继成功举办2003年陶交会之后,发挥办展经验及优势,再次推出的品牌展会。为继续打造和发挥好中国陶瓷城这个具有多元化功能作用的商贸平台,中国陶瓷城从今年起将陶交会定为春秋两季,春季为4月15~18日,秋季为10月18日~21日,除充分利用中国陶瓷在国际市场的影响之外,还将有效地借助每年两届的广交会优势,将“陶交会”进行品牌化打造。
据记者向中国陶瓷城有关负责人了解,春季陶交会得到了众多企业的支持,所设展位已基本招满。另外,这次陶交会在形式上将分为三大板块:一是商贸交易板块。即场内展览,将从15日~18日集中展览4天,届时将有来自各个国家的采购商团及来自广交会的国内外客商,同时还邀请了美国、菲律宾等国家的领事馆代表、商会代表。活动主要以签订出口交易和商务交流为主。第二是商务论坛板块。商务论坛定于4月15日下午14:00~18:00在中国陶瓷城四楼会议室举行,由中国建筑卫生陶瓷协会主办,特邀五大专家就服务企业、提升陶瓷行业发展、开展国际商务等主内容开办“中国建筑卫生陶瓷市场发展战略论坛”。论坛主题及发言人分别为:上海世博会设计中心主任刑同和教授作“上海世博会给建陶业带来机遇”;中国国际关系学副院长刘慧教授作“怎样与欧盟作出口贸易”;北京同仁堂大丰公司总经理、斯米克集团副总裁、台湾著名策划大师陈丁荣教授作“品牌的建立与市场”;联合国信息促进系统TISS中国国家分部主任高明强教授作“怎样做好与联合国采购”;中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东会长作“中东建材市场介绍”。第三板块为科技论坛,将由佛山市禅城区生产力促进中心、广东省陶瓷专业镇石湾生产力促进中心主办,中国陶瓷城承办。4月16日和17日将在中国陶瓷城4楼科技区举行,届时将推出12项陶瓷行业新技术、新成果以及企业关心和实用技术现场讲座和发布。其中武秀兰、肖汉宁、张晓、俞康泰、李艳莉、刘卫东等专家教授及行业专业人士就“复项微晶抗菌自洁功能釉”、“纳米微晶陶瓷项目”、“釉料技术的专题讲座”、“陶瓷减水剂与清洁生产”等多项专题发言。
此外,陶交会期间,还将举办“中国陶瓷城杯”小学生陶艺邀请赛等活动,丰富展览内容。

 


邻家“小玉”初长成
陶石玉公司“小玉砖”欣然出阁


中国建陶的发展让世人瞩目,佛山陶瓷在世界陶瓷行业的地位也举足轻重;许多佛山陶企不仅产量、规模气势磅礴,更多创新产品和研发科技也让人们感到其雄厚的力量;各类功能独具、差异化强的新型门类产品层出不穷,专业而细分已使佛山陶瓷更加丰富与壮大。就在这百花齐放的陶瓷世界里,一种以瓷砖和石材切割加工而成的新型马赛克诞生了。犹如百荷池中的欲放花蕾,又如邻家小女初长成,“小玉砖”——在万千奇异的陶海中婷然面市。

喜欢小玉吗
陶石玉公司可谓是别出心裁,但其另辟捷径的手法的确让人称道。这种被命名为“小玉砖”的马赛克产品,完全区别于其他同类,它由各种陶瓷墙地砖和石材墙地砖产品切割加工而成,创造了墙地砖产品的再次提升与应用。据“小玉砖”的生产者陶石玉建材有限公司总经理刘清伟介绍,通过这种方式制作的马赛克,材质丰富、风格多变、创意空间加大、装饰艺术价值聚然增强。记者在该公司看到,各式各样的由仿古砖、抛光砖、瓷片、大理石等墙地砖切割加工组合的马赛克样品,琳琅满目,五彩纷呈。
“小玉砖”马赛克不受规格限制,完全可根据客户需求及用途来加工,由“小玉砖”拼贴的图案精美仑奂;无论是古代西欧风情,还是中国盛唐遗风;也无论现代简约之美,还是抽象线条艺术,皆可用“小玉砖”拼贴而成。尤其是大面积铺贴,其组成的图案优美、随意性强,花片、腰线点缀其中,更增添艺术美感。乍一看,一幅幅均为写意长卷;近观之又如片片玉石相缀,精雕细凿、巧夺天工。

喜欢中国小玉
中国陶瓷艺术自古就受世人钟爱,特别是欧美等国,虽然在建筑陶瓷领域欧洲领先于中国,但对中国建筑陶瓷在各种用途上的开拓还是颇多佩服。象“小玉砖”这种马赛克产品,外商非常喜欢,有中国商人将此类产品出口到欧洲,销路十分顺畅,售价也高并不断上扬。但在此前,虽然国内的极少数规模不大的企业有生产,但由于技术水准的影响,做不到象“小玉砖”这样的细小规格,在材质上也无法加工质地强硬的瓷砖。“小玉砖”则不同,吸纳了多方长处,加大技术投入,不仅做到最小的切割尺寸,而且还可大量采用抛光砖等高档材料,这样更好地发挥了艺术拼贴优势,从而也更加提高了产品的价值。
据刘清伟总经理介绍,“小玉砖”已受到外商的关注,他们对“小玉砖”的细腻表现手法表示称赞,以前同类产品由于切割尺寸较大,不能更大程度发挥这种马赛克的优势,现在“小玉砖”出来后,更大地拓展了应用空间。据悉,已有外商开始与公司进行接触。
陶石玉建材公司非常看好这一领域市场,并且已广泛向外推广,销售网络正在建立。一些陶瓷企业也与陶石玉公司进入实质性合作,最近,一家知名企业订购了一批“小玉砖”,应用到某工程取得了很好效果。随着“小玉砖”逐渐被人赏识,以及在装饰艺术上的完美演绎,相信具有广阔的发展前景。同时,在墙地砖产品的再次应用、创造艺术价值、进占出口市场等方面,“小玉砖”应该是大有作为。

 


打造中国陶机的国际品牌
——访广东科达机电股份有限公司营销总监吴跃飞


进入2004年,广东科达机电股份有限公司生产形势喜人,全线频频报捷,其中压机的排产已经到了2005年的1月。而在上个月,压机生产量是10台,发货也达到了10台,而接单就超过20台。记者闻讯,于近日赶到科达机电进行了采访。

自我化解原材料涨价因素
与陶机生产形势相佐的一种情况是,进入2004年以来,以钢铁为主的原材料价格都一再上涨,按照通常情况,这种局面会影响陶机生产企业的正常发展,而科达却取得如此骄人成绩,记者就相关问题采访营销总监吴跃飞先生。吴总刚从外地出差回来,他此次出差的中心任务是走访用户、了解设备在生产运行中的情况。
“目前,科达也受到了原材料涨价的影响,我们采取的措施是加强与供应方的沟通以及对客户进行上门解释。”就记者的提问吴总解答道。原材料的上涨是目前一个普遍的问题,在它的影响下,最直接的做法就是调整产品价格。是否将产品的价格调高,而后直接将成本增高部分转嫁给客户,这也是近段时间行业内最关注的事。“我们的做法是主动承担一半,共同化解涨价风险”。按理说在供不应求、客户也明白情理的情况下,随原材料成本而调高价格属情理之中,但科达自有自己正确的方针政策。吴总表示:科达的目标是做大做强,这自然就要有一个大企业的风范。在当前的原材料涨价风潮中,如果随风而涨,或者借风抬价,无疑会增加客户的投资负担,这不是一个要走国际路线大企业的行为;科达同样受到供应商、电力、涨价等因素的影响,但尽量在自己这边化解,从不随意或是简单的向客户摆出困难,反而征询客户意见,共同商量解决办法;在价格方面,不但没有趁订货紧张、材料上涨抬价赚钱,反而为客户和长期利益着想,将原材料涨价部份的成本自行承担一半。

品质如一得到倍加信任
销售势头的迅速增长,使科达整个企业的工作步入了全新的发展局面。在各类设备的生产销售中,压机更是独占鳌头。许多客户到公司来谈业务,进厂参观都很奇怪没有看到存货,事实上科达本身也没有存货。常常处于客户提前预订状态。记者问吴总,究竟是什么原因使众多的瓷砖企业选择购买科达的压机?吴总回答:首先是客户对科达的信任和发展成就的认可。这些年来,科达一直在不断稳定的发展,企业规模、企业的定位、生产的产品等等,一步一个台阶的发展。整个行业都看得到,科达已经发生了翻天覆地的变化;再就是产品的品质,科达一直坚持“不管市场环境怎样变化,科达品质始终如一”。从1999年起,科达坚持在研发国内大吨位压机上一路领先,从3200吨开始,3600吨、3800吨、4800吨、直到现在的7800吨均是全国第一台,在国产大吨位压机的研发领域里成了领跑者。而且近几年一直朝着国际化经营方面发展,并且得到广大用户以及行业的支持与赞扬。目前国产陶机已经占领了国内绝大部分市场,现在几乎没有人再去用成倍的价钱购买进口抛光线了;同样如此,在压机方面,中国的大吨位压机以优异的性能,适中的价格,优秀的服务深受大部分国内瓷砖企业的信任。不仅如此,国外的一些瓷砖企业也纷纷寻到中国,购买科达的压机和其它设备;第三方面,科达拥有良好的服务管理模式与优秀的服务队伍。这方面,广大客户都有认可,国外企业更难做到。因而,产品也愈加得到了广大陶瓷企业的信赖。

参与更高层次的竞争
科达机电提出的目标是“做世界建材装备行业的强者”,这些年公司也是朝着这一目标在奋进。“强者并不针对别人,这是自己对自己的激励”,吴总向记者解释它的含义:强者是一个群体,它是由一批顶尖的企业组成。科达的定位是国际化市场竞争的参与者和经营者,因此,许多策略是根据国际市场的发展而制订的。现在有国外的陶机制造企业据说将要把研发机构和生产工厂放到中国,这对科达也是一件非常好的事情,有竞争才有发展;同样对国外陶机企业也非常有利,促使其更加脚踏实地了解中国陶瓷的发展状况,了解中国陶机的生产成本,促进中国陶瓷行业的发展。
至于在研发生产技术方面,科达陶机设备已全面成熟。以7800吨压机为例,从新驰陶瓷购买第一台至今,已有将近一年时间,压机性能在整线运行中反应很好,至今已有多家企业订购,如新中源、三水展鹏、高明贝斯特,其中新中源一次性就订购3台。不久前,著名陶瓷企业金舵的第一台7800吨压机,从安装调试到生产瓷砖仅用7天时间,这标明大吨位压机技术在科达已相当成熟,具备了强劲的实力。服务方面更是科达的强项,几乎24小时全天候服务方式已使广大客户受益。科达还在进行服务队伍扩充,随着业务的扩展,产品销售的增多,已拥有170余人的专业服务队伍还将增强,尤其是随着海外业务的扩大,现在正加紧进行培训,并补充一大批业务能力强、技术素质好的人员加强对海外客户进行优质服务。
由于科达将自身定位在国际竞争的地位上,所以针对国内市场的变化,公司一直保持着特有的理性。比如行业中的价格战,科达凭借产品的优良品质和服务、着眼于企业长远发展战略,不参与价格战,更不会将价格战的战火烧到海外,从而确保中国陶机在海外的声誉。

 


鹰牌控股全情发动
陶都万人支持广州申亚大签名


4月15日(春季)中国陶瓷、卫浴进出口交易会在佛山石湾中国陶瓷城拉开了序幕。这是与每年一届的“春季广交会”同步进行的又一次行业盛会,吸引了来自世界各地的陶瓷、卫浴企业代表。中国建筑卫生陶瓷协会、佛山市禅城区等主要领导出席了开幕仪式并为之剪彩,高度肯定了作为国际化大都市的广州,其每年一届的“春季广交会”带给“佛山陶都”的巨大商机,同时,也十分肯定了作为世界著名的陶都——佛山,在其举办一年一度的“中国陶瓷、卫浴进出口交易会”的积极意义及重要影响。
为了更好地融入国际化的市场环境,鹰牌控股在实现了资本国际化的同时,网罗来自海内外的高级管理人才加盟鹰牌,成功地实现人才的国际化,为鹰牌今后的发展和跨国经营奠定了坚实的基础。在拓展海外市场方面,鹰牌公司专业的国际行销队伍现在正在以崭新的姿态出击国际市场。到目前,鹰牌产品已出口至意大利、加拿大、美国、德国、俄罗斯、法国等三十多个国家和地区,并在香港、新加坡建立了海外办事处。
由佛山鹰牌控股有限公司全情发动的“两城一心,心连亚运——陶都万人支持广州申亚签名”活动得到了与会嘉宾代表及现场观众的热烈响应,中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东先生、佛山市禅城区副区长黄喜忠先生、佛山鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生等嘉宾代表率先签名,启动“陶都万人支持广州申亚签名”活动,将2004(春季)中国陶瓷、卫浴进出口交易会开幕仪式推向了又一个高潮。
另外据悉,鹰牌控股有限公司支持申亚的系列活动包括:鹰牌陶瓷“两城一心,心连亚运”陶都万人签名支持广州申亚活动;华鹏陶瓷“中国魅力,世界风采”时尚发布会,“鹰牌陶瓷杯”支持申亚三人篮球赛等,陶都万人支持广州申亚签名活动将延续到5月7日,巨幅签名将于5月30日三人篮球赛颁奖后向广州体育总会递交并转呈亚申委。

 


威廉顿要创自我风格


5月1日,33个陶瓷品牌获首批3C认证,创立仅半年的威廉顿名列其中。近段时间,记者接连听到几位人士在打听威廉顿陶瓷情况,值威廉顿陶瓷刚刚获得3C认证之后,记者采访了营销总经理罗志健先生。

产品先锋玉晶钻
据罗志健总经理介绍,威廉顿品牌创建以来,已经形成自我独特的风格,尤其在产品开发上,不随别人走,而是根据品牌的定位,以及市场的需求,推出众多客户与消费者钟爱的产品。迄今已有玉晶钻、灵逸石、皇宫石、冰晶石、尊威石、精威石、印象石、星云石等系列,共计400多个花色品种,均以高雅、生动、自然流畅的特色,赢得了国内外消费者的青睐与好评。这其中,又犹以玉晶钻精工系列产品更加出色,它在纯净的陶瓷坯体上,采用特殊晶体颗粒融嵌,晶体星星点点,外观如钻石母坯,焕发出晶莹剔透的高贵品质。在工艺上,玉晶钻采用先进的电脑控制二次布料,使晶体分布自然均匀,犹如石材中的汉白玉,典雅而温馨;其采用双曲线晶化烧结控制法,完美地体现了玉晶钻立体的效果,纹理自然、色泽纯正。
罗志健总经理介绍:玉晶钻推出后,对市场的拉动比较明显,客户反映很好,填补了威廉顿产品品种的空白,经销商对公司的研发实力增加了信心,从而也推动了威廉顿在市场中的相对地位。

创造自我风格
威廉顿的产品定位以中高档为主,企业致力于不断推出新产品为主线,并且有计划的重力出击。在风格上保持结合市场、针对自己的特长去做,不会看人家怎样做,自己去效仿,更不会凭感觉。因此,威廉顿在每推出一款新产品之前总是认真做好市场调查,得到相当认可后,再预以实施。在管理层面上,威廉顿倡导注重过程,因此尽量使工作细致化,避免发生问题,因而整个品牌从创立起一直保持健康发展。
终端建设方面,威廉顿坚持统一的形象展示,并且一直推崇专卖店形式。罗志健谈到,在市场白热化的情况下,只有坚持以高档专卖店的手法才能与品牌整体保持一致和同步。这几个月来,威廉顿的销售一直保持较快的增长速度,这与网络建设的成效是分不开的,即使在电力影响产能的情况下,市场网络还是比较快的增长。迄今已建立90多个网点,50多个专卖店,而且还进入了超市,进一步拓展了销售渠道。
在产品研发取得成效、直接拉动市场之后,威廉顿着手加强建设好服务体系,这其中有免费为每个专卖店进行设计,从而保证形象的统一,将业务人员实行蹲点的服务方式,保证了客户与厂家的沟通与政策到位;让助销人员到位协助开拓网络和销售,又保证了市场、客户的反映能及时得到处理。此外,公司定期举办的销售业务培训,使经销商能将专业知识全面掌握,掌握更多的市场运作技巧与方式。由于各种服务措施到位,并且具体,所以许多经销商与厂家保持着紧密的合作。如北京的经销商就与厂家高度保持一致,下了很多功夫,重点配合企业运作市场,取得很好的收效。
“分析、主动、规范、创新”, 威廉顿陶瓷经过创立到建设,在市场中已取得较好的份额,保持着向上发展的势头,品牌文化正逐渐形成与成熟。一支有团队作风、充满朝气、透射活力的员工队伍也已练就。经过市场风雨冲涮,威廉顿已走出了一条创造自我的清新风格。

 


雅士高夫再推时尚新产品


崇尚高品质的雅士高夫陶瓷近日在产品研发领域再次创出成果,接连研发出多款新型产品。其中,具有独创性质的钛金砖已经面市,并在市场上引起客户与消费者的浓厚兴趣,业内人士亦对该产品颇有称赞。
钛金砖很具简约时尚风格,从表面看甚至有如电脑与激光制作合成材料的效果,抽象与木纹肌理的概念让人感到产品的独到创意。内在品质方面,其低于0.5%的吸水率、玻化坯体高强抗污性能以及高耐磨表面材料,使瓷砖提升了档次。此外,在铺贴中搭配金属条和金属线,较强地突出了现代感,规格多样化(600×600、600×300、300×300)等,使产品在装饰应用中能适用多种场合,并起到完美的效果与作用。
据董事长陈彦斌介绍,现代人生活工作的压力日益加大,使人们渴望在繁忙之余能拥有一个宁静的居所,卸却一天工作的疲劳,找回舒适的感觉。因而现在大多家庭装饰都以简约时尚为主,摒弃了过去繁杂的方式,尽量简单简洁。钛金砖的推出,正好迎合许多消费者的心理,而且钛金砖还有一个特点是能与家具起到很好的搭配,解决了许多家庭在装饰时选择瓷砖与家具和谐搭配左右为难的问题。但钛金砖在工艺上有较大的难度,因而需要很强的技术与要求。相对于传统的仿古砖工艺来说,钛金砖具有相当大的突破,而且在墙体一体化上更具优势,由于墙砖与地墙完全同质,所以其低于0.5%的吸水率的强势便体现出来。
经销商何昌伟先生对雅士高夫推出的钛金砖颇为赞赏。他认为,雅士高夫在新产品开发上都争取走在前列,并且在品质上走向尖端,体现了钻石企业走高品质的路线,其产品大都具有特殊的风格,并同时推出一些特殊的规格,使消费者能更好地选择,所以无论从市场或消费者方面来看,钛金砖都是一种具有生命力的产品。

 


首届陶业足球赛日前开锣,7支精英球队绿茵争霸
“科达杯”佛山陶业足球邀请赛揭幕


5月15日,经过连日暴雨的冲涮后,大地显得一片清新惬意。是日的多云天气,为首届中国陶瓷行业足球赛的开幕式和揭幕战提供了良好的氛围。
由广东科达机电股份有限公司主办,《建材周刊》和视点传播承办、佛山市体育局指导支持的“科达杯”佛山陶业足球邀请赛开幕式下午4:00在顺德陈村工业园科达足球场举行。佛山市工商业联合会副会长刘现祥、广东科达机电股份有限公司董事长卢勤、总经理边程、副总经理朱钒、奔朗超硬材料制品有限公司总经理尹育航、欧神诺陶瓷常务副总经理都大元、《建材周刊》主任、市工商联执委罗青、东鹏、蒙娜丽莎、中盛、大象广告等足球代表队、裁判组、科达、欧神诺、奔朗三支球队的全体队员以及200多名球迷与观众参加了开幕典礼。
开幕式由科达机电营销总监吴跃飞主持,刘现祥、边程、尹育航、都大元、罗青等领导与嘉宾发表讲话,裁判员代表、运动员代表进行了宣誓,佛山市体育局杨振富局长委托罗青向邀请赛表示祝贺,并将在赛程中抽空亲临观战。随后,各位嘉宾一同为“科达杯”佛山陶业足球邀请赛揭幕和科达足球场启用剪彩。
4:30分,卢勤董事长宣布邀请赛正式开始,刘现祥副会长为揭幕赛开球。揭幕赛在广东科达机电队与佛山欧神诺陶瓷队之间进行。一声哨响,双方随即在球场上展开角逐。比赛中,场上拼抢激烈,攻防高潮叠起,场外,球迷助威声一浪高过一浪,经过60分钟的激烈比赛,欧神诺队以1:0小胜。
此次“科达杯”佛山陶业足球邀请赛共有7支球队参赛,分两组循环,半决赛进行交叉,胜出两队进入决赛,决出冠军。整个比赛从5月15日开始至6月7日结束。6月16日科达机电将在佛山宾馆万豪殿举办的陶瓷行业盛大酒会上颁奖,届时行业领导和科达负责人将为获得本次杯赛的冠、亚、季军代表颁发奖杯。

 


持续健康的“特地”之路


在中国陶瓷的品牌丛林中,“特地”似乎从来没有风风火火过。“特地”品牌的创建,在行业应属于不早也不晚,迄今不过三年。但在其成长的道路上,却一直拥有一种独特的极其健康的心态,不骄不躁,不气不馁,静静地撑映着自己这方天地。纵观行业中,许多曾经迎风摇曳的品牌大旗,却在风雨冲击中落地为泥,不知踪影;而“特地”却以一种处子般的文儒之情,使品牌养具了独特的市场韬略,时常让业界去关注去品味。近日,特地陶瓷公司总经理鲍杰军、常务副总经理都大元、副总经理郑树龙接受了媒体采访。

找寻特定的群体
在业界中有“儒商”之称的鲍杰军先生,事业中颇多建树。在采访中,他谈到了关于“特地”品牌的建立:“做品牌,首先要注重‘品’字,不是单纯的取名、建网络,必须要看长远,要有一个品牌的支撑点,要寻找特定的消费群体,要从这些特定消费群体中了解他们的需要,所以要从这个特定的角度来考虑品牌的建立。”特地陶瓷始于这样的考虑,因此在创建时已确立了与众不同的品牌基础,那就是为品牌找到了一个特定的客户群体。这与许多盲目取名,匆忙竖旗的品牌拉开了距离。
立足长远,也是特地的品牌特征。鲍总也谈到这一方面:建立品牌是从企业的思路上去做的,更要注重产品的品质、服务和创新,这是品牌的真正支撑点。在特地公司有这样一句话:客户的标准才是真正的标准。鲍总谈到:标准有很多,企业标准、国家标准、欧洲标准。但是,客户的标准才是我们真正的标准,它甚至比任何标准都高,因为它是变化的。品牌不是自己做给自己看,它需要有强大的支柱,这些支柱就是产品的研发,人才的培训和服务体系的加强等等,所以在创建品牌的过程中,需要不断地调整,要更加贴近消费者,这样才能满足特定的客户群体,才能将品牌做得长久。

企业需要健康的概念
一个企业的发展,一个品牌的长久树立,需要多种多样的因素,但健康在这其中尤其有相当大的比重。前一段时间,行业内许多人士均谈起SA8000标准,此前,特地的一位部门经理也在与记者的谈话中谈到这个话题。他说,如果按照我们现在看到的报道中的SA8000标准,说句良心话,我们特地是肯定符合的。
无独有偶,在采访中,谈SA8000标准,常务副总经理都大元认为:“如果实行SA8000,特地陶瓷很有可能率先进行认证,我们现在实行的就是人性化管理。”其实在业界,人们已不感到惊奇,佛山陶瓷企业中,特地率先通过ISO14001的认证,这在劳动力密集、环境污染较重的行业中,是相当不容易的。而特地求真务实的精神,使人们相信,就算开始实行SA8000标准,凭其以人为本的理念和企业营造的良好环境氛围,应是走在了行业的前列。
正如鲍杰军总经理所言:“企业要做百年老店,必须要让企业的人才持续健康的成长,这是企业的根本,也是企业持续发展的经营战略。一个员工可能不会在一个企业干一辈子,但这不能说他对企业没感情,也许他能找到一个更适合自己发展的空间。只要他离开企业后能更好地实现他自身的价值。我们会鼓励他去实现他的梦想。我们希望的是:只要他能从进来到离开的时候个人得到了增值。”鲍总进而又比喻到:如果这个员工进来时有80分,而走出企业时只有70分,那不能怪他,只能说是企业经营的失败。
特地一直在努力营造一种空间,这种能让员工增值和发挥人才的空间。正如此,使企业具备了强大的凝聚力和团队精神与文化。鲍总认为企业与人会形成一种文化,但它需要一个很好的团队,且关键在忠诚和信誉。每个人都有优缺点,需要磨合,企业要健康,首先人要健康,要把握自己在品格上有无问题,这样才能使个人与企业有很好的合作前景。

特地的发展
关于特地的发展,总经理鲍杰军、常务副总都大元、副总郑树龙都深信具有很大的潜力。且特地现在已进入结构调整阶段,并且将实行独立政策,目标瞄准国际陶瓷的先进企业。郑树龙副总还介绍,为使企业能持续发展,公司加大了新产品研发和产品品质的提高,不仅使新产品不断推出,而且加强与国外的实质性合作,并促使行业的提升。如许多企业对新产品目前还停留在开发阶段,而特地已进入了开发、设计和研究的层面。如在抛光砖解决污染的问题上,通过研究找到了根源,从根本上去解决问题。新产品方面,近期推出了“天虹石”,这种采用最新工艺的产品,使瓷砖完全仿石更有深度,有业内专业人士认为这种产品是陶瓷中一种难得的大创新。
特地是一个很有个性的企业,它与众多企业确实有所不同,但也有共同之处,那就是它在不断地向前发展,除了人们通常关注的质量、价格、服务等等之外,其实还有很多的方面,这其中有一点很重要:它一直很健康。

 


“科达杯”佛山陶业足球邀请赛圆满结束
佛山足球界盛赞此次杯赛:赛出了水平,赛出了成绩,是佛山足球界高水准杯赛之一


5月12日,首届“科达杯”佛山陶业足球邀请赛决赛在顺德区陈村工业园科达足球场举行,由中盛陶瓷足球队对欧神诺陶瓷足球队,经过60多分钟的激烈争夺,最终中盛队以2:0胜出,获得了首届“科达杯”冠军,欧神诺队获得本次杯赛亚军。
“科达杯”佛山陶业足球邀请赛5月15日开赛,共12场比赛,科达、东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎、奔朗、中盛、大象7支球队参赛,经过小组循环,有4支队伍进入半决赛,最后经过决赛产生出冠亚军。尽管是首次陶业邀请赛,但比赛水平和成绩受到行业人士和佛山足球界的充分肯定。许多行业人士认为:中国建筑陶瓷行业首次举办这样的杯赛,为行业体育活动开创了新纪元,也为今后行业的交流、沟通和丰富员工活动提供了又一个很好的平台。来自禅城、南海、顺德、三水以及西樵、陈村等地的足球界人士和爱好者纷纷表示:陶瓷行业举办这样的杯赛已具备了很高的水准,裁判场场均聘请国家级裁判,并且公正、严格执法,完全按照高等级赛事标准组办;参赛队伍和队员个个积极拼搏,为企业为球队争夺荣誉,并且赛出了文明,赛出了水平,赛出了成绩。也反映了陶瓷行业拥有一大批合格的足球爱好者和队员,他们代表了整个佛山陶瓷行业的足球整体水平,拥有了相当的整体实力,甚至比其它一些行业略高一筹。
此外,所有参加“科达杯”足球邀请赛的人员,均对广东科达机电股份有限公司举办此次杯赛大为称赞,大家认为科达公司站在行业的高度,为广大足球爱好者和企业文化的发展提供了一次很好的机会,并且在整个赛季中提供了优异的条件和良好的接待,体现了中国陶机巨头的大家风范。
佛山体育部门和工商联负责人亦盛赞此次杯赛,赞扬科达公司为开展群众体育运动和丰富职工文化生活作出了贡献,藉此推动了企业职工文化体育事业。
“科达杯”颁奖仪式将于6月16日在佛山宾馆万豪殿由科达举办的“合作发展,共创未来”盛大行业酒会上举行。届时,各级领导将为冠亚军队和参赛队颁发奖杯。

 


新科迪代言人郭芯其成为“百万新人”


近期香港娱乐圈最大的新闻当数“百万新人”郭芯其的推出典礼。6月12日,极其隆重豪华的推介晚会在香港海逸酒店举行,来自香港娱乐界的许多重量级人物悉数到场,而两岸四地的众多媒体及娱记亦争相报道,演出了一场香港娱乐圈“造星运动”又一典型范例。此次隆重推出新人郭芯其的是香港著名演艺经理人朱永龙和其主理的喻丝圆娱乐集团有限公司。此前,朱永龙曾推出并捧红张柏芝,使之一举成名并成为“造星经典”。

朱永龙:200万港币推新人
郭芯其的推介晚会可谓声势浩大,投资逾200万港元,担任主持的是郑裕玲和陈欣健两位重量级人物,前往祝贺和捧场的嘉宾中有数十位香港影、视、歌界的前辈与名星,包括有黄百鸣、吴镇宇、彭丹、任达华夫妇、陈可辛、吕良伟夫妇,张柏芝亦送花蓝祝贺。此台晚会不仅嘉宾阵容宏大,舞美、灯光、烟火、场地亦属圈中罕见,尤其以一幅长140英尺、宽60英尺的海报号称是全港最大巨型海报,在如此隆重氛围中,郭芯其徐徐登场,气势非凡。
据本报记者通过电话采访郭的内地代理人陈先生了解,郭芯其原名郭斌妮,来自内地。2002年获环球小姐中国赛区总决赛亚军,年仅18岁,身高1.70米,担任过多次大型活动的主持。在经过“张柏芝事件”之后,香港著名演艺经理人朱永龙四处探觅,挖得新人,秘密培训郭芯其达1年之久。有圈中人认为朱永龙将郭的推出,意欲取代张柏芝的地位,亦有香港媒体认为郭芯其是张的接班人。
郭芯其集歌、演、舞于一身,公司已为其安排了出唱片、拍电影及广告拍摄,其中将在3部电影中担任角色,并以此进军好莱坞。

刘军:“美女经济”获成功
郭芯其2003年4月起担任佛山新科迪陶瓷有限公司的形象代言人。此次在香港获得隆重推出之后,本报记者对新科迪新闻发言人刘军进行了采访。刘军坦言,郭芯其的隆重推出,使新科迪的“美女经济”模式再次获得成功。6月12日,郭芯其向新科迪公司发来了4封邀请,公司亦向其表示祝贺。谈到与郭的合作,刘军认为:一年前新科迪经过长久的酝酿策划,首次在中国陶瓷界抛光砖领域导入形象代言人,与环球小姐郭斌妮(即郭芯其)进行合作,采用“美女经济”模式与陶瓷营销联姻,是行业中营销模式的创新。刘军认为:在行业中的模仿战、价格战和展厅加路牌的传统形式中,新科迪敢为人先,第一个导入美女经济及形象代言人,以郭芯其的甜美、青春、靓丽的形象与新科迪的品牌形象高度结合,相映生辉,在行业中形成了一种新的营销模式,并得到了许多企业的认同。
据刘军介绍,郭芯其与新科迪合作已达一年,在今后的合作期内,双方还将展开多方面的合作。此前郭曾于今年上半年和去年下半年两度到佛山参与商业活动,并在活动中为新科迪进行宣传。据记者了解,此次郭芯其在香港一炮走红之后,新科迪方面亦加紧进行新一轮营销方式的调整,有关郭芯其与新科迪品牌形象的VI正在整合,力图以郭的亲和力和青春形象再次推向新的层面。

新科迪:效益品牌均提升
与郭芯其在香港影视歌走红的同时,新科迪市场营销亦全面上升。5月底,新科迪陶瓷与北京国家大剧院签约;6月12日,新科迪在国家大剧院的样板间完工。记者与新科迪北京经销商林美龙通电话,林在电话中激动地告诉记者,新科迪陶瓷在众多的陶瓷品牌中脱颖而出,得到招标采购专家组一致认可,现在大批量的产品正在铺贴之中。此外,林美龙还告诉记者,另一大型工程首都机场1号楼的候机室亦采用了新科迪的产品,大批量的铺贴也正在进行中。
针对新型营销模式带来的效果,刘军认为:企业在营销战略中,应具备超前的眼光、胆识及营销理念的创新。通过一年来的形象代言人模式的运作,新科迪陶瓷在市场和终端消费者中已产生影响,品牌也得到提升。不仅在北京市场,在全国许多地区,新科迪的销售均有较大的增幅。刘军表示,今年是新科迪的服务年,一切营销模式都是为服务。同时以终端品牌推广为主,产品实行多元化创新。6月12日新科迪的第一片瓷片已经下线,标志着新科迪的产品配套已进一步加强。今后,新科迪还将加大自主研发和自主产权的力度,并且将投身到公益活动之中,再次提高新科迪的社会知名度和影响力。

 


新科迪,在变化中前进
——访新科迪陶瓷有限公司销售总经理罗当洪


6月28日,新科迪召开了2004年经销商座谈会暨客户意见咨询会。会议统一了新科迪网络建设的理念,有效制定了产品创新的措施与规划,同时决定在公司与客户的经营理念改变的基础上,再次建立合作联盟。会议取得了令公司和客户双方都十分满意的结果,尤其超出想象的是,在这次会议上客户热情十分高涨,这些来自全国各地的经销商们几乎都有一个同样的感受:新科迪在变。
在记者等候采访的时候,销售总经理罗当洪正在与一位客商交谈,内容是这位客商15000m2瓷砖排产的事宜。前一天,重庆客商的一宗大订单亦刚刚安排完毕。公司的喜人形势从今年开春就一直持续至今,因此,在刚刚过去的上半年里,罗当洪几乎是处于完全忙碌的状态。“营销策略得到了很好的发挥,效益也得到了体现,整个上半年客户的订单不断增多,几乎每天都有客户在说公司的货源紧张,确实有点难以供货。”罗对记者说。面对今天新科迪的发展形势,罗自己也感到公司的变化之巨大。
1993年,罗当洪进入陶瓷行业,担任销售业务。5年后,他和董事长梁伟洪承包了石湾的一个资不抵债的陶瓷厂。“当时只有4个人,厂里的情形让人吃惊!”罗当洪谈起当年刚创业的情景,感慨万千。“董事长梁伟洪确实有发展眼光,当年许多陶瓷老板想承包这个厂,一看情形转头就走,而我们却认为这里有发展事业的机遇。”不久,罗当洪成为了这个厂的法人代表,按照董事长的意图开始了石湾新科迪陶瓷的创业。从招收员工开始,罗带领大家搞卫生、维修设备、引进窑炉、压机,直至组织生产。当年的环境罗当洪记忆犹新,为了把厂搞上去,他吃不好,睡不好,夜里还常常惊醒,从设备、生产、销售到管理,都必须身体力行,为了组织生产,跑化工厂、跑原料码头,甚至连杂工、装卸的活都干过。
秉着坚定而执着的信念,新科迪一步步成长发展,至今天已成为了一个知名品牌,企业也拥有石湾新科迪和三水新科迪两个现代化工厂,在陶瓷行业和市场中拥有了相应的品牌地位。
谈到公司的多种策略和方针,罗当洪总经理盛赞其中的品牌推广和营销通路的建设。他认为,新科迪能有今天的成绩,与企业的品牌推广和不断加强营销通路建设是分不开的,这也是体现新科迪不断追求变化的形式之一。这些年新科迪以产品创新来作为企业的支撑,同时强化通路建设,与经销商建立合作联盟,互惠互利共同达到品牌塑造的目的。今年6月份,新科迪取得了历史上最好水平,销值比去年同期翻了两番,产品进入国家大剧院、首都国际机场等重点工程,同时还有几项国家级重点工程正在考察中。此外,形象代言人郭芯其在香港的“造星运动”再次为品牌形象起到推动作用。新产品方面:6月12日第一片瓷片下线,开始了新科迪产品配套功能的完善,花片、腰线也将在7月推出;6月28日经销商会上推出52种储备新产品,这些产品将在年内逐渐推向市场;抛光砖产品将再度进行开发,并且在多管布料超微粉的基础上研发一种新型概念产品,正在申请专利,将拥有独家知识产权。
通路方面也正在加大力度建设,罗总介绍:全国省会城市的销售网点早已成熟,二、三级城市已布署完毕。新型营销网络——网上营销已在全国建立了20多个,许多客户通过互联网这一新的形式与公司和销售商进行联系,这种优势尤其在出口方面明显。许多外商和出口贸易公司通过这个渠道,与新科迪进行贸易。罗总表示,通过这些新型的营销模式和已建立的稳定网络,新科迪摆脱了今年以来原材料涨价,电力紧张,市场不稳定等因素,公司的产品一直处于供不应求的状态,其中,为了缓解供货紧张的局面,公司不得不在外贴牌生产。
企业发展取得的成就,罗当洪总结为:一是新科迪领导具备长期的战略发展眼光,并以发展来促进企业的经营与思路;二是企业在多方营销实战中已打下了扎实的基础,并且使企业常常求新求变。现在,新科迪又在三水征地进行扩展,全套生产设备已经更换,新增的2台4800吨压机即将投入使用;三水新科迪工厂将打造成生态生产基地,种种一切表明,新科迪陶瓷在取得优异成绩之时,正在做好企业后续发展的更大准备。

 


走进珠三角承接产业大合作
——江西省萍乡市湘东区到佛山进行陶瓷交流考察


7月15日,由江西省萍乡市湘东区人民政府主办、《建材周刊》协办的湘东区党政代表团佛山陶瓷考察交流活动在佛山举行。正值泛珠三角经贸合作洽谈会在广州召开,此次活动作为9+2经贸合作中的一朵浪花,为泛珠三角的交流合作增添了色彩。
上午九时三十分,湘东区代表团一行在区长饶本春的带领下,从广州来到中国陶瓷城。在工作人员的陪同下,代表团成员们详细了解参观了城内进驻企业和展示的产品。10:30代表团乘车前往三水白坭镇,参观考察新科迪陶瓷有限公司生产车间。随后,在工厂会议室听取了该公司负责人的情况介绍并作交流。中午,代表们抵达华厦陶瓷博览城,并沿石南大道沿途考察“中国建陶第一镇”南庄。
下午三时三十分,“江西省萍乡市湘东区(佛山)项目推介会、中国(佛山)陶瓷最新动态高层研讨会”在中国陶瓷城四楼会议室举行。萍乡市市长助理崔传鹏、市外贸局局长王建民、湘东区区长饶本春、广东科达机电股份有限公司边程、广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事长张旗康,中国陶瓷城总经理余敏以及湘东区各部门负责人、所辖各镇党委书记、镇长、佛山、泉州、淄博、华东等地陶瓷企业代表,在佛山从事陶瓷业务的部分江西籍代表参加了会议。
饶本春区长致词欢迎并感谢各位企业家及企业代表参加推介会,并将湘东区的情况向大家作了介绍;边程总经理、张旗康董事分别发表讲话,从多个角度探讨佛山陶瓷的向外扩张和转移以及佛山陶瓷的最新发展动态,并对湘东区的招商引资工作表示赞赏。边程认为:由于近期宏观调控以及运输成本上涨的影响,对山东、四川的陶瓷企业冲击很大,有相当多的生产线被逼停产,对部分企业订购设备上新线也有比较大的影响,科达将重点开拓国际市场,估计今年出口量有很大的提升。张旗康认为:现在佛山政府部门对环保的要求越来越严,近期连续参加了6次环保会议,因此,佛山陶瓷向外转移是个大趋势,而最终转移到哪里,这需要全面的评估,而当地政府的政策能否保持稳定性至关重要,如果朝三暮四的变动,将令企业遭受重大打击。蒙娜丽莎现在生产运作一切如常,产品供不应求,宏观调控影响不大,完全受益于多年来品牌经营的成果。
湘东区是中国最大的工业陶瓷生产基地,该区的工业陶瓷产量占全国70%的市场份额,出口美国、德国、英国等20多个国家和地区。区内拥有钢铁、电力、铝业等多个著名大型企业,目前已建立起陶瓷、化工、建材、包装等支柱产业。湘东区交通便利,区内浙赣铁路、沪瑞高速、320国道、319国道均贯穿全境,距长沙黄花国际机场仅1小时车程,距佛山700余公里。湘东区的对外合作拥有相当长的历史,1998年,中国第一家合资企业“汉冶萍煤炭有限公司”就在区内成立。随着改革开放的步伐加快,湘东区走进了历史最辉煌时期,现在区内地方工业发展迅速,工业产值占区总产值的57.4%,所辖乡镇均成为工业乡镇,工业基础十分优良。
湘东区人文环境资源丰富,人民群众向有敬贤礼士优良传统,并广泛受沿海经济影响,思想奔放开明、且湘东区是陶瓷瓷球最主要生产地,常年有上千人在各地销售产品,其中犹以佛山陶瓷为主要客户。因此,湘东区对佛山陶瓷有相当程度的熟悉与了解,并期盼有更多深入广泛地合作。

 

 

建辉陶瓷:多路出击占高端


“我们公司最近很忙”。面对记者的提问,建辉陶瓷总经办主任陈欣回答道,数天前,业内媒体在公司的会议室进行了一次采访。“现在公司上下为新展厅的开业正在做全力的准备”,陈欣进而说明。此前,记者亦有遇见营销总经理韩军,其也在谈话中屡屡谈到公司的繁忙情况。陈欣所说的新展厅,位于华夏陶瓷博览城,面积10000平方米,建成后,将成为建辉旗下嘉达和喜利得的营销中心。

抛光砖露脸
建辉的繁忙不仅只是新展厅的开业,这家向来以内墙砖驰骋国内外市场的企业,不久前开始将眼光瞄向抛光砖领域。建辉的内墙砖足足生产了十多年,是业内资格颇深的企业,目前拥有的三个品牌中,除喜利得下个月正式面市外,卡迪雅、嘉达已是业界的知名品牌,且多年来一直受到相当多的内墙砖厂家的竞争与追击。
继两年前拓展了仿古砖市场之后,建辉终于向建筑陶瓷中利润丰厚且市场坚挺的抛光砖进发。此次首推的是微粉、微粉加渗花和超白三个系列,规格则是600和800两种。与相当多企业线路不同的是,建辉的抛光砖选择的是贴牌方式。有业内消息称:为建辉贴牌的厂家是一位陶业资深人士的企业,其产品品质据说了得,并曾有言要超过石湾某著名企业的产品。
抛光砖将在三个品牌同时推出,品牌结构亦将合理趋势化,其中仍以卡迪雅占高端领域,喜利得定位中高,嘉达则继续偏中,有效控制消费层次,不多时,整个业界和市场便可见到其抛光砖的身影。

有望成为省著名商标
自建辉陶瓷10周年大庆之后,两年来企业有巨大的发展。据企业资料,两年来卡迪雅、嘉达品牌在市场和消费者中越叫越响,企业知名度愈来愈高,产品美誉度迅速提升。为了提高企业的核心竞争力,公司在种种方面均进行了许多的调整和努力。近期企业的技术改造有相当大的动作,包括一次性购买西斯特姆滚筒印花机,此外,窑炉、釉线等设备均进行了现代化改造;新产品研发一直未曾停步,而且基本处在同业的前列,其中有一款400×960最大规格的内墙砖即将面市;在产销方面,尽管内墙砖市场竞争日益激烈,但产销平衡一直是建辉陶瓷稳固的特色。近几个月还出现销大于产,多次出现供货严峻的局面;出口一直保持良好的势头,美国、韩国、印度等国的市场均牢牢控住;国内工程也呈出利好局面,近期有深圳某大型工程用砖量达30万m2,江西省数个妇女儿童医院及中小学的工程均已采用嘉达品牌产品。另外,建辉亦向媒体介绍了与超市的合作情况,据悉,仅与东方家园合作,每月销量在200~300万元之间。而随着这家超市在青岛等地的进一步拓展,建辉产品销售额亦有望进一步加大。
鉴于企业的全面提升以及日趋完善成熟的管理体系,建辉已向广东省有关部门提出正式申报“广东省著名商标”,有关部门已受理,不期将有公布。

创新营销理念
在企业全面提升发展阶段,建辉陶瓷亦创出许多自己特色的理念。如拓展方面,目前业界许多企业进行低成本扩张,而建辉则以自己的实力来实现发展。据介绍,目前公司所进行的各类项目均在自己利润中进行,包括设备改造引进,大型展厅的建立,以及新型产品的研发与投放。此外,企业人士还介绍,这两年为了加快公司的发展,同时也为了赶超其它同行企业,公司不仅只在规模上发展,还重点围绕质量、效益、管理以及服务做出许多举措。
值得一提的是,建辉开始尝试和创新一些新的营销模式,据称其新推出的一种“图书馆式”方法正在全国营销网络中推广,其目的是达到让顾客找到自己的需要。在这种模式下,产品按装饰效果和风格分为8大系列,分别有古典、时尚、通俗、卡通等类型,分门别类,让顾客进入产品展示区域一目了然,并可按图索骥,犹如图书馆寻书过程,依条目而迅速选择产品。此举亦有助于产品研发,提供了更广一些的思路。而在公司的整体上从研发到生产,从专卖到样品展示,直至终端消费均一线贯彻。
随着时间的紧迫,建辉公司上下进入到繁忙阶段,新展厅进度日益加快,已完成工作量的70%,为开业准备的100余个涵盖各种材质的新产品正在加紧组织;第三品牌“喜利得”正在做面市的各类准备,招商亦在火热进行,据陈欣主任介绍,尽管喜利得尚未正式推出,市场反映相当强烈,许多城市出现多人争做经销的场面,每天几乎都有人不远千里专门来厂考察,目前已签下60多个喜利得经销客户。

【陶瓷行业报道文集七】 作者 ;李湘平