即将过去的2012年，对于陶瓷卫浴行业可谓是相当艰难的一年，虽然行业仍然整体保持了增长，但已远远低于往年的增幅。据日前业内专家分析的数据，2012年陶瓷卫浴行业大约只有4%的增长均率，这与前些年连续保持的两位数增长的情况相比，已经体现了本年度行业的整体下滑是不争的事实。

    而在实际上，有相当多的陶瓷企业已经明显感觉到状况大不如往年。更加让一些销售人员担心的是，许多企业的销售额基本上只计算到经销代理商这一层面，相当多的产品还囤积在经销商的仓库，并没有真正卖到消费者手中，这直接意味的是或许2013年的开春，经销商的发货量不会很理想。

    此外，国家12月17日已宣布调低高岭土资源性产品的进口税率，这是否意味着进口瓷砖在国内销售价格会进而降低，在高端消费市场争抢更多份额，如果确定，多种迹象表明，一些陶瓷卫浴厂家想要摆脱艰难还需要一些时日。

    近期与一些企业人士接触交流，笔者发现唏嘘感叹今年形式不好的人士居多，而寄予和整理明年规划的明显减少，这显然与往年年底人们那种充满激情和期待感的现象大有不同。那么明年形势究竟会有那些改变与不同，行业企业应该从那些方面着手进行梳理调整，笔者尝试从如下方面进行分析，希望能找到一些借鉴。

    首先从大的形势和发展来看，党的十八大已明确提出今后的发展方向和路线，结合行业来认真理会其精神、特别是在经济发展上的方向，会理解到在未来时间里，陶瓷卫浴行业仍旧会有较大的甚至更大的发展。建设美丽中国和达到小康社会，虽然看似是国家总指导方针和总的实现目标，但实际上与各个行业尤其是建材装饰行业有着极其密不可分的联系，因此在逐步实施和建设这些总目标过程中，伴随着的肯定是包括陶瓷卫浴行业在内的巨大发展机遇。

    二是城镇化的推进和建设，无疑将带来陶瓷卫浴行业一个巨大商机和销售市场。12月15日召开的中央经济工作会议，对2013年经济工作作出了部署。其中重点提到的中国经济未来的动力之一，就是将规模化开启和推进城镇化。从经济角度来看，每一个百分点的城镇化率，与其相对应的是上千万人口以及数以万亿元计的投资和消费。通俗的来讲，大规模实行城镇化也就是开启大规模的工程建设，这其间蕴藏着大量的材料需求，尤其是建材业和装饰材料行业。

    三是房地产市场。十八大指出国家的宏观调控政策不会改变，但又确定了保障经济的发展和保障民生的措施要进一步完善。那么这就意味着一部分人曾寄希望于国家房地产政策调控松绑，从而带来房地产下游产业的发展这一方式已不现实。那么产业界怎样来理解这些政策并找到自身发展的需求，其重点相当一部分还得分解和落实在城镇化建设上面。城镇化是中国最大的内需潜力所在，同时大量的基础建设也将一起在新型城镇展开，这足以弥补和支撑房地产市场的发展。大力推进新型城镇化，对于国家来说是拉动潜在的内需，对企业则是启动一个巨大的新的市场，其意义对国家对行业对企业都十分重大。

    四是过去的几年，陶瓷行业乃至许多房地产下游产业，总认为房地产市场只是在一线二线大都市。这是一个模糊概念，从而使企业在销售政策和市场网络建设上，只花大力气培育和扶持一二线市场，却忽略了三四线城镇的市场建设和培育。从而导致因大城市房地产不景气而大受其影响。恰恰相反的是，三四线城镇范围广、容量大、抗风险能力强、受影响小等特点，在市场低迷时期三四线城镇房地产却表现出了相对的坚挺和上扬。因此，乘着国家即将拉开的城镇化建设大潮，实时调整市场主推方向，应该是陶瓷卫浴企业当下需要认真考虑的其中一个重点。

    五是当前行业经济状况也没有掉进冰点，总的来说整个社会经济包括陶瓷卫浴行业是呈发展和增长态势。学术界许多专家学者对整体经济持乐观态度，有专家认为，2012年中国经济周期性下滑的势头接近尾声，已经进入U形底部，明年经济包括房地产市场会有所看好，不过同时，专家们也提醒只会是温和的增长。主要是尚未限购的一些二、三线城市住房的刚性需求，同样在为陶瓷卫浴行业带来相应的市场消费。

    六是经适性保障房将会继续推进和发展。作为国家保障民生和房产调控的一个重要措施，只会扩大和加强。据相关数据，2012年开工建设保障房700万套，其中400万套将在年底建成或已建成。保障房与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，保障房建设将为家居类商品消费提供稳定的需求支撑。

    七是从行业内部来看优势。随着近十年来人们消费需求的发展，陶瓷卫浴行业取得长足的发展与提升。尤其在市场建设和网络健全上，充分建立起了行业自有的独特有效的营销模式和方法。品牌意识和品牌建设达到了相当好的理想局面，重点市场尤其是一二线市场已牢牢的树立起了品牌渠道和社会品牌认知度。这些都是行业人士以及产业上下游企业共同立体打造的成果。

    但在这些基础上需要进一步思索的是，正因为陶瓷卫浴企业已经在社会消费和一二线市场建立了稳固的营销阵地，今后在继续保持和维护的情形下，应逐渐施展企业活力、采取更加灵活的企业政策、抓住国家结构性政策调整和社会更大的需求商机，及时切入三四线城镇市场，在城镇化规模建设的浪潮中，摆脱2012年不利的局面，找寻新的盈利增长点，赢得更广泛的市场。

    所以，把销售市场下沉到三四线城镇，或许是2013年陶瓷卫浴行业有效的一个方向。