一位做其他行业起家的浙江老板，不知受哪位高人指点，四年前投了七千万上智能卫浴生产线，建立了自称制造规模在国内排前两位的生产基地（自己买地建厂），然后期待迎来智能卫浴市场“爆发性的增长”。结果市场还没迎来井喷，金融危机、房市调控等场外因素倒提前爆发了。这还不是最要命的，浙江老板发现，靠自己早年闯荡“江湖”的薄面所开发的渠道根本不足以应付产能。工厂从开业就开始亏，亏到世界末日都过了还在亏。老板说，我们年年都在做第二年的销售规划，但年年回到原点。
浙江老板不是没想过帮“大厂”贴牌，但似乎错过了最好的切入时机，早有起得更早的萝卜占了这些坑了，更有甚者，部分大厂也在做自己的智能卫浴产品，此路不通；第二条道，出口，这一试就知，老外不要这玩意儿；第三条道，从佛山找销售“能人”。老板先后从佛山的“名企”连续请了两个营销总监，但一位“工作不力”，被炒掉，一位则干得心疲力竭，主动要求“下课”或换岗。虽然老板还能靠尚能赚点钱的本业贴补智能卫浴，但从来有救急不能救穷的道理，所以这也不是长久之计。老板一急，自己到市场逛了一圈，想出了不是办法的办法，就是想在全国挑五到六个消费力、辐射力强的城市，再在各城市找到前三名的经销商，自己给出最佳的合作条件：经销商只管拿到店和把该付的租金付了，其他装修的费用、开发分销的费用、上样的费用、人员驻地贴身帮扶的费用，统统由厂家买单。厂家对这些“优质经销商”的销售期望值，是零售工程分销杂七杂八加起来能有个三千万。
这法子灵不灵，去请教几位销售老总：甲总说，能是能找到经销商，但风险很大！从来都是厂家设法“把经销商的肚子搞大”，你倒好，先把自己肚子搞大。碰到陈世美咋办；乙总说，反正你都要做投入了，钱与其钱花在经销商这帮白眼狼上，还不如自己设仓建办事处，别家的品牌专卖店，先像撒芝麻一样，你能往里面撒几个就算几个，普遍开花，重点结果，先做稻粱谋，止血最要紧；丙总说，别扯淡了。“前三名”的经销商不屑于占你这点“小便宜”，看的是你的运作理念，奔便宜来的肯定不是好鸟。何况，你凭什么想象那些经销商就能卖到你的期望值？你的问题还是没想清楚自己的定位，没有建立好自己的系统。做不做品牌都是做生意，做不好品牌可以考虑连厂带地卖掉。
一番咨询后，还是要回到“小马过河”。老板抑郁而回。
智能卫浴的概念自从TOTO引入后，雷声和雨点一直不成比例，先是说好听不好看，后来好看不能用，后来能用不敢用。据说高得吓死人的维修率早就凉了很多人想智能一下的心，更甭说要改变千百年的人们方便的积习。这几年说是说智能卫浴市场正在徐徐升温，但明天的水温是否还来得及慰藉还在囧途的智能？
各位老总，你有没有答案？
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