第18届中国国际厨房卫浴设施展览会5月28日—6月1日在上海新国际展览中心举行。号称全球第三大卫浴展的展会，历来受到卫浴行业的极其重视，展会也成为行业中一年一度的盛事，得到了整个行业关注。

    佛山市捌点半品牌设计有限公司是行业知名品牌设计机构，在卫浴空间展示以及卫浴产品设计方面得到众多企业的赞许与合作。每年，由捌点半为多家参展企业设计的展位、产品、甚至营销策略等都会通过企业的参展在展会上呈现出来。同时，捌点半公司历年来也非常重视这场展会，并通过在展会期间的细致观察以及与企业的交流中，梳理出行业的发展状况并拿出自己的观点与想法。

    展会结束后，针对本次上海卫浴展媒体走访了捌点半品牌设计有限公司，对韩燕伟总经理进行了采访。韩燕伟总经理也从品牌和产品设计的角度对展会以及行业的发展进行了以下解读。

    展会上的成熟表现   透析着行业的进步与发展

    本次上海展会，大多企业不约而同的表现出极其冷静与成熟的姿态，这是一个良好的趋势。一个盛大的展会，不仅能透着过去，还呈现出对未来走向态势的认识。同时，它也承载和记录了一个行业发展的历程。

    从展会来看卫浴行业的发展，大约可以分成三个标志性的阶段。首先是由于整个社会的经济发展，使社会需求总量急剧增长，从而也使行业的产量急促加大。大约从2000年开始，许多企业借助展会这个平台做招商，这个时期是产品供应期。通过产品来占据国内市场。到了2002年之后，许多品牌有了较好的积累，开始寻求国际市场，外销加大，目光也开始瞄向全球。通过参加或观摩米兰、法兰克福、博洛尼亚等国际卫浴展览，开始借鉴和学习欧洲的做法。再到后来，随着如佛山陶博会、中国陶瓷城这类的对外贸易平台的增加，行业开始在品牌和产品方面进行了大面积的吸收，开始注重产品设计、终端建设、展示应用等措施和手法。比如箭牌卫浴、法恩莎卫浴，甚至在潮州这些产区，都开始向品牌运作方面转移。

    这个时期，产品也出现四个明显的特征。整体卫浴品牌、陶瓷件为主的品牌、休闲卫浴品牌、浴室柜为主的品牌，而且都很强调个性，并且形成了各自的阵营。这些，从多年来的上海展上都可以看出。尤其到了2010年，整个阵营和分布情况基本已明朗化。

捌点半设计的金牌卫浴展位

    从2002年到2010年期间，整个中国经济的发展使建材市场需求突飞猛进，这给了行业一个飞跃的台阶。但行业间仍不尽成熟，许多品牌浮浮沉沉，有得有失。但总体上还是得到了很大的发展，许多品牌壮大成长了。从产品品类上分析，陶瓷件为全线产品的品牌、休闲卫浴为主打品牌、以及以个性化卫浴为主打的品牌都得到了快速的成长。跨界的比如吉事多卫浴等，原以龙头为主扩大成整体卫浴；多品牌运作也大量涌现。这个期间，许多品牌脱颖而出。大约从2008年开始，逐渐促成了行业走向成熟。

    展会上的阵营与格局  构成了成熟的具体体现

    在品牌的建设与发展中，已逐渐形成格局，细分起来可分成几大阵营。一是高举高打的外资阵营，尽管美标在动荡中，吉事多也已被收购，但外资品牌整体上还是一步一个脚印，占据着领先的地位。这使得卫浴与陶瓷行业不同，始终有外资品牌在引领市场和潮头。TOTO、科勒、乐家、高仪等都有鲜明的品牌定位。将与自己产品相匹配的市场稳步占有。这次上海展，这些外资品牌一如既往的呈现了自己鲜明的定位。

    比如科勒，每年都有新的东西，年年有新意，年年有继承，年年稳扎稳打；追求经典、优雅和艺术，都有很好的体现。今年推出两个新的技术，一个是敢创设计。另一个新的营销概念它叫水乐技术，推出魔雨花洒这种新的花洒。这些大品牌总是在继承上推陈出新，继续表现出引领姿态。而TOTO继续在技术、功能、工艺、节水、环保、人性化设计上保持着持续引领的地位。再看乐家，占领着欧洲市场并坚守国际领先，一看就是国际高端品牌。美标始终坚持走风格路线，打出美式风格。汉斯格雅、高仪等都是在稳健中高举高打，此外，每年的上海展，TOTO、科勒这些品牌固定在W1馆和W2馆位置上，这也给行业人士留下了固定的概念。

    二是国内大品牌，在整体卫浴这块，多年来抓住了国内消费者的消费主流。整体卫浴的姿态已经得到了巩固，箭牌、法恩莎、金牌、奥斯曼等品牌，整体卫浴都远远高过了他们陶瓷件的生产量。这些既看得出陶瓷件的稳固定位，也看得出整体卫浴的成熟。

    三是单品类的专业品牌已经相当成熟，除国外专业卫浴单品类品牌早已定型外，国内专业化品牌的态势也相对稳固成熟，各自都找到了各自的位置与发展路子。

    四是产区的成熟。比如这次展会潮州参展企业所剩无几，潮州参观者来的多，参展者少。这其实也是一种成熟的表现，各有各的角色；佛山卫浴品牌依旧是展会的主流，强烈的自信使佛山品牌仍然占据着卫浴行业的主导地位；南安的企业虽然起步慢成熟晚，但已成为了福建产区的核心力量。

捌点半设计的喜尔康卫浴展位

    除上述各点外，个性化卫浴品牌伴随着需求的转移，在一、二线市场相对饱和的格局下，仍然在这次展会上表现出了高度的自信和成熟。因此，这次之所以认为通过展会透析出行业的成熟，一是格局的形成和固定，构成了成熟的标志；第二，大品牌不再以展会作为招商的平台；第三则是大品牌通过品牌概念的输出，逐渐拉升了行业的成熟。当然，这其中产品的重要性不可忽略，不管怎样的成熟，产品研发和产品的功能始终在每年的展会上都有出色的表现。

    展会透析出的趋势，将促成行业更成熟的发展

    这次展会从产品的角度，也透析出行业已经形成和将来会更加提升的趋势。一大趋势是浴室柜产品，市场需求已越来越大。浴室柜的大量应用，表明消费者已不再只是单纯的简单需求，已转向了对洗浴功能的追求。这是生活质量的具体表现，也是消费者对生活质量更加完善的一种要求。无论国内、国外的品牌，这次在展会上对浴室柜对非常重视，占据了庞大的位置。富兰克、高第、安德玛索等很多专业浴室柜品牌都有了长足的发展，这次展会也看到了整体卫浴对浴室柜的重视。

    浴室柜三五年前就在行业中得到重视，但今年更加有突出表现。精品化路线、材料的创新、高端技术的引入等方面尤为突出。配套的相关产品，比如陶瓷件已不再是浴室柜的主要选材，人造石、石材、不锈钢等呈现出蓬勃发展的态势。设计语言、装饰图案等各种元素在浴室柜上得到加强和应用，使设计创新在浴室柜产品上有了长足的体现，为卫浴空间增色不少，从而表现出精彩纷呈和功能享受。

由捌点半为金牌卫浴设计的《青花情韵》产品系列

由捌点半为金牌卫浴设计的《幸福玫瑰》产品系列

    第二大趋势是智能化产品。以前，行业曾一窝蜂上智能马桶，但实际上大家都处于一种表面化，很多企业将它来做形象。这次展会，可以看到这个阶段已经过去了。这次展会上智能产品极其丰富。拥有智能产品的厂家增多了很多，产品也丰富了很多。行业对智能的走向，不仅仅是智能马桶，而是已经伸入到了卫浴产品的各个门类中。浴镜、浴室柜、淋浴房、甚至花洒都开始智能化，智能卫浴已被广泛的运用。

    第三是以前许多品牌将智能马桶作为形象存在，大多因为电子元件不成熟而造成。再次展会看到由于境外技术的引入，已经有了大的突破。这次由捌点半公司设计的喜尔康卫浴，有相当数量的是从韩国进口的整套产品。韩国的智能处于世界智能的前沿地位，这些先进的电子元件的或整套产品的引入，解决了卫浴企业在智能原件上的不成熟，提升了产品质量与功能的发挥。

金牌卫浴苏州经销商观摩捌点半为金牌卫浴设计的《蝶舞百合》产品系列

    第四是从今年的展会看出，智能配套和OEM已走向自己的技术研发和开发领域。前些年几乎都是千篇一律，原因就是找的是同一家贴牌厂家，结果是造成大家一模一样。而现在看来这个现象已经不再，这次在N5馆，大家可以看到很多智能产品的集中展示，较之前些年丰富了很多。

    智能到了这个阶段，可以从这次展会看到智能的春天已经到来。生活中其他领域的智能化应用，也为消费者对卫浴智能化做了很好的普及。比如在通讯领域因为苹果的贡献，促使了人们智能消费的意识。生活中最主要的就是家居智能，而卫浴是家居智能中的首要部分。所以预测到或许在三年左右，智能卫浴或能成为卫浴市场的主流砥柱。

    展会强大功能之下   带来对中小品牌的思考

    国内卫浴品牌伴随着行业的成熟与进步，也随之得到不断的发展。但也应对中小企业做出适当建议。无论是新成立创建还是已在提升中的品牌，都要找到适合自己的品牌定位。在基础条件还不成熟之时，不要盲目冲入整体卫浴的阵营，要结合市场和自己核心产品找到竞争位置，做出最佳的选择。

上海展上的观众

    在有了科学的品牌定位之后，果断在产品设计上以及精准定位下拿出产品，其中还包括产品的材料应用，这样才有可能迅速切入市场。一定先要有品牌定位，接着要有拳头产品。接着做好品牌推广，这是品牌运作的不二法门。也就是除了有一个科学吻合的产品定位之外，还必须有一个吻合的营销概念来体现，这种专属营销概念无论是在展会上、招商中、还是市场里，都是必不可少的。而这些，都离不开品牌设计。希望企业认识和重视品牌设计和品牌营销的重要意义，在市场多元化的格局下，传统的方式方法已风光不再。