环球家居抢滩中部

    十八大胜利召开以后，“城镇化”无疑成为了中国一个热议的话题。在十八大报告中“城镇化”共出现七次，其重要性不言而喻。在新一届中央领导上台以后，城镇化建设更加成为了中国经济建设的强心针，不断刺激着投资市场和消费市场。在城镇化建设的大背景下安徽铜陵环球家居盛大启航，抢滩中部。

    安徽铜陵有着绝佳的地理优势，地处中部崛起、皖江城市带的核心，处于中国城镇化改革的最前端，是安徽省“两点一线”开发开放战略的交叉点。环球家居项目有着一码头、两高铁、两高速、三机场等海陆空交通设施优势，能撬动100公里内的家居消费，并通过3小时经济覆盖华东地区。

    目前，环球家居以家具，陶瓷卫浴，照明电器，家纺工艺饰品，家居（酒店）用品，五金建材等六大业态为主，一站式的批零功能，覆盖高中低各个价格段。 并建立集仓储、停车、卸载、办公、信息中心、运输服务为一体的现代化仓储物流中心。

    项目初步分三个阶段进行，一阶段建设占地约600亩，总建筑面积约60万平方米。二阶段与三阶段规划建设占地约1200亩，共计1800亩。附属配套商务办公、酒店住宿、餐饮、生活消费、商业步行街等。

    环球家居播种闽粤陶瓷卫浴基地

    7月，环球家居陶瓷卫浴馆的招商序幕正式拉开，15日、17日、19日，环球家居的开发商丰泽家居实业有限公司董事长罗康民、运营商安徽环球家居商业管理有限公司董事总经理毛礼福、陶卫风采网总编李湘平带领团队在晋江、南安、潮州三地组织了一系列招商活动。整个7月环球家居的足迹遍布了内地东南方的陶瓷卫浴产业基地，在晋江、南安和潮州三个重要的陶瓷卫浴产区，环球家居创新的运营模式以及优越的地理位置受到企业的关注。

环球家居晋江招商会

    7月15日下午，“安徽环球家居晋江招商座谈会”在福建的“瓷砖基地”晋江市官桥镇召开。活动由安徽环球家居主办、陶瓷资讯报、陶卫风采网承办，华泰集团、腾达集团、国星陶瓷、远方陶瓷等为代表的30余家来自官桥产区的主要生产地砖、墙面砖的生产企业出席招商座谈会。

环球家居南安招商会

    7月17日，在著名的“中国水暖之乡“和“中国水暖阀门基地”福建南安，环球家居第二场闽粤招商座谈会在南安永昌大酒店举行。申鹭达集团、辉煌水暖、九牧厨卫、中宇卫浴等多家南安知名卫浴企业出席了本次招商座谈会。在招商座谈会上，罗康民董事长首先致辞，他在致辞中表示，南安是全国集中的水暖卫浴生产基地，安徽环球家居意在打造国内第一家泛家居产业流通示范基地，将会用一流的软硬件设施为南安的卫浴企业打造一个拓展华东市场，乃至全国市场的最佳平台。

    随后，与会嘉宾认真观看了安徽环球家居的宣传片，初步了解项目的情况。董事总经理毛礼福接着再进一步介绍了安徽铜陵的整个营商环境，环球家居的项目建设情况，以及业态、定位、营运模式等问题。毛礼福重点向与会嘉宾介绍了环球家居配套服务的核心——“三驾马车“创新营销模式。毛礼福认为，“三驾马车”式的营销模式能为商家快速撬动市场，打开市场销售局面，彻底解决商家产品销售后顾之忧，形成强大的动力和保障，降低商家入驻风险和投资回报周期。

    对于安徽铜陵环球家居抛出的“橄榄枝”，南安水暖卫浴企业都表现出了极大的兴趣，在场的企业代表对于自己感兴趣的问题积极提问。恒通卫浴总经理吴治就对于项目的进驻时间、租金等问题详细地询问了毛礼福总经理。辉煌水暖企宣部经理刘好荣也对代理商进驻环球家居的模式提出了自己的看法。申旺集成卫浴颜经理则对项目的交通配套设施，及“三驾马车”的模式提出了疑问。毛礼福总经理对与会嘉宾的问题认真地解答。

环球家居潮州招商会

    在“安徽环球家居福建水暖卫浴招商座谈会”成功举行后，环球家居团队又马不停蹄地赶赴潮州，开展第三场闽粤招商座谈会。7月19日，在国家5A级协会古巷镇陶瓷协会的积极配合下，“安徽环球家居潮州招商座谈会”在协会会议室召开。欧美尔卫浴、安彼卫浴等近50余家潮州陶瓷卫浴企业出席招商座谈会。会上环球家居的创新营销模式及运营理念得到了协会及企业的广泛认可。

    七问环球家居项目

    （以下摘录南安、潮州两地座谈会上与会嘉宾对项目情况的提问，以及环球家居项目负责人的回答）

    一问：环球家居进驻时间

    恒通卫浴吴治就：我今天听了环球家居的项目推介，我有两个比较直接的问题想问一下毛总。第一是这个项目什么时候可以开始正式启动？

    环球家居总经理毛礼福：我们的项目已经开始建设了，陶瓷卫浴馆在今年9月底就具备进场装修的条件，项目将会在今年年底试营业。具体日期还没定。

董事总经理毛礼福讲解招商政策

    二问：租金场地政策

    恒通卫浴吴治就：我们都很关心租金问题，我看到项目是两年免租，以后的每月每平方的均价是20元，是这样吗？另外，刚才听到喻镇荣社长说，申鹭达、辉煌、中宇都对项目感兴趣，那么这些大企业如果进驻了，我们这些二线品牌还有好的位置吗？

    环球家居总经理毛礼福：环球家居的租金政策优惠是，头两年免租金，5年内的租金是不会递增的，每月每平方米的均价是20元。另外，今天拜访申鹭达集团董事长洪光明时，跟洪董事长谈了接近两个小时。洪董事长很耐心地听了我们的介绍，也很关心地提出了很多问题。在这之后，他表达了一个意向，就是申鹭达希望在环球家居预定200平方米的展厅，1000平方米的物流中心。因为申鹭达也刚好在安徽有布点，但是在合肥的卖场不是很理想，所以希望在铜陵或安庆布点，所以我们刚好碰上了申鹭达的安徽战略转移。那么，好的位置我们肯定还有，不然就不会来到这里向你们推介。

    潮州卫浴企业孙经理：五年以后的租金是怎么增长？有没有一个明确的计划？

    环球家居董事长罗康民：目前我们还没有明确的计划，但是我们能保证在下一个五年的整体递增不会超过50%，也就是说下一个五年我们的租金水平会在30元左右。我们这个项目是通过广东省人民政府和广东省经信委推荐到铜陵去的，在2011年的皖粤经贸对接活动中所签下的合作项目。我们的项目经过广东省经信委、经济协作处直接推介到铜陵以后，就得到铜陵市政府和各部门的大力支持。现在我们承诺前两年免租金，五年内租金不上涨都是因为有铜陵市政府的大力支持。我们的开发成本对于一线城市来说会低很多，所以我们没有打算把这个项目在其他的城市复制，我们只想扎根在铜陵，把项目做好。我们开发的时候已经考虑到前五年以及更长的一段时间的运营成本，所以我们有底气，有胆量去说要做好这个项目。

    环球家居总经理毛礼福：其实我们的价格是比较合理的，大家可以对比铜陵周边同类的建材市场，租金大概在每平方米35-40元，仓储大概每平方米20元，所以即使是五年以后我们的租金还是低于这个水平的。

董事长罗康民、总经理毛礼福、陶瓷资讯报社长喻镇荣、捌点半设计总经理韩燕伟等与潮州古巷陶瓷协会人员交流

    三问：代理商进驻模式

    恒通卫浴吴治就：我们知道厂家直接进驻和代理商进驻是有差别的，我们在安徽的代理商是做得很不错的，那么我们的安徽总代理进驻是否也能享受厂家直接进驻的优惠呢？

    环球家居总经理毛礼福：在这里我可以向在座的嘉宾承诺，无论是厂家进驻还是代理商进驻，都能享受到我们的优惠政策。

    辉煌卫浴刘好荣：刚才看了短片和介绍，我认为环球家居所在的地理位置很不错，经济水平和各方面也不错。我们安徽的总代理是在合肥，但是按照企业的一贯做法是在省总代理以外再另外设点是很少的，最好的做法是让分销商开店，由总公司支持。另外一种模式可能是由企业直接投资，开设店面。因为铜陵不是总代理所在区域，所以由他们投资开店还是比较困难，我们还需找一种合适的模式。

    环球家居总经理毛礼福：不是说我们的项目在铜陵，我们才在这里说铜陵的优势，我们只是说出来探讨一下。在安徽有一个很特别的地方，在皖南那一带，经济最发达的地方是长江边上的一些城市，芜湖、安庆、铜陵、马鞍山、南京等。实际上合肥在皖南是没有影响力的，虽然合肥是省会城市，但是大家都不会去那边消费，消费带都是在靠近南京这边的。实际上，安徽的省会最早是安庆，合肥成为省会城市的时间很短。所以我认为企业的总代理是可以在皖南一带设立销售点，在合肥是很难辐射到皖南一带的。那么铜陵就刚好在这个沿江城市带，在安庆和南京之间。你们的代理商有没有考虑到这一点，合作的模式可以是大家一起探讨，企业跟我们这种区域性的合作有很多，关键是企业要根据布局和策略作出选择。

    海景卫浴杨双林：我们是南安的二线品牌，其实现在很多二线品牌都面临着一个困惑，在我们的总代理的团队的服务能力、管理能力不够的情况下，下面的区域市场怎么规划？我们的做法是逐渐把总代理的区域缩小。那么铜陵环球家居的位置刚好可以辐射整个皖南地区，包括湖北一带，所以环球家居的项目是对我们企业比较有意义的。对于代理商和总代理来说可以做一个规划，比如说铜陵的代理商就服务皖南一带的区域，合肥的总代理就服务皖北一带。我认为我们企业和这个项目是可以找到一个结合点的。

董事长罗康民、总经理毛礼福、陶瓷资讯报社长喻镇荣、捌点半设计总经理韩燕伟等走访晋江企业

    四问：项目周边基础设施建设及劳动力成本

    申旺集成卫浴颜经理：刚才看宣传片，我认为对很多企业来说环球家居卖场是品牌营销运营的分中心，那么对于分中心的话，我比较关心的是交通便利性的问题。因为一般营销运营中心是比较多员工在里面工作，所以他们平时的交通工具就不是高速公路和高铁能够解决的，而是需要公交车、地铁等一些公共交通设施，不知道环球家居项目在这方面的配套是不是完善？

    环球家居总经理毛礼福：刚才我们提到项目所在地就是安徽的东部新城，那么我们的项目距离东部新城的交通枢纽是很近的，距离铜陵的新客运站大概是20分钟左右的路程。刚才也提到我们的项目靠近轻轨，那么轻轨对于未来的出行来说是很方便的，因为轻轨串联了皖南一带，到安庆和南京都很方便。

    潮州某卫浴企业代表：请问铜陵那边的工资水平是多少？因为企业进驻必须要考虑这个劳动力成本的问题。

    环球家居董事长罗康民：铜陵的消费水平是比较高的，城区的房价在1万左右，平均均价也在6000左右，所以通过这些数据可以看出工资水平也不低。一般企业都会为员工购买五险一金，除去五险一金以外，工资水平在3000元-3500元左右，中层干部年薪在10万元左右。

    潮州卫浴企业代表：如果潮州企业进驻了环球家居，那么员工的居住环境是怎样的，还有一些周边的生活配套设施、娱乐设施是不是完善？

    环球家居董事长罗康民：项目的周围，已经有两个商务宾馆，一个是我们项目的配套宾馆，一个是周边楼盘开发的。餐饮方面也不用担心，就在我们项目内就有配套。在我们项目两公里的地方，有一个全国十佳农家，可以娱乐、居住，有网球场、温泉、高尔夫练习场、餐饮、住宿等配套。如果员工要居住到东部新城的位置，只有两站公交车的路程。一间两室一厅的房屋租赁费大概在1000元到1200元左右。我们明年也会启动我们的商业街和公寓配套建设。

董事长罗康民、总经理毛礼福、陶瓷资讯报社长喻镇荣等走访南安企业

    五问：项目推广方式及吸引客流措施

    安彼卫浴陆桐永：作为营运的话，我认为最直观的就是进驻以后，你们会投入多少钱去吸引人流。因为销售最重要的是人流，即使租金你给我再大的优惠也是空谈的。那么在你们宣传推广和吸引人流的部分有什么样的规划和措施？

    环球家居董事长罗康民：我们从浙江到安徽的高速公路上有12个大型的广告位，从九江往武汉方向有8个高速公路广告位，从南京到铜陵的高速上，也有12个广告位。这30多个广告位，我们已经签下了5年的宣传合作协议，所以这个广告宣传是十分到位的。

    另外，因为我们要做到渠道下沉，所以我们会在周边的县，甚至大一点镇设立我们的工作点，也就是营销公司。工作点对进驻的商家、合作的品牌进行推广和宣传，甚至对这些品牌的一些售后服务提供支持。

    前三年我们会在江苏卫视、安徽卫视、浙江卫视等几大电视台，以及陶卫风采网和《陶瓷资讯》等媒体签订长期的战略宣传合作协议，利用这些平台，不断发布企业的产品信息、品牌信息。

    环球家居总经理毛礼福：我做家居建材渠道很多年，其实大家都知道，一些大型的家居建材卖场平时是很少见到客流的。但内地的消费跟大城市不一样，他们的工作压力没有大城市那么大，所以在周末他们都愿意到这些家居建材超市。我们的高速公路广告、泛家居联盟等等，都是在为企业解决销售的问题。

    欧美尔丁少杰：我看到你们的推介资料上写到与包括央视等多家媒体有推广合作，请问一下你们的媒体推广模式是怎样的？

    环球家居总经理毛礼福：我们在全国多家媒体都有投入广告宣传，通过广告迅速扩大影响力。我们去年就成立了营销公司，所以无论是推广和运营都走在前面。去年就在皖南十个城市做了一个大型的团购活动，通过活动让消费者和经销商都知道环球家居项目。现在大家在网上搜索环球家居都能看到我们的推广，这些推广宣传，无论是在运营前还是运营后我们都会一如既往地做下去。

    安彼卫浴陆桐永：即使做联盟的团购促销活动也不可能几十个品牌同时搞活动都能签单销售，那还是要看平时怎么样吸引客流。我知道吉盛伟邦进入番禺的时候，就有三个地方有大巴免费接送消费者到卖场。还有一个就是销售推广，按照你们这样说我们就不用派销售员了，你们直接帮我们操作，但事实上我们的终端还是要兼顾的，看你们有一个什么方法帮助进驻企业。

    环球家居罗康民：第一，我们目前已经跟铜陵市申请了两条公交车线路，就在我们项目的周边设站点，目前已经得到了铜陵市交通集团的回复，今年10月份开通这两条公交线路。另外，我们会在周末和大型的节假日，通过宣传平台从各地组织一些客源，用班车统一接送到环球家居。

董事长罗康民、总经理毛礼福、陶瓷资讯报社长喻镇荣等走访潮州企业

    六问：创新的营销模式及运营理念

    申旺集成卫浴颜经理：我对你们的第三方营销是比较感兴趣的，能不能再给我们详细介绍一下？

    环球家居总经理毛礼福：第三方营销的模式其实跟我自己的经历是有一定的关系的，我一直是做建材渠道。现在城镇化建设给建材市场提供了一个很好的发展机会，但是我们发现有实力的经销商和代理商不是很多，特别是在市场不景气的情况下，他们的忠诚度就更加低了，包括对市场的整合能力也是不足的。那么我们环球家居有这样一个平台，为什么不利用起来呢。

    我们不是成立一个营销部，而是成立一家营销公司，专业化、精细化运作，我们的营销公司实际上是为企业打通渠道。我们的营销团队在去年就成立，在去年9月和10月做过一次练兵，在皖南的十个城市，与经销商、代理商合作举办大型的团购活动，当时很有影响力。我们第三方营销就是为企业打通渠道，刚才说了我们的项目是辐射300公里的，这个影响力不是说我们直接帮你做，我们就会帮企业在一些县级市设点，做品牌推广。我觉得家居建材与其他的产品不一样，必须是口碑为基础。我们不仅会帮品牌进行推广，甚至还会帮助建立售后服务系统，而且打通各种的销售渠道，包括工程、家装、大客户等等。现在我们在100公里内的6个城市设服务点，未来可能会在12个城市和县设立我们的服务点。

潮州古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏（左二）、董事长罗康民（右二）、总经理毛礼福（右一）、陶瓷资讯报社长喻镇荣在潮州合影

    七问：专业展区划分

    潮州市工艺陶瓷行业协会会长黄玉明：因为我本身是做艺术陶瓷和日用陶瓷的，我想了解一下环球家居的陶瓷卫浴馆有没有专门的艺术陶瓷分区？

    环球家居总经理毛礼福：我们的整体规划是一个泛家居的采购平台，所以从基础建材到家居装修的软装饰都有囊括。家纺工艺饰品分类馆将是明年启动的一个分类馆，面积都在4万平方左右。

    潮州卫浴企业代表：如果我们潮州企业组团进驻这个项目的话，有没有一个像“潮州卫浴馆”，这样能体现潮州卫浴品牌的一个规划？

    环球家居董事长罗康民：第二个问题很好，如果潮州陶瓷卫浴企业抱团进驻环球家居，我们的商业管理公司和开发公司是有足够的诚意跟合作企业商量集中优惠的政策和划定专门展区让潮州企业集中经营的条件。

    潮州古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏总结：在座的可能去过铜陵的并不多，但是我本人已经去过铜陵三次了。铜陵这个位置在整个安徽省很重要，我可以用“日新月异”这四个字来形容铜陵的发展，无论是城市的发展水平还是市民的生活水平都提升很快。我在2001年去的时候，感觉整个城市的发展还比不上潮州，但现在我不得不说潮州已经比不上铜陵。铜陵之所以叫做铜陵，也是因为拥有丰富的铜矿资源，全国很多的铜都是在铜陵生产的，就跟全世界有过半的马桶都在潮州生产一样。铜陵的交通比较发达，所以在铜陵这边发展也不错。

    十年前我在安庆做卫浴销售的时候看到，他们买一个马桶回家并不是安装使用的，因为他们没有水，这个马桶只是一个身份的象征。这个是2001年的事情，现在已经过去十二年了，发展很迅速。我说这些主要是为大家介绍整个安徽省的状况，不要小看安徽那边的消费水平，在淮北一带就有“小上海”之称，芜湖已经成为了中国的汽车城。

    我说这些是想让大家知道铜陵的位置已经强劲的消费力，我走了世界各地，发现除了迪拜一条公路八条车道（单向）以外，可能就是安徽的徽州大道才有那么宽阔，双向七条车道（单向）。我就想告诉大家这样一个信息，安徽省的经济发展非常快。

    联合报道：陶瓷资讯报  陶卫风采网  陶瓷资讯网