专访广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理张念超

    2008年，他提出“尊贵豪门，风向中国”的品牌理念，并实现了与英超豪门球队——切尔西的鼎力合作，由此金意陶品牌享誉全球，并迈进了尊贵豪门行列。

    2009年，他通过举办“金意陶2009全国高尔夫邀请赛”，为金意陶品牌注入“优雅激情、高尚品味、敢于挑战、勇于超越”的文化内涵。

    2010年广州亚运赛事期间，他通过亚运名人会与几十位名人面对面，同时展开主题为“激情亚运，亿万秒杀”以及“喝彩亚运，中国加油”的促销活动，全力提升终端销售。

    2013年，他出版《建陶企业经营之道》一书，深入研究行业发展之路，探索品牌与市场的关联，从营销层面解读一个品牌成功背后的故事，广受业界好评。

    这个人就是张念超，广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理。在金意陶成立十周年之际，佛山日报记者走进金意陶，走近张念超，深入了解金意陶发展的成功经验与规划蓝图，分享张念超对品牌建设的理解，对企业经营的成功心得。

    谈成长    企业成长就是个人成长

    8月16日，佛山十大杰出青年网络投票结束，虽然竞争很激烈，但是张念超得票位居榜首。张念超谦虚地说：“一是我们的企业的员工比较多；二是我们的代理商也有不少；三是自己在行业内外积累了很多人脉。”

    张念超毕业于景德镇陶瓷学院。“在大学的时候跟着老师在国营企业里面做项目，后来在东莞的集体企业工作了五年。”张念超回忆说，“国营企业的特点是规范化和系统化，每个决定都会有理论依据支撑，我的管理基础就是在那时候形成的。民营企业的长处是灵活，但是同时存在不规范、短期性、规划缺乏依据等缺点。所以现在我管理金意陶就是吸取国营企业的长处，做决策的时候必须要有理性依据支撑，边做边验证。”

  “金意陶成立于2004年1月4日，我是2004年底加入金意陶的。公司刚成立的时候很困难：只有两条生产线。”张念超笑着说，那时候我们的目标就是让工人吃饱饭，只要发得出工资，就是最安心的事情。

    如今，金意陶拥有十条生产线，企业规模达10亿元。金意陶的生产效益比刚刚成立的时候大约增长了30多倍，预计今年年底会再增加4条生产线。“企业的前期靠个人的能力和魅力带动。金意陶一开始发展的时候基础比较溥，但还是有经销商相信和选择我们，这就是靠我们自身的资源。”张念超称，陶瓷行业能人辈出，成长空间很大，所以需要不断学习，金意陶的发展史也是他的成长史。

  “企业发展到一定阶段，还是需要靠团队。”张念超说，金意陶发展下去需要靠制度，靠企业文化带动企业的发展。
 
    谈品牌    要有知名度更需美誉度

    在张念超规划里，金意陶接下来要做的三项核心工作是：做品牌，做慈善，打造团队，其中就把品牌放在了首位。“以前做品牌就是要有知名度，现在不仅要有知名度，还需要有美誉。”有的企业在做品牌的过程中因为一时的挫折就不做了，导致品牌的塑造有起有伏、反复不定。“有舍才有得，而对品牌的投入就是舍，坚持做下去才会有效果。”

    由世界品牌实验室主办的2013年中国500最具价值品牌发布会近日北京召开，金意陶以品牌价值57.85亿元位列第334位，这是金意陶第四年荣登此榜。与2012年相比，品牌价值提升了22亿元。

  “我们现在做品牌就是要做美誉度和亲和力。像我们去年做了100场活邀请了不少明星。我们选择的标准不仅是明星的人气，更看重明星自身的负面新闻多少以及他们的亲和力。”张念超解释，我们受众主要是公务员、教师或其他行业精英，他们对这些明星有一定的认知度、这些明星的负面新闻少，能起到比较好的企业形象宣传作用，而且他们比较亲民，能与客户有较好的互动。
 
    谈发展    扎根佛山蓄势奋发

    在陶瓷行业，张念超是公认的“营销奇才”。他开创了金意陶独家营销模式——非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售，在全国40多个城市，50多场活动，巡回联动，以点带面，势如燎原，无论营销模式、品牌影响力、销售业绩都得到行业内外的认可，在市场低潮期引起了轰动。张念超表示，金意陶将明星与品牌进行有机整合，让明星为金意陶的品牌文化服务，达到明星与品牌相得益彰，实现了双赢，这也是在提高金意陶产品的附加值。

  “这10年，我只能说走过来不容易。”张念超感概，“一个品牌的发展需要时间的沉淀，我们就是一步一个脚印地成长起来的。企业的发展不可能一蹴而就，只有清晰的价值观和明确的企业定位，才能大浪淘沙不会被淹没。”

  “下一个五年，我们更加注重战略的调整和商业模式的升级。”张念超称，发展战略主要体现在资金、人才等资源的重新分配上，而商业模式的升级是从代理商、消费者两方面入手。

    基于“中国梦”，金意陶十周年的活动主题定为“筑梦佛山，感恩十年”，那就是扎根佛山，让每个消费者都用得起金意陶的瓷砖。“有个成语叫做‘蓄势待发’，过去的十年就是金意陶的‘蓄势’。”张念超说，企业发展到10亿就是一道坎，如今金意陶已经跨过这道坎了，相信未来会大有作为。