8月29号，为期三天的简一大理石瓷砖（2013）第九届销售专家特训营圆满落下帷幕，来自全国各地的近400名学员共聚一堂，互助互学度过了一段难忘而富有激情的时光。

    简一大理石瓷砖自09年开创以来，已走过五个年头，从当初的风靡全球、一支独秀，到如今的行业跟进、百花齐放，一系列的动作将大理石瓷砖这一创新品类推向发展的高潮，走进陶瓷历史的舞台。作为大理石瓷砖的开创者和品类领导者，简一大理石瓷砖从公司的角度要求着自身必须更加专业，更加自信的成为大理石瓷砖专家；从每个简一人的角度，也都必然地要求自己成为大理石瓷砖销售专家。

    行业的竞争是激烈的，在无法抑制别人发展的同时，需要的是提升自己，简一公司每年一届的特训营都让学员满载而归，而2013年大理石瓷砖销售专家特训营，一开始却让每个学员树立空杯心态，以最饥渴，最原始的的状态来吸收这三天的所学、所知与所见。这代表着这三天让他们学的会更多、装的会更满。

    开营仪式上，简一公司国内营销总经理邱文胜先生表达开营致辞并给予厚望，向所有的学员提出三点要求，并进行了简一陶瓷第九界特训营的营旗交接。那一刻，标志着简一陶瓷“大理石瓷砖销售专家特训营”的正式开营，学员们从那一刻开始，三天的培训过程中，将没有地域区分、强弱有别，只有团队的一个整体，共同进退。

    知己篇

    此次特训营，主体的线索围绕着“知己”、“知彼”、“百战”而展开，开营仪式上，简一营销培训部杨彦勋老师便为学员们带来新时期的《简一大理石瓷砖销售专家角色认知》。从目前行业、品类、品牌三个方面进行阐述分析，为学员们的角色界定和角色转变提供了很好的指导。杨老师说到：1、认清品类价值是关键，大理石瓷砖是创新型装饰材料，满足人们装饰效果需求，而又节约资源，保护资源环节，在未来一定会逐步代替天然石材的市场份额；由于瓷砖本身的优越性能，在陶瓷行业也会是占据一定空间并且是高端市场。2、选择品牌是重点，简一公司开创大理石瓷砖，5年来同行不断夹击跟进，但依然保持技术及销售领先，5年5代创新产品，成就了“5最”口碑。而系统的运营配称支撑是保证占据领导者的基石。所以现阶段，选择简一公司是等于是站在了巨人的肩膀上。3、努力学习是途径，机会与平台已经为所有人提供，怎么成大理石瓷砖销售专家，需要不断的学习与总结。

    精彩课堂分享

    26号，简一设计总顾问李志豪先生更是为学员们带来产品知识及应用。这是简一大理石瓷砖的武器之一，也是我们需要清晰“知己”的一个重点。在终端销售中，作为简一人需要首先明白我们的产品特点、规格、配件和应用，才能在与顾客的谈判中占据主动性和说服力。李顾问通过部分案例，将原本难以理解的产品搭配形象的展示出来，现场与学员们充分的互动，增强课题的娱乐性。简一公司大理石瓷砖产品丰富，并配有多种规格，每种规格都必然有其用处，所以如何更好的运用产品，是成为大理石瓷砖销售专家的一个学习重点。

    知彼篇

    市场竞争如沙场征战残酷无情，如何破解对手，制胜终端？27日，简一营销培训部涂生平老师开场便为学员们带来《竞品破解话述训练》，通过对每个竞争对手的终端话述剖析，以彼之道，还施彼身。通过战术上的灵活处理，加强终端销售之争。现场以学员作为演练，真实、有技巧的反击在终端所遇到的种种问题。但有御敌之道还不足以致胜，必须有破敌之术才能最终获取胜利。商场之战，相比战场有过之而无不及，除了对手，还有客户的攻克难关。27日下午，涂老师再施妙计，以《异议解答话述》、《销售促成技能》两大方面去排除终端所遇到的问题难点，尽详尽细为简一终端团队解答导购、销售的瓶颈。以对话形式实践了如何“抚”、“答”、“转”等多种技巧。

     竞争篇

    28号，以团队PK为线的特训营紧紧的扣住前两天的培训内容全面展开。12个团队，经过前两天的学习、相互切磋后，迎来最后一天的决战。早上情景模拟大PK，在不同的背景下，怎么样利用所学到的知识和技巧去引导顾客购买下单，各个队伍都纷纷使出杀手锏，但面对着事先安排好的刁难顾客，略处下风。最终学员们还是以团队配合、个人主攻、侧翼夹击等多种方式去化解顾客的刁难，出色完成任务。

    如果说“知己”、“知彼”的过程只是为了学员提高自身素质和技能，那么“百战不殆”的演习是为了验收学习的成果。经过激烈的比拼，脱颖而出的“野狼团”获得极佳的成绩。 

    团队的胜利是整体的荣誉，作为个体，他们都是成功背后的组成部分。下午展开的销售案例PK，正是验证个人能力的一大考题。从全国一百多份案例中脱颖而出的14份优秀案例，在下午集中进行分享PK。精彩的分享和激动人心的讲述，让现场掌声不断。

    三天特训，对于全体学员，必将是难忘的一段经历。在这里来自不同地区的简一兄弟姐妹，从互不相识，到相互学习，最后的一起成长；他们共同在这里度过互助、拼搏、愉快、充实的三天时光。晚上，特训营文艺汇演晚会，在一片期待中，激情绽放，除了学员们组织的精彩节目外，更是最终的比拼结果揭晓，磨剑三日，只为这一时，简一大理石瓷砖董事长李志林、简一大理石瓷砖营销总经理邱文胜及简一大理石瓷砖全国设计总顾问李志豪都盛情出席了晚会，并揭晓了最后的冠军队伍。

     三天特训，学员们相互分享、学习的

     三天特训，学员们相互角逐、一较高低

     三天特训，更是共同成长的一个过程，为成为大理石瓷砖销售专家踏出的一步。

     简一大理石瓷砖，因为专注，所以更逼真！