本网记者：高岩松
被采访人：佛山市怡美陶有限公司深圳代理商马厚亮
记者：马总，您这次来佛山的目的是什么？是选择代理品牌，还是选择好的产品呢？我们代理商如何去选择代理品牌？
马总：我这次来佛山的目的主要是看看行业的发展，你的提问让我想到了这几年的一些事情，早些年的时候，我们选品牌大多都是根据花色来看，哪个品牌的花色好，性价比好，我们就会做哪家，但随着建陶行业这几年的发展和经济走向来看，这些动作都还仅仅存留在做生意的阶段，无法从代理商走向创自己的品牌，只做了品牌的影子，而无法形成自己的公司，更无从谈起未来的发展，只能是与品牌一荣俱荣，一损俱损。但是，当我们在选择品牌的时候，我们要考虑到企业的综合实力，这有助于我们代理商做好产品的同时，能够塑造出自己的品牌，可以说，正是因为企业有了综合的实力，才会去扶持和帮助我们代理商，才会给我们更多的保障，我做代理商有十五年了，这十五年，也学到了很多的东西，在与佛山市怡美陶有限公司的合作中，我发现了这是一个很新锐，又具有综合实力的一个企业，其怡美陶的营销设计做的也都非常的好，而且，老板的思路很清晰，具有战略性，其市场服务部对我的几个店面作用都很大，无论是促销策划活动，还是教授我一些新的市场营销方式等，我都非常的满意。
记者：您用一句话来形容您代理的品牌？
马总：我代理的品牌是怡美陶，我觉得怡美陶是一个不偏科的好孩子。
记者：您为什么这样说呢？
马总：怡美陶的营销做不过金意陶，产品做不过简一，市场渠道做不过博德和马可波罗等，可以说，怡美陶没有出众的一面，甚至由于低调，名气也不太高，但是，从我了解，包括我自己的切身体会，做怡美陶做的会很舒服，因为盈利模式很好，企业的综合实力也不错，我们做代理商的，做的很轻松，对消费者来说，性价比强，对我们来说，操作空间大。所以，在中国建陶发展的道路上，怡美陶就像是一个不偏科的好孩子正在茁壮成长中。
记者：从代理商的角度来看，您认为企业怎样才能做一个好的品牌。
马总：我觉得人是很关键的，首先是老板个人，正所谓“兵怂怂一个，将怂怂一窝”说的就是这个道理，怎样的老板，就会有怎样的市场，做出怎样的品牌。此外，要看这个企业的现有人才和人才储备情况。而人才是第一生产力，多吸纳一些高素质的复合型人才。这要求除了要具备专业的岗位技能、卓越的执行力，还需要洞察一切而依然能勤力耕耘的战斗者，营销经理的要求如此、设计师如此、对后勤服务人员的要求也如此。此外，就是要做好产品。做好产品，不仅花色要新颖、符合潮流，品质、包装也要好，设计、形象、服务也要好，这是陶瓷行业目前所有成功品牌都具备的特质。
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