孕育东方展业的绚丽明珠
——第九届中国国际建筑装饰展览会采访札记
四月的申城，阳光明媚，春风和煦。第九届中国国际建筑装饰展览会、第九届上海国际建筑装饰材料科技精品展览会暨第二届中国国际建筑陶瓷和卫浴精品展览会、第十届上海国际酒店博览会、2001年中国国际照明电器展览会在上海四大展馆同时拉开帷幕。近千家参展商、6万余名观众汇聚展场，构筑了堪称东方展业的至大盛事。
200外企入场参展
国外展团半壁河山
在19日开幕的第九届中国国际建筑装饰展览会场，最引人注目的是展场几块大字招牌；“意大利展团”、“朝国展团”、和“台湾地区展区”。这些展团阵容强大，占地面积广，几乎将一楼展厅的中心区域全部占去；而法国、西班牙、德国、新加坡、日本、美国、丹麦、新西兰、澳大利亚等国家的企业也不甘示弱，同样以重金租下位置较好的展位。据举办者介绍：本届展会共有200多家企业来自海外，其中意大利和韩国就分别组织了本国四十多家企业参展；在这些企业中几乎包括了当今世界最有名的建材厂家和品牌。如在世贸商城展馆的阿克苏•诺贝尔、来威、威卢克斯、DEVIA/S、欧文•斯科宁、CCIAADEL等70多家国外建筑装饰材料企业。在国展中心有TOTO、INAX、卡西奥、ORAS、摩尔、吉事多、法恩莎、冠军等国际建陶卫浴名家。这些企业不仅带来了最新产品、先进技术，同时也将展区布置得清新高雅、环境宜人。香港和台湾地区的厂商，除产品展示具有高档、新颖、科技含量高等特征外，众多企业还着重发挥东方文化色彩，力图以中华民族的特有共性吸引更多的买家和伙伴。
另据统计，本届展会还吸引了1000多名来自21个国家的观众和买家，一时间展场内外高鼻梁、蓝眼睛的外国人比比皆是，以致展会翻译人手连连吃紧。
竞争对手齐齐登场
商家打出科技王牌
上海是中国的经济龙头，领先进驻上海滩，就有希望占据中国市场，这在旧时的十里洋场如此，今天对外开放更是这样，商家们无不明白这个道理。于是，展场就如同了战场，科技精品便成了手中的王牌。建筑陶瓷及卫浴精品展览会和国际照明电器展览会上犹显突出。由于对手齐齐登场，企业纷纷以新科技、新发明、新功能、环保性强的产品作为“杀手锏”、“重头戏”，用以压住对方，抢占更多商机。
在采访中，为探商家“秘笈”和参展商的真实看法，记者有意撇开了陪同的主办单位的代表，“微服私访”。在日本松下展台，负责人林先生这样告诉记者：上海国际照明电器展览会规模宏大、档次也很高，他们每年都参加。当问及松下在本次展会上有何高科技产品时，回答却是相当的谨慎，直至记者说到飞利浦等公司都有新的科技产品推出时，林先生才带领走到一个不起眼的角落，参观一台松下公司最新发明的顶灯升降系统，这套装置可以自动将屋顶的灯罩降下更换灯泡和灯罩，又可自动升上定位，巧妙无痕地与灯座相接，牢固而又安全。经过实践与检验，完全可用于大型场馆和街道路灯等场合。想到刚才林先生的迟疑，记者忍俊不禁。看来，激烈的市场竞争，使松下这样的大公司也不得不小心应付。然而与松下不同的是，阿克苏•诺贝尔公司却在世贸商城接连举行研讨会，将该公司的贡献产品弹性涂料、纳米技术和自动控制系统向观众作出推介，以期尽快进入中国市场。意大利SIRA公司也召开BIMETAL钢铝复合散热器产品发布会，系统、理论地讲解各种产品的用途与优势。此外，许多公司还以大面积特装展位，运用光、电、乐、声等现代手段，强化展览效果，为科技精品的展示也起到了推波助澜的效果。
蒙娜丽莎微笑上海 重金塑品牌
亚细亚保卫本土 巨资建花园
说到参展企业对本届展会的重视，组委会的顾问邓工便满脸迭笑，兴奋地对记者说：这次参展的大型企业都表现了前所未有的重视，象这样的展会既是企业展示优秀产品的最佳时机，也是展示艺术和企业实力的大比拼。他向记者透露：亚细亚和蒙娜丽莎是投入最大的两家企业，分别掷下500万和200万人民币来特装展位，记者闻言也大惊不已。
南海樵东企业集团是近年中国陶瓷业一颗急速上升的明星，“蒙娜丽莎”是该集团继“樵东”之后，又一重要品牌，不仅在国内已拓开了市场，而且已大量销往海外。为了做好这次展会，集团高层全体抵沪，4月17日晚上设座于金粤大酒店摆下答谢宴，犒劳为“蒙娜丽莎”品牌打下半壁江山的华东经销商们，随后又在物贸大厦顶层召开新产品形象推介会，并同时宣布新的销售政策。在去会场的路上，该集团副总经理邓启棠接受了记者的采访。当问及重金投放展会的问题，邓总没有直接回答。但他表示：上海是中国最大的城市，上海人也最为精明，如果形象不佳、质量不好、档次不高的话是难以被大上海所接受的。关于展场的设计与装饰，集团负责营销策划的黄辉经理在推介会上做了介绍：由于樵东公司的展区设在二楼，没有一楼的空间高大，只好因地制宜，以精雕细刻为设计主流。公司特邀广州美院的专家进行了高水平的风格品质设计，想必会引起人们的重点关注。开展后记者果然发现：“蒙娜丽莎”的展区装饰确实与众不同、独特非凡，一条长廊将展区分成两大区域，却又严保整体紧凑感，长廊的尽头是一幅蒙娜丽莎巨幅名画，各个分展区域风格各异却又紧密相连，产品的展示与装饰技巧都得到了完美的结合，整体犹如一座艺术的殿堂，每位迎宾小姐的甜美微笑又宛如蒙娜丽莎的再现，时时透出古朴典雅的欧陆风范。
对于中国陶瓷业的龙头之一亚细亚来说，本届展会无疑是一场本土保卫战。对在家门口举办的这场展会决不能掉以轻心，否则在国内外众多同行咄咄逼人的态势下，已有的市场有可能被他们瓜分。本次展会上，当每个进入亚细亚展区的人感到由衷的佩服之时，同时也体会到了“保卫大上海”确实如此重要。500万人民币，亚细亚人用它在展馆内彻底完全地建了一座欧洲花园！于是，叹花戏水、宾客小坐；拍照摄像、闪光频频，观众一时成了游客；花坛雕塑、环形罗马柱、音乐喷泉、回廊小径，无不体现了花园主的精妙构思。广场深处的意式舞台更是灯光绚丽、变幻莫测，文艺表演和各种问答式助兴节目爆出阵阵喝彩。终于在如潮的人群中，记者将总经理詹明光拉到了僻静一隅，想请他谈谈投入重金参加展会的意义和效果，无奈詹总刚要作答，却被一大群追踪而至的各界人士团团围住，只好向记者抱以微笑、率众而去。其实，环顾四周那些流连不前的人群、依凳而坐的少女，以及在花坛边、水池旁、广场上推敲亚细亚瓷砖的专业人士，一切都得到了解答，难怪詹总的微笑充满着自信。
亚细亚——威风依然！
国内名企云集沪上
广东军团强容出阵
沪上的专业展会历来倍受企业的欢迎，本次展会更是云集了国内众多的著名厂商，仅属于大众知名企业范畴的就不下百余家，上海汇丽、四川白塔、重庆四维、福建亚通、沈阳金德、百通塑管、红塔集团、上海亚明、华东电子、浙江阳光、航星机械等。这些企业占据着行业的主导地位，代表着中国建材装饰、卫浴陶瓷、照明电器和酒店设备的最先进技术和力量，也是国外企业进军中国市场而将遭遇的重要竞争劲旅。关于这一点，来自新加坡的商人黄先生很是认同。黄先生得知记者是“报馆”专程来采访的，便主动交谈起来。他认为：现在国内的经济发展很快，国内的企业与国外厂家的生产技术水平都已相差无几，这个展会，他每年都来；以前是参加展览，那时国内没有他所生产的那类产品；而在今天，他却是“看看国内有什么新产品，再就是来看看老朋友！”说完拍拍身旁坐着的上海某窗饰公司的张总的肩膀，言笑中已对国内同行表示了敬畏和赞许。
展会期间另一受人瞩目的亮点则是，来自广东的企业依旧是强容出阵，而且无论规模和技术都比往届有了较大的提高。改革开放以来，广东得对外开放之先利，加之毗邻港澳和东南亚，经济迅速发展，近几年来，合资企业和民营企业更是发展迅猛。善于捕捉商机的广东企业主，又怎会轻易放弃此次大好时机？据记者对会场情况的粗略统计，在近千家参展商中，广东企业占了两成之多。这当中，尤以佛山的陶瓷企业更为突出。除上文提及的蒙娜丽莎外，东鹏、嘉俊、金舵、新明珠、冠星等业内知名企业全都聚集展场，一抖佛山建陶风采。另外，广东奇胜、佛山照明、惠州TCL、广州九佛、深圳中航等广东著名企业也在展会上显示了强大的实力。
联展成功引发业内思考
东方明珠已经熠熠生辉
6天盛大联展的帷幕徐徐落下，这是新世纪中国建材及相关行业第一场水平最高、规模最大、参展商最多的专业展会。4大国际展事、5万平方展出面积、近1000家参展企业、6万余名专业观众、4大展馆联袂开展、其中还有200多个国外厂商、21个国家的1000多名洋观众，标志着展会成功了。
“展会成功了，展会的组织者就成功了。”这是媒体对展览业的评价。其实对于组织者上海博华国际展览公司来说，今次展会的成功，可能只是它在不断取得佳绩的轨迹上的一种延续；或许这一切又都是来自于它的经营理念中的某种自然。而这种自然，显然是许许多多的展览公司无法达到的。
上海博华的前身是上海华展国际展览有限公司，1998年与博闻中国有限公司联合组建成中外合作企业；而博闻公司是亚洲最大的展览公司，在全球20多个国家设有分支机构，这些机构在展会的国外招商中直接发挥着作用，这种“强强联手”的合作方式，融合了博闻公司的全球实力和华展公司在国内的业务优势，仅仅是这一点，就已使国内众多会展企业只能望其项背。这些年来的实际运作表明，这种合作方式取得重大发展成果。除这次大型联展之外，今年博华公司组织的“中国国际家具展览会”已预示了更大成功，其展览面积将超过80,000平方米。博华经营理念中另一项重要内容就是展会的品牌化，在自身的展会品牌做精做大的同时，大动作之一就是在2000年将BATIMAT引入到了中国，BATIMAT是世界公认的具有领导地位的建筑工业展。在去年的第八届中国国际建筑装饰展和今年的本届展会中，Batimat china 2000和Batimat china 2001发挥了重要的作用及巨大的能量，使中国的建材工业展览真正步入了国际展览领域。与此相伴的是，这一国际品牌导入的同时，国内建材出口的导向性也随之而建立。在本届展会上，主办单位与意大利、韩国举办了“中意建材贸易洽谈会”和“中韩建材贸易洽谈会”就直接产生了实际效果。
时下中国展会业的发展，已到了令人称奇的地步，以至于有人戏称：定个城市、冠个名称、找个协会、写份报告便可鸣锣开张，难怪有的生产企业视雪片般的邀请如洪水。中国展会业的发展，也到了该精品化、规模化、品牌化、国际化的时候了，如果再继续让规模小、水平低、国际参展比例不足和重复举办的低档次展会蔓延，势必会严重阻碍会展经济的发展，挫伤企业参展的积极性。
令人欣慰的是，上海博华等一批大型展览企业，担纲着中国会展业的龙头，肩负着开拓中国会展经济之重任。即便国外会展企业真正进入与冲击，相信东方展业的明珠依然绚丽。
（2000年刊于《中华建筑报》）
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