装修店面、备足货源、调整产品••••••看似平静的建材市场，其实已暗波汹涌
商家蓄势等待旺季
七月流火，赤日炎炎，伴随着夏日逼人的灼浪，我省的建材市场却步入了销售的淡季。原因在哪里？商家怎么啦？消费者怎么啦？本刊记者就此进行了一番探访。
农村劳力返家“双抢”是主因之一
大农业经济结构的我省，农村闲赋劳动力长年来担当着建筑市场的主力大军，特别是在改革开放以后，农村经济体制的大改变，使得有大批农村劳动力在农闲时进城务工，这对城市经济的建设，无疑起到了一种特殊的贡献和推动。然而，就建筑装修和建材市场这一大块，却因农忙季节的因素，直接影响着兴旺与繁荣，于是，淡季和旺季这一问题长期以来在建材市场上就自然形成。
在新合村商住区工地，负责管材料的范师傅对记者说：“再过十来天，工地上就会放假，基本上都会停工，等到‘双抢’以后再回来。”目前，像长沙市的众多建筑工地，施工人员都是浏阳、望城、宁乡、汨罗等地的农民，而一年中最繁忙的早稻抢收、晚稻抢种在即，这些家庭主要劳力们必须放下城里的活计，赶回家乡去忙农活。因此，城里许多工程的进度都不觉地被“双抢”时节做了划分。
记者在这个商住区的施工现场看到，数十幢住宅楼主体已全部完工，内外墙的装饰也已结束，而水电等设施却要在“双抢”后安装完毕。当谈到建筑对装饰和建材市场的影响时，范师傅说：“那肯定有影响！就我们这一工地，60多幢楼房，几百个住户和店铺都要装修，现在我们回家双抢，时间相对拖后一点，等房屋交付后，装修公司和建材市场不知道有多少生意可做！”范师傅是宁乡人，他指的是会有很多生意做。据记者了解，这个商住区的原定交付期是八月底，届时对装修和建材市场来说无疑是一个巨大的商机和一笔庞大的生意。
商家正在蓄势等待
正处在淡季中的商家们以极平常的心态对待眼前的局势，“现在每天差不多是在亏，除个别的店好一点外，其它店都差不多。”一位不愿透露姓名的专卖店老板接受记者的调查，冷清的建材市场证实了他的话。记者看到，在火辣辣的太阳下，没有多少顾客进来。但他表示，做建材已经好些年了，很习惯这种场面，到旺季来临，“有时候做手脚不赢”，他告诉记者，仓库已屯满了货，过几天厂家也会来人，会带新的样品来，准备把店内样品调整一下，为旺季时做准备。明威公司的店长唐小姐很直率，她认为市场淡旺季确实很明显，但平时生意也有做，消费者对品牌很信任，旺季时产品出现过供不应求，需要从其它分仓进货，通常厂家也会在旺季加强各方面的销售策略与方式，并且有新产品推出。新中源分销商陈先生也谈到了这一点，他说厂家通常会在旺季时推出新产品，淡季销售情况是差一点，通常在八月份进入旺季，但现在也有不少消费者来看货，大多是现在看好，房屋交付后就会来选购。在省建材大市场，记者遇见一对青年男女，正在一家一家看洁具，记者随机采访，先生姓王，他告诉记者，年初就买了一套房，原来在“五一”前就准备装修，但由于工作上的事，决定推到国庆前装修好房子。
淡季实实在在地来了，这虽然使一些商家无奈，却带来一些调整的机会，如斯米克专卖店就在这段时间对店面进行了重新装修，以备战旺季。远大一路的几个大型建材市场同样也有不少商家正在调整货物摆设，也抓紧时间装修，以期有更好的产品形象在旺季时展示在消费者面前。
旺季要正确引导消费者
淡季商家储备仓货，消费者也在进行装修设计，一待进入旺季，双方均进入繁忙阶段，难免有问题出现。在消费者方面，应在此前，不妨去市场多走多看，根据自己的爱好及居室的特点，选定合适的商品，并详细了解产品性能与质量，避免在旺季时匆促购物。同时，与商家的接触也能帮助厂商对消费者的需求有一定的把握。而作为商家，一定要为消费者把好质量关，家庭装修是一次性投资，大多数消费者是一般消费居民，购房装修均是他们一生中的大件事，一旦在商品上出现问题将会对他们造成一定经济损失及心理影响。现在长沙市场基本上各个品牌的装修建材都已进驻，面对各式各样的品种与花色，不少消费者确实有些茫然，商家应将产品的性能、优势及质量和盘托出。此外，各家媒体也应紧密联系消费者的需求，及时准确地将新科技、新性能、环保健康性强的产品做出推荐，以便消费者能更好地营造一个温馨的家园。
（2000年 刊于 科技导报）
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