种种迹象表明，国际建材超市的中国进军图已经铺开，众多国外建材产品亦将陆续登场；毫无疑问，中国建材企业及经营商们的市场份额正被蚕食，对此，南海市欧雅陶瓷有限公司董事长霍炳祥向业界倡议：
强企联手 速抢终端
中国建材企业正面临着许多不利因素，其中国际建材超市将大举进军中国的消息已接二连三见诸报端，而较早进入中国的建材超市的扩张计划也已抖落在外，这种结果只会使中国建材企业和他们的经销商日子更加难过。和许许多多的建材企业一样，欧雅也是几乎将市场完全交给经销商去做，但眼下的情况是，建材超市正以一流的服务、舒适的环境和优惠的价格吸引着购买者的眼光，许多经销商正步入他们从商以来较为艰难的岁月。
欧雅已握金刚钻
霍炳祥近期做了两件大事：一是公司属下的奥米茄陶瓷家居生活广场落成开业，二是召开欧雅全国经销商会议。其实，欧雅目前的市场还做得很不错。属下“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”三大品牌正呈扩张发展态势。而早在10月间，一年一度的意大利博罗尼亚国际陶瓷卫浴博览会上，已是第四次赴欧观摩此会的霍炳祥，看着1000多家国际陶瓷顶尖企业的产品展示，心里还是暗暗着急，中国将在一个月后加入WTO，眼前这些国际名牌不知有多少会蜂拥而入。现在，看着完全按欧式风格建造的奥米茄新展厅和圆满结束的全国经销商会议，霍炳祥已胸有成竹。
厂家应该出手
该出手时就出手。贸易出身的霍炳祥以商人的眼光审视着眼前的情景。他认为，厂家应利用企业的优势，加快市场的介入。在不久前的记者约见会上，他举出了上述种种不利，进而率先提出，厂家应加紧联合，抢占终端，直接进入市场。霍的设想是，厂家应联合建立中心城市营销展示厅，产品以系统、配套形式出现。具体地说，就是陶瓷、卫浴产品包括墙地砖、腰线、拼花等进驻同一营销展示厅，换一句话说，顾客购买最好的国产陶瓷、卫浴产品在这里可以全部买到。
目光盯住华东
霍炳祥认为如果能行，他愿意联合一些中型企业，至于费用、品牌传播、整合营销、甚至成立经营或协调机构，都可以协商解决，从另一角度来看，就是“强强联合”保市场，一同抗衡国外建材超市。霍认为每个中心城市的展厅规模宜在4000—5000m2左右，既能满足产品陈列而又不至于铺摊过大，而对于首选地域，他则认为华东是最佳市场，该地区经济基础好，消费一直居高，对国内建材产品品牌亦有较高的赏识。霍炳祥期望这个设想实现后，中国建材企业的终端市场状况将有所突破。
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