做营销推广的好助手
——小记鸿天礼品公司
在产品推广的过程中，赠送具有纪念意义及广告价值的礼品已成了现代营销中的一个重要手段。事实也表明，随附产品或在推介活动中赠送礼品已成为大众喜爱的一种方式，在世界各地以及在各行各业，礼品都普通受到消费者的欢迎，礼品业也随之得到发展。但由于企业的发展、品牌的提升以及竞争的加剧，厂家和商家不得不推出更多各式各样的促销手法，来应对不断变化的市场和消费者逐渐提高的品味，因此，礼品在营销推广中怎样起到更好配合与有效利用，已成了礼品业一道新的课题。
在佛山陶瓷行业营销界小有名气的鸿天礼品公司，近段时间并不轻松，困扰的问题并不是业务不足，而是礼品的创新与客户计划的排列。在同业中，鸿天礼品是与建陶企业合作得最好的礼品公司之一，这些年已与众多企业形成了稳定而紧密的关系，无论是礼品的价格、质量，还是服务方式，都获得了客户的首肯。但这并不是鸿天所认为的成功。“我们现在总是希望能找到与陶瓷行业最佳的配合点，做出一些与客户产品最相配的东西”，鸿天礼品负责人这些天想得最多的还是这个问题。显然，鸿天已开始向陶瓷产品这一层次发展与深入。虽然诸如钢笔、匙扣、雨伞、笔记本、工艺品之类的礼品对于鸿天来说早已驾轻就熟，但陶瓷产品的不断推陈出新已促使他们在礼品领域做一些改革。比如前段时间鸿天公司配合某厂家将礼品与抛光砖和仿古砖随产品进入家庭客户，这种有纪念意义，又有实用价值的礼品已使厂家受到一定收益，购买者也很称心，初步的尝试取得了成功，但厂家众多，产品也分门别类，不可能千篇一律都走同一方式的老路。因此，鸿天礼品正在做扩大调查，并希望与企业界人士一起商槎，找到一些独具特色，体现不同品牌、不同风格的对路礼品，从而达到提高陶瓷产品推广力度的新方式。
将企业礼品提前订制也是鸿天目前正在进行的一种新的尝试。已经与一些企业达成了共识。通常企业会在新产品推出之时或活动举办之前才预订礼品，这会失去结合企业和产品最佳配合的机会，而大多临时选定或匆匆赶制，难免会出现品味不高，特色不够。鸿天正在推行的是企业将礼品订购发放与陶瓷产品的推出尽量同时进行，或提早做出计划，这样能有更多的时间去做市场了解和掌握活动与陶瓷产品的性质，从而开发出更有文化品味、艺术性强又具实用的新型礼品，让人耳目一新或得到一分惊喜的效果。
（2002 刊于 建材周刊）
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