随着中国加入WTO和国际贸易活动的不断扩大，中国成为了国际贸易市场的重要竞争对手。但与此同时，中国市场亦成为世界各行业巨头抢夺的最大的一个经济“蛋糕”。这其中建材业及建材流通业更是成为国际建材巨头的抢手货。近两年来，中国的建材生产企业、建材市场甚至大大小小的经销商们都已明显感觉到了类似英国百安居、德国欧培德等国际建材商的强大竞争实力。而各类媒体上仍能见到这些巨商们扩张的计划和不断开业的消息，甚至在中国的一些较边远的城市和经济并非十分发达的地区，也能隐约听见他们踏步的声音。
据行业人士分析，未来10年，中国的经济仍将处于高速发展的时期，市场需求仍将维持在一个较高的水准与阶段，随着人们生活水平的不断提高以及包括北京举办的2008年奥运会在内的国际大型活动的增加，中国市场将在相当长时间仍旧成为国际的热点，因此国际间的市场激烈竞争还会长久的存在。中国建材业的炽热化比拼时代尚未真正到来，中国建材将面临更加严峻的考验。
近两年在中国投资兴建并开业的国外建材超市已达10余家，而根据其在中国尝到的甜头及成功的经验，更多国际商家势必还会加快在中国的“圈地运动”，这种现象一方面体现了国际建材超市的优质服务结构，先进的管理方式以及背后的强大资金投入；另一方面也反应出我国大部份建材流通市场存在的缺陷，相对中国建材企业的发展状况比较，市场建设配套方面已出现相对滞后与脱节。
经过20多年来的高速发展，中国建材行业企业从小到大，从弱到强，已逐渐步入强盛时期。众多优秀建材企业不仅在国内市场稳稳站住了脚根，把握了市场，而且积极拓展海外市场，参与了国际竞争，并且以质优价廉的优势获得了国际卖家及消费者的认同与赞赏，中国也成了国际建材大国。国际上许多优秀的管理经验、先进的工艺技术及先进的生产设备，在中国建材企业中已得到良好的吸收、消化，进而转换成先进的生产力。因此中国建材企业及产品与国际间的距离并不是很大，有的甚至已达到了国际先进水平。
而中国建材市场的交易模式在这20年来同样也得到巨大的发展。从起初厂家自找市场、推销产品的初级阶段，发展到建筑装饰材料市场的大规模建立，逐步实现了生产、批发、零售一条龙的流通模式；其厂家、商家、消费者结成一体的功效和作用，在一定时期内得到了较好的发挥，也为中国的大规模基础建设和人们的需求起到了良好作用。但是，这种交易方式仍属于传统型的集贸方式，无论是批发市场还是零售市场，尽管它们具备交易灵活、管理容易、投入成本较低的优势，但市场的管理者、投资者和经营者并非同一对象，这之间势必存在许多漏洞和不足。这种机制下的缺点已在实践中暴露无遗，首先是市场场所的买卖和租赁，由于产权和年限的各不相同，自由空间较大，一些经营户不会考虑提供较好的购物环境与空间，管理者或投资者则更会注重租金和投资的回报；其二是服务质量和监督机制不能很好有效地建立，之间缺乏一种社会责任的延续和具备，管理者与租户之间为各自利益甚至达成某种相互默契，这种默契相当程度上只会损害大众利益；第三是假冒伪劣产品的滋生与漫延，在没有完善的管理、监督和技术专家指导的情况下，各方都难以甄别真假，厂家、商家、消费者均有受苦之时，买卖纠纷时有发生，如遇职权机构进行整顿、规范，许多合法产品及守法经营者也倍受不法商家的行为牵连，而在背后的建材企业的损失则有可能更大。此外，这些传统型的市场还存在经营商户的随意性很大、代理经销更换频繁、先进方法不能贯彻实行、售后服务拖延甚至不去实施、经营实力参差不齐，市场形象较差等现象。因此这些种种因素在经营活动和社会发展中已逐渐起到不利的作用。
进入流通领域和占据建材市场是建材生产企业最重要的销售途径，也是各个企业与产品的竞争“战场”，没有与之相适应或优异的市场，产品将失去更多的商机与收益。随着国际建材连锁店的建立，其随附而来的国际建材产品和企业，将会给中国建材生产企业带来不小的冲击，所以一种优秀的市场贸易模式的建立，已不单只是保住市场商家这一小块“蛋糕”，更重要的是能为众多的中国建材企业和建材产品创造更多的市场份额。加入WTO之后，我国已在众多领域中打破各种保护性政策与条令，自由贸易、公平竞争的原则已广泛建立在各行各业之中。因此，在国际贸易的对等环境中，建材企业与建材流通业应着手眼前和今后面临的形势，作出适时调整，以应对竞争和谋求发展。
首先，对目前传统型批发市场和零售市场进行调整，将传统的结构改变为现代物流的方式，根据中国消费市场的特色，尽量实行快捷方便、功能齐全的配送服务机构，以低成本、高能效的方式改变在物流过程中各种损耗与不足。
其次，对各市场的管理机制进行加强与完善，建立实效的方式方法，不盲目批建小而不全、虚而不足的市场，而应以政府牵头，组织社会力量投建或改造具有强大影响和竞争力的市场流通机构，配备信息交流、仓储保管、运输配送、质量监督等多方面设施。打造大型、现代和适应长久市场需求的物流中心。
第三，开展与建材企业相适应的市场建设活动与工作，倡导创建“绿色建材市场”、“环保建材市场”、销售安全、环保、节能、健康的建材产品，杜绝假冒伪劣产品的进入和销售，建立准入制度，对不符合国家强制性检测标准的产品拒之门外、保护好优秀厂家、合法经营商家的利益，让真正优秀的企业和产品有一个良好的参与竞争的场所和氛围。发挥市场监督检查，不允许肆意抬价和乱价竞争等不正当竞争行为，确保各方正当收益。
第四，借鉴学习国外超市的先进方法，调整经营理念，改观内外形象。加强服务意识、增强经营特色和手法。经营产品要与特定消费群体相吻合，走差异化道路和差异化竞争方式，满足不同层次的消费者的需求。
第五，无论是市场管理或是经营商家，一定要牢固树立市场品牌意识和商品质量意识，实施名牌战略，与厂家携手贯彻先进的管理方式，实行专卖制度，建立产品的良好形象。采用淘汰方式，对质量信誉不好的产品和经营户进行清理，提升市场的美誉度。
第六，加强与政府管理部门的合作，严格规范管理市场，创造公开、公平、公正的竞争环境，推动市场的法制化、制度化、标准化和现代化的建设，确保国家政策和规定在市场中的执行和贯彻。
此外，作为建材生产厂家也应积极有效利用国外连锁超市的有利条件，加强与之合作与沟通，制定适宜价格，确保产品质量，进驻超市，参与更多层次竞争，从而达到多路出击，占据市场，加快企业国际化进程，打造国际品牌形象，取得更大地发展。
（2002 建材周刊）
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