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中国卫浴产业调查:箭牌卫浴总经理严邦平
[ 来源:陶卫风采网 作者:卫浴产业调查组 更新时间:2017-3-14 13:50:32 ]
  
 
 
    秘书长刘文贵先生:大家好,中国卫浴产业调查,走进箭牌卫浴,今天有幸请到箭牌卫浴的总经理严邦平先生接受我们的一个专访。箭牌卫浴作为我们行业的标杆性的企业,也请严总跟我们介绍一下箭牌卫浴的一个发展历程。
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:箭牌卫浴应该从1994年开始,到现在应该是有23年的历史,那么它从一个早期专门生产陶瓷洁具的企业,逐渐发展成做浴缸浴阀、五金龙头、浴室柜,淋浴房,然后是整体的卫浴空间。整体来讲,这二十几年以来应该说是发展得还算比较顺利。现在在行业口碑也好,在企业规模也好,应该说在行业里面做得还算蛮不错的,那么我们也希望在未来的发展中,依然能够保持一个好的发展势头。
 
 
    秘书长刘文贵先生:箭牌卫浴从1994年发展了23年这个历程当中,你觉得箭牌卫浴发展历程关键节点有哪几个,也请严总交流一下。
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:1994年左右是生产品牌诞生,接下来就是国家三年的治理,应该说整个那几年整个行业都是比较艰难。到了1997年1998年是一个国家的整个调整期,一些国有资本逐渐地退出,给民营企业一个发展的机会。然后进入1998年、1999年,就是大量的国有企业开始退出了。国有企业的一些人才,技术人员,开始流入民营企业。国有企业退出这个市场以后,留下了市场的空档,给民营企业的成长留出了空间。1998年左右治理整顿开始进入尾声了,市场开始恢复,那时候是很好的一个发展机会。箭牌是最早做连体马桶的,早年国内做连体马桶的能力都是很弱的,只有国际品牌,比如说像科勒、TOTO之类的有做,所以那时候像连体产品卖得很贵,在当年的价格就三四千。那么箭牌就是在那个时候就是掌握了这个连体的生产技术,大量地生产这个连体,然后以非常经济合适的价格切入市场。刚好在国家的经济恢复的时候快速增长。接下来的几年发展都比较顺利的。到后面就是2008年的金融风暴。金融风暴对一部分的企业还冲击比较大,特别是以出口为主的企业。那我们箭牌实际上是属于主营内销,发展仍然较好。所以在这些年来,就把这个市场的基础打得都比较扎实。
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:箭牌卫浴在金融危机的时候进行了全面的布局,比如说生产基地这个扩展扩张,比如在景德镇、德州等进行一些土地储备,这个生产基地的建设,就为后期的发展奠定了很好的基础,因为到现在为止,我们一些基地还有发展空间,这个为我们现在,乃至我们今后的发展都打下了很好的基础。
 
 
    秘书长刘文贵先生:我们现在的这座箭牌卫浴大厦刚刚建的,入驻也不是太长时间,也请箭牌卫浴严总给我们介绍这栋大厦的情况。
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:在公司经营发展的理念上,我们一直是就是第一个把消费者放在第一位,然后把市场放在前面。就是说我们怎么把市场的网点建设得更好,然后对消费者的服务做得更好,就是终端。箭牌大厦现在落成,是一个下面八层是连体的。整体是25层。上面的是双层的塔楼,一楼是瓷砖的展厅。二楼是卫浴展厅,三楼是厨卫的展厅,四楼是衣柜的展厅,所以把整个箭牌体系全部融入到这里面。不同品类的这几个大类都在这里,然后就是我们相应的这个办公人员,一座塔楼在办公,一座塔楼是宿舍公寓、招待所。这样的话就是把这个办公设计的人员都集中在这里。以前因为厨柜、衣柜的展厅也在不同的地方,那么这样把它集中在一起,那对我们大的客户来工厂的话,他是可以一站式选购的。
 
 
 
 
    秘书长刘文贵先生:我想与严总再交流一下,你觉得卫浴行业未来的一个发展会朝着哪个方向?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:卫浴行业大体应该会分几个,智能化大趋势,但是智能座便器的发展是很明显的了,都是高速增长,比这个行业的平均增长都是翻几倍的增长。所以这个已经体现出来了。第二个我觉得应该会是定制化,将来是个定制的社会。这个行业最早的非标,其实也是最初级的定制,然后开始工厂化生产,标准化生产,提供标准产品。还有将来随着这个互联网的发展,这个信息的发展,移动终端的发展。我们讲F端跟C端,这种互相的交流会更便捷,就可以一对一地交流,然后在制造环节的自动化和智能化的发展,以后就是可以满足从大批量的标准化变成个性化的满足的生产。再一个就是整体的空间了。整体的空间,不是一个单一的产品,而整个空间的这个满足。
 
 
    秘书长刘文贵先生:就关于这个品牌的这个整合这一块,严总是怎么理解?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:应该说这是必经的过程,你看这些在日本的,品牌就很集中了。在美国和欧洲也是比较集中。将来在我们国家也会逐渐地集中,其实这种聚集效应这几年已经体现出来了。但是这种洗牌的基础在哪儿呢?洗牌的基础是在于整个经济的发展水平,还有是你这个企业的服务能力,或者品质各方面服务能力,对于健康的保障,有这个能力的企业的产品,可能购买的消费群体会越来越多。那我们国家现在东部地区和西部地区的需求消费能力不一样。一旦整体的生活水平都起来了以后,一些低品质的,低服务的,或者说对健康环保有损害的,有影响的,就要逐步淘汰掉。
 
 
    秘书长刘文贵先生:2016年刚刚过去了,我也想问一下严总,咱们箭牌卫浴的增长是怎么样的一个情况。
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:增长还不错,可能在行业里平均以上。
 
 
    秘书长刘文贵先生:我想问一下严总,现在就是卫浴产品应该分成几大类,陶瓷类、浴室柜、淋浴房,再加上头花洒之类的,咱们箭牌卫浴这个大概的占比是怎么样的?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:我们占比比较大的一个是陶瓷,一个是龙头,还有浴室柜,相对占比比较大。现在咱们这些所有的产品,都是我们自己制造的,我们在三水南山刚刚开了一个新的制造基地逐渐地在建。
 
 
    秘书长刘文贵先生:箭牌卫浴在未来的这个五到十年的一个发展规划是什么?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:我们现在生产基地有乐从、高明、三水,然后再肇庆、广东南浔,然后外省的话在江西景德镇,山东德州,厨卫的品类在湖北郾城。目前来讲就是这些生产基地的产能都起来了。所以从未来来讲,我们希望就是我们增长的速度能够超过这个行业平均的增长速度,占有更多的市场份额。另外就是我们几个不同的品类能够均衡地发展,能够给消费者提供整体的一个卫浴空间。
 
 
    秘书长刘文贵先生:你觉得智能马桶,因为我知道2016年的增长是非常快的,你觉得2017年、2018年它的量还会去到哪里?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:这个其实还会保持。还要看各个企业自己怎么做,从市场的需求来看是很大的。
 
 
    秘书长刘文贵先生:最后跟严总探讨一个问题,卫浴行业它销售的模式,原来从大批发到经销代理,然后再到扁平化,现在又出来了一个新的模式,叫走入像万科,万达广场这种叫定制卫浴空间,你觉得未来的销售模式应该是什么样的?
 
    箭牌卫浴总经理严邦平先生:销售模式是没有定式。没有一个固定,当然有个原则他客户在哪儿你得在哪儿。就是你以这样的原则去做市场的研判,然后你再把你的节奏、节点踩正确了,踩太快了不行,踩太晚了也不行。
 
 
    秘书长刘文贵先生:感谢严总接受我们的访谈,最后请严总跟我们行业朋友,跟我们的观众朋友送上一下祝福。
 

    箭牌卫浴总经理严邦平先生:2017年已经到来了,现在马上就3月份了,我们祝我们所有行业的同仁们,所有行业的企业和品牌,在2017年发展得比2016年更好,未来越来越好。