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中陶城集团公开课为你解读怎么把“偶遇客户”变成“见意向客户”
[ 来源:陶卫风采网 作者:陶文 更新时间:2019-6-4 14:26:04 ]
  
    6月6日中陶城出口培训蓄势待发,开拓海量客户的学习机会就在眼前,还在犹豫的外贸小伙伴们可千万别掉队了呀。
 
    早在活动开始之前,我们专门做过一次小型的主题征集。从结果上来看,外贸行业小伙伴们呼声最高的三大主题有:海外参展秘诀、澳洲市场实操开拓还有领英拓客技巧。
 
 
 
(5.22主题投票结果)
 
 
    自从上周五我们发出首次活动预告以后,前二十名的优惠票已经被迅速抢光,同时后台也有收到一些提问:“咦?产业链思维团队这次还会给我们新惊喜吗?”“政府宣讲又是我们听了几百遍的那个内容吗?”……甚至有小伙伴对我们发出了灵魂拷问:
 
 
 
 
    别急,今天就让我们细细讲解本次培训活动与其他培训的不同之处,以及剧透一下讲师们将如何一步一步地,从开发客户的方式方法、经验传授以及工具等三个层面来为身处贸易困局的各位同行解疑答惑。
 
 
      • 亮点一 •
 
海外参展只有一种打开方式?
 
错!你还可以这样玩
 
 
 
(图片源自第33届陶博会现场)
 
 
    参加国外展会,就算你对资料和产品甚至报价等都做了很精心的准备,如果没有几个客户进来你的展位,所有的准备和期待将会是竹篮打水一场空。展位租金、物料定制、交通食宿……花费的成本如此高客户却没见几个,而且展位越冷清越不会有客户进来,太得不偿失了!
 
    如何让你的展位人头涌涌,业务员都忙碌起来,吸引更多客户眼球和关注?靠业务员出去“拉”客户进来么?似乎难度很高,吃相也不太好看!如何让来自己展位的客户既多又对口?不能靠运气,也不能只靠产品特色,毕竟有特色的产品不只你一家。
 
    6月6日,深谙展会“套路”的逄力老师将会手把手教你如何化被动为主动,把出国参展“守株待兔”变成 “见意向客户”,进来你展位的大部分都是你之前已经邀约好,并已经初步了解过你的产品和企业的客户!
 
 
    • 亮点二 •
 
主讲老师亲历
 
12天澳洲建材市场开拓实操
 
 
 
(图片源自产业链思维俱乐部)
 
 
    近年来,澳大利亚市场逐渐成为陶瓷卫浴行业新的关注焦点:移民数量激增,房地产和公共设施相应增多,建材需求正呈现快速增长趋势!人均居住面积大,建材的人均消费值大,现在正是房屋翻新和重建的高峰期!对比起美国目前收紧的贸易政策,它却实施零关税!
 
    但试过的人都知道,打进澳洲建材市场绝非易事,而我们的邬翔宇老师在一开始的时候也曾遇到过千奇百怪拒绝合作的理由:“给我一个找你买产品的理由” “我有明确需求但也有顾虑,所以先不下单” “因为你是中国的供应商,我不敢贸贸然跟你谈生意”。
 
    其实客户的问题总是大同小异的,而面对这些意料之中的刁难,我们的邬老师当时是如何机智地一一进行拆解应对,打破客户的防护网、解除他们的顾虑,最后顺利下单。所有这些问题将会在6月6日揭晓答案,敬请期待!
 
 
    • 亮点三 •
 
领英的深度玩法
 
教你不再跟竞争对手“共享客户”
 
 
 
(图片源自网络)
 
 
    在抛出“领英”这个话题之后,我们后台收到的疑问也很多,因为市面上的相关课程实在是种类繁多、五花八门,那么此“领英”又与彼“领英”有何不同呢?
 
    其实,领英作为一个新兴的开发客户渠道,好处和威力尚未被普遍认识,大部分人还处于工具层面的简单应用,加上领英规则的各种限制,相当一部分人因为摸不到门路而半途而废,有的盲目加了很多人,但是没什么转化。实际上,因为大家都只是用简单的产品关键词去搜索和加人,所以加到的都是同行也加到的客户。
 
    6月6日的培训课,我们请到领英骨灰级玩家为陶瓷城商户们展示领英的深度玩法,介绍摸索进程,帮助大家少走弯路,一步到位掌握领英开发核心要点。
 
 
    • 亮点四 •
 
经促局首次公开详解
境外展览项目申报流程及注意事项
 
 
 
(图片源自上一年度补贴政策文件)
 
 
    佛山市禅城区经济和科技促进局外贸科是负责出口企业补贴办理的部门,而该部门以往的对外宣讲内容都是所有项目的概况介绍,估计大家都已经听过无数遍了。但是每一次的宣讲具体到某一个项目的申报流程又不够深入。
 
    而面对冗长的政府文书和繁琐的申报流程,没有具体的指导就会容易出错,导致许多外贸企业一遍又一遍地往政府跑,费时费力。
 
    6月6日培训,经促局的工作人员专门为我们挑了即将在7月申报的境外展览项目来进行详解,如果你以往也有因为对申报流程和资料不熟悉而来回折腾的辛酸史,那这门培训你就一定要抓紧机会参加了,就连我们集团负责该项目报批的同事也搬好小板凳准备过来听讲了,一次性解答的机会不容错过!
 
 
    •特邀主讲嘉宾•
 
 
 
逄力
 
产业链思维创始人 
产业链思维俱乐部创始人
 
 
    研究海外市场营销21年,擅长通过产业链结构拆解、定位、发现并快速开发各行业蓝海客户群体,是一位专注于产业链分析、商业目标搜索、海外市场营销策略及方案执行的“另类”专家。
 
 
 
邬翔宇
 
产业链思维联合创始人 
产业链开发方案实施专家
 
 
    专注产业链开发应用实施10年,擅长搜索引擎及领英在外贸开发的深度应用,在开发信、询盘分析、跟进转化上有丰富的经验和独到的总结,具有多个工业、建筑、民用类产品项目的海外市场营销成功经验。
 
 
冯泫敏    佛山市禅城区经济与科技促进局外贸科科员
 
 
    •往期精彩回顾•
 
 
 
 
  
 
    6月6日14:00到17:30,中国陶瓷城五楼商务会议室,一场干货满满又轻松愉快的行业培训在这里等着你!报名及了解更多详情请扫描二维码。
 
 
 
 
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