既要开拓市场 又要反击假冒
成锋美特有点烦
在尝够了氯氧镁复合板被假冒伪劣产品冲击之苦后，成锋建材公司本以为可松下口气，然而，不利的消息又传来，公司刚刚推出的玻纤氯氧镁水泥风管在市场上又受到了狙击。
成锋美特玻镁板材是广州市成锋建材公司的拳头产品，在国家当前大力推广新型墙体材料改革的形势下，因其生产工艺先进，质量精良，在众多的大型工程上得到推广应用。然而，一些不良人员正是瞄准了成锋美特的这一点，假冒其名将一些粗制滥造的产品借机销向市场，迫使成锋公司不得不腾出手来进行打假工作。玻纤氯氧镁水泥风管是成锋半年前新推出的、用于替代镀锌铁板风管的新产品，然而好景刚开头，市场便受到冲击。对手同前次一样，依然是一些“山寨工厂”，所不同的是，这些“山寨工厂”这次不需要借成锋之名了，其粗制产品依然可以进入一些工程。原因是这种风管尚未完全引起一些工程方的注意，它毕竟只是工程上一种普通的辅助材料。
“别小看风管，它隐藏的问题却很多！”成锋公司的总经理曾宪宙说。这位从事了十多年空调业工作的负责人深知劣质玻纤氯氧镁水泥风管会留下的隐患，他说：“看似简单的通风管，其实包含着很重要的因素。首先需要一整套先进的模块，工艺要求精细，原材料选材及配比极其严格，并且需要机械化生产。产品成型后要平衡稳定保管，一定要做到管壁厚薄均匀、整体尺寸规整、安装接驳精确，异型管件的加工更是要精益求精，才能保证工程整体质量。”而目前散布在广州周边的一些“山寨工厂”的做法则令人担忧，由于通风管的制作生产整体上科技含量并非很高，技术门槛低，使得一些人能轻易跨入制作行列。租一个工场，三五个泥水工人，用旧夹板制模，大木桶拌料，稠了加水，稀了掺粉，木棍一搅，灌浆拆模晒干即可！这种原始作坊式的手工制品管壁厚薄不一、尺寸不精、安装不良、工期较长、返潮出水严重。由于目前新风管尚未占领主市场，这些伪劣产品的危害暂时无法让人察觉，除了认为其外观比成锋美特的粗糙外，一些工程建设方考虑价格的因素则会更多些！甚至有的工程人员认为通风管在天花板以上，连风管的外观美这一点都省掉了。
风管销售部经理杨元勇可算是吃了不少苦头。推销时，当他详尽述说了新型风管的优势之后，对方不是态度冷淡，就是轻描淡写地认为有无必要，显然没有对其重要性引起足够的认识。令曾宪宙不解地还有一点是：成锋美特每推出一种新产品，都会花费大量的人力、财力去送检、测试、认证和广告宣传，而一些无规的厂家却会及时地沾附成锋的社会效应乘势进占市场，打的就是一张价格牌，使得成锋公司常常掉进市场误区的漩涡。
尽管受到伪劣产品和低价抢食的夹击，曾宪宙和成锋的员工对前景还是充满着乐观。曾宪宙认为：虽然有各种各样的不利因素，但玻纤氯氧镁水泥风管却仍有潜力。从发展的角度看，它将是镀锌风管的替代品，且目前新型风管的占有率只1%左右，仅广州地区年需风管就达1000万元，这对成锋美特来说是一个不小的市场。“我们目前的主要竞争对手不是低价产品，而是人们的观念，最终取代传统产品，占领整个市场，这才是真正的目标！”曾宪宙充满信心地说。
（2002年刊于建材周刊）
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