推行多元模式 完成战略转移
蒙娜丽莎拥抱欧洲
“蒙娜丽莎”是国内建陶最早取“洋名”的品牌之一，曾经引发了社会上的种种议论，但市场却给予了认同。两年不到的时间，市场越做越广，销量越来越大。估且不论是厂家当初的无奈，还是人们崇洋的心理，总之，国际文化品名的巧妙运用，使品牌地位的快速确立，赢得了宝贵的时间。
下了一盘好棋
蒙娜丽莎最近有点忙。
公司副总经理黄辉和集团总经理刘凌空频频飞往北京，这使得坊间和业内人士在猜测蒙娜丽莎在京是否又有大动作。营销策划部的小万在与记者谈话中证实了这一点：公司在北京确实会有大的举措，但现在还不宜向外界透露。而主持公司常务工作的副总经理叶晓东在日前记者的采访中则谈到：自从申奥成功后，公司加大了在北京市场的促销力度，已有了突破性的进展。至目前为止，蒙娜丽莎北京的专卖店已发展到了70多间，月销售额已超千万元大关。这使得集团总经理刘凌空今年4月在上海向新闻界和销售商提出，北京板块销售额欲达亿元的年销量目标有望变成现实。但北京近期的大举措，叶晓东亦未做详释。
自从樵东企业集团组建佛山市蒙娜丽莎实业有限公司以来，各方面业务正如火如荼地全面开展：属下“樵东”和“蒙娜丽莎”两个品牌分开经营，实现了集团设定的品牌战略转移计划；斥巨资建于佛山市的营销中心，是公司加大向海外进军力度的重大举措，正发挥着强大的优势与作用；覆盖全国所有省区的2000多个销售网点已稳固建立；上海、广州、天津、武汉、重庆等区域重点城市的多元化销售模式正按步骤推广。种种迹象表明，蒙娜丽莎的整体运作正依当初的部署在顺利完成。
放弃低价市场
“我们准备放弃一些低档次和低价位的国际市场”，叶晓东说。事实上，国外的进口商们很大程度上是对中国瓷砖的价格更感兴趣，遗憾的是我们众多的企业没有意识到这一点。蒙娜丽莎似乎看得更高一些。就在不久前，“蒙娜丽莎”已成功登陆陶瓷王国意大利和西班牙，这给欧洲人添了一点麻烦，在耳熟能详的蒙娜丽莎这一名称上，除了达?芬奇的名画“永恒的微笑”外，今后还要认识到：来自中国的一种瓷砖也叫蒙娜丽莎，而且正从罗马城里或巴赛罗那的市场铺向众多欧洲消费者的客厅地板。“放弃的主要是一些低价位国家和地区，蒙娜丽莎品牌的定位是高档中的精品；我们的质量与品种并不比国外的差，更不会把低价位的国家当主流市场，”负责出口事务的叶晓东重申。而在此前，蒙娜丽莎同国内众多企业一样把中东和东南亚当作主要销售市场。
蒙娜丽莎这几个月的出口量激增，回笼资金每月亦相当可观。国际市场销售局势的改变，将使公司会对出口市场进行重新评估和定位。
把蛋糕拿过来
蒙娜丽莎正前所未有的加大国际贸易的工作力度，甚至还聘请了外国员工。来自英国的一名雇员日前已正式上班，其身份是对外拓展部经理，职责就是开拓海外市场。在意大利和西班牙的成功登陆，使公司上下对国际市场增添了极大信心。据公司资料表明，产品目前已销往世界五大洲的35个国家和地区，改写了总经理刘凌空三个月前向外界宣布的29个国家和地区的记录。外销量亦从最初的1个货柜订单，激增到现在的505个货柜的单张订购量。生产量方面，蒙娜丽莎品牌占集团总量的70%，出口额则占了其中的10个百分点。
不仅如此，蒙娜丽莎还在做欧洲市场的扩大计划，时下正与法国、德国和英国的商业机构频繁接触，期望把产品销向上述三国。“有很大希望”，叶晓东认为，“但需要一些时间，尤其是德国人，他们办事严谨，需要详细了解我们！”在叶晓东看来，这笔生意的胜数很大，需要的只是时间。
国内建陶市场的低迷状态似乎还将持续一段时间，蒙娜丽莎的国际路线却步入白热化阶段。看来，在出口市场这个舞台上，蒙娜丽莎已不再满足只把刀叉伸向对方，而意欲把整只欧洲蛋糕放到自己的眼前。
（2001年 刊于建材周刊）
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