新中源集团的营销策划负责人将车停在圣德保大厦的前坪，下车后却径直走向左侧的一条横幅，值班保安员心神领会，两人合力将风中微妥的绳索拉直系紧，舒展开来的是一条庆祝世纪砖王通过省级鉴定的标语。不久前，新中源的1.2×1.8m大规格抛光砖率先通过了省里专家的鉴定。
科研技术是强大的动力
这些年新中源有两类大事一直颇受业内关注：一是新工厂的诞生和新展厅的开业，二是新产品的不断问世。前者或许受到备加关注，而后者却往往有一些人过后忽略。
事实上，从新中源的发展历程来看，其规模拓展确实抢人眼球，最早这家从事贸易与房地产投资的企业，尽管较早就涉足建筑陶瓷领域，但直至1995年才真正推出“新中源”品牌，并使企业神奇般的步入快速发展的阶段，迄今已是拥有八大生产企业和九大销售公司中的庞大企业机构。而在这日新月异的发展后面却是企业强大的科研技术开发实力。新中源是业内唯一拥有上万个全部建筑陶瓷墙地砖产品的企业，这需要其具备无与伦比的产品创新开发能力，新产品的研发与生产从前两年三天一个新品种到现在一天三个新品种，而且迅速将科研成果转变为商品，其速度已令人叹为观止，为适应市场每年淘汰上千个旧产品的决心和力度又使业界为之侧目。正是由于具备这些优势和实力，使得新中源集团能够持续快速发展。
新中源与国内多个著名院校、陶瓷研究所产学研合作得到真正实际的发挥，建立的“国家建材局咸阳陶瓷研究设计院新中源陶瓷技术开发中心”，每天源源不绝的推出新精品并不断走向工厂和流向市场，成为名符其实的“建筑陶瓷产品科技开发与生产基地”。这些无一例外地为企业构造和提供一个市场核心竞争力，亦为企业大规模发展夯实了牢固的基础。
产销独立的功能优势
业内“产销独立运作”的方式或许最早在新中源实施。正当众多企业热衷策划一个又一个营销活动和推出各种各样经营方式的时候，新中源却早已部署完成了其强大的营销系统和理念，并在市场经济和企业发展中发挥着巨大的功能优势。“营销活动是一条好的途径，但不是最佳的途径”， 新中源历来讲求的是务实。
1995年，新中源开始设立独立运作的营销中心，承销工厂生产的产品，这种方式摆脱了传统的“生产导向”的原则，将销售摆到物流供应链的最重要环节。陶瓷营销中心的成功操作使新中源集团大放异彩。目前，新中源集团已设立新中源、新南锐、圣德保等九大陶瓷营销中心，每个营销中心自成体系，独立运作，围绕着各自的品牌，编织了一张遍布全国乃至海外的强大销售网络，所以“无论何地都能看到新中源的身影。”
营销中心的独立运作，保障了集团策略顺利贯彻与实施，并且真正面对市场来适应变化，使销售工作更加专业化。其观察市场、把握市场和应变市场的能力在这种新的运作模式下得到极好的发挥，从企业规模发展的方面来看，这无疑又是一个极为有效的举措。
8月3日，该集团属下的朗高陶瓷营销中心即将开业，这座在业内首家拥有扶梯，面积达万余平方米的营销中心将采用商场购物化方式的最新陶瓷营销手段，势必又将引起众多人士的关注。
业内人士无数次探讨过新中源的发展之路，但大多似乎对其裂变式的扩展表现出更浓厚的兴趣，却远远忽视了其所具备的强大的研发技术这一核心竞争力优势和产销独立运作的功效。如果我们的认识仅仅只停在对其规模态势的层面，就可能象每次面对圣德堡这座大厦一样仰面三思而矣！
（2003 刊于建材周刊）
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