这是一个品牌在短短三个多月所做的事：2002年10月18日，正式推出品牌；同日，推出雅典娜古典石新产品，10月20日，品牌招商会大获成功，许多经销商当场签约加盟；11月28日，出征广州中国“城市景观展”，令业界刮目相看；12月，北京、深圳金意陶展厅隆重开张，仅深圳专卖店就达5家以上；这就是金意陶，一个在短短3个多月里就成为仿古砖的强势品牌。
一个新品牌，凭什么能够取得这样好的业绩，为此，我们采访了总经理罗新家，听他讲述这个品牌的“故事”。
记者：罗总，您好！首先您能向我们阐述一下现在金意陶的发展状况吗？
罗新家：金意陶从正式推出至今将近3个多月的时间，在我们的努力和经销商的全力配合下，从主要的指标销售业绩上来看，我们取得了初步胜利。2002年12月的销售额比7月份时递增了将近15倍，12月整个事业部达到了将近1000万元。
记者：金意陶品牌2002年10月份才正式作为一个新品牌推出，能取得这样的业绩，难怪令业界刮目相看。
罗新家：金意陶是随着东鹏公司的改革逐步发展起来的。东鹏公司2002年全面实行事业部制以来，金意陶成立了专门的事业部，产、供、销独立运作，为金意陶的发展奠定了基础。我接手金意陶以后，即着手提升，建立新的渠道，新的增长点，成功阻止了金意陶的下滑。现在不论是销售网点的铺建，还是产品质量的控制，都达到了新的水平，尤其是产品质量上，优等品率达到了94~96%，事业部各个方面都呈良性发展趋势。
记者：您曾经提过一个口号，即“一月一小变，一季一中变，一年一大变”，在业界流传很广，我们称之为“三变”。现在您能告诉我们，到底哪些地方“变”了呢？
罗新家：“三变”是我为企业定的发展要求，目的在于催人奋进，鼓励大家创新求变。从现在看来，在大家努力下，企业各个方面都已焕然一新了。主要来说：一是生产变了。我们调整了生产布局，积极开发生产古典石产品，对旧的厂房进行补漏，对库存产品进行清理。从前堆放在金意陶路两边的库存产品日晒雨淋，形象不佳，现在已全部清理了，我们还打算将之变成“文化长廊”，把金意陶的车间变为文明车间，今后大家还可以参观。二是销售变了。我到了金意陶以后，就出了新的营销政策，并招贤纳士，鼓励优秀人才加盟金意陶，有一些从事搞电器营销的现在已成了金意陶的业务骨干。而专卖店的建设也开展得如火如荼，现在开张的已有10多家，还有20多家正在装修，相信春节后将全部开张。我们的专卖店现在已遍布全国大中城市，仅深圳就有5家。现在的专卖店档次非常高，专业化、艺术感极强，很有特色。
记者：销售的改变，势必影响原有人员的情绪，这种情况下你们怎么做的？
罗新家：对此，我们正在实行竞争上岗，大家同在一个平台上，各施所长，充分调动每个人的积极性。此外，我们还对广大的业务员、经销商进行开会培训，带他们参观，跑市场，熟悉业务。
记者；2002年陶博会上，金意陶推出的“处女作”雅典娜古典石一炮而红，足见金意陶的科研能力是业界领先的。
罗新家：雅典娜古典石是我们的第一个新产品，具有一定的科技含量，这主要体现在“三超一高”上，即超防滑、超耐磨、超防污和高品位。由于运用了新材料、新技术，采用最新的原料加工技术及成型技术，古典石产品经久耐用，永不磨损。为了体现对顾客的关注，金意陶独家承诺，包用10年。2003年我们还将加大科研力度，准备研制新的二次布料，多管、微粉布料产品，并建成了最先进的生产线，采用滚筒印刷等。我们可以透露一点，新的产品技术含更更高于雅典娜古典石。
记者：金意陶的品牌文化独树一帜，这一点与其它品牌形成了较大的差异，您能阐述一下吗？
罗新家：现在，我们已正式总结了金意陶的品牌文化，那就是以世界古老文明为根基：即我们称之为“小资情调”风格的“浪漫欧洲”，极富神秘色彩的“神秘埃及”，以古老文明著称的“古老印度”，小而精致的“空中花园巴比伦”，以“儒?雅?颂”著称世界的“儒雅中国”，热情奔放的“南美风情”以及粗犷豪放的“原始非洲”。这七大世界古老文化、古老文明共同奠定了金意陶品牌的产品文化理念。
记者：那么，在产品开发方面，你们会走哪一条路呢？
罗新家：我们将来的产品开发并不是盲目的，走的基本上会是“欧美流行”这一主线，这也切合了“KITO”这个金意陶的“洋名字”。其次，深具文化底蕴，绿色环保，人性化的产品将是我们产品的主流，我们提供给消费者的将是经济实用又时尚现代的陶瓷产品。
记者：金意陶瓷一推出，就受到如此青睐，您认为金意陶主要靠什么？
罗新家：除了我们自身的努力和东鹏品牌的支持外，我觉得金意陶主要注重了以下几点：一是顺应了潮流。因为现在陶瓷消费市场中，仿古砖渐成流行趋势，市场份额不断扩大；二是适应了新的经济形势。金意陶现在的网站已步入正轨，电子商务正在逐渐形成；三是金意陶品牌走了艺术化的路线。我们的这种仿古砖艺术，竞争对手是难以“COPY”的，因为复制就无艺术可言，只有挖掘出了艺术，产品才有价值，有生命力。
记者：听说这次您台湾之行收获很大，能透露一下台湾之行的收获吗？
罗新家：这次台湾之行，给我最大的收获是：仿古砖市场潜力巨大，坚定了我们做仿古砖的信心。不妨告诉你台湾基本上所有的五星级酒店的餐厅铺的都是仿古砖。而且，仿古砖在台湾的应用，已突破了传统的界线，真正体现了仿古砖的文化。不管是地面，还是外墙，甚至内墙，广场都有应用，市场潜力可见一斑。
顺便说一下，其实台湾和我们的消费观很接近，说的是普通话，成语运用十分熟练，许多人崇尚佛教，从产品到文化，从生活到建筑，处处体现出了中国人的生活方式和文化理念。
记者：对于明年的金意陶，您有什么展望？
罗新家：感谢业界同仁和你们媒体对金意陶的关心和支持，金意陶2002年只是“小变”、“中变”，2003年我们要实现“大变”的跨越，产品、销售额都将再创新高。
（2002 刊于建材周刊）
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