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中国卫浴产业调查:梦特丽尔董事长刘开亮
[ 来源:陶卫风采网 作者:卫浴产业调查组 更新时间:2017-3-17 12:28:11 ]
  
 
 
    秘书长刘文贵先生:中国卫浴产业调查,走进梦特丽尔,有幸请到梦特丽尔的董事长刘开亮先生接受我们的访谈,刘总也是成都浴室柜协会的会长,梦特丽尔在行业里面有一定的知名度,有请刘总简单介绍一下梦特丽尔的发展历程。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:梦特丽尔是隶属于成都陶玛斯卫浴有限责任公司旗下三大品牌之一,也是我们创建最早的一个品牌。梦特丽尔品牌到现在接近有20年左右的历史,陶玛斯旗下总共有三个品牌,一个梦特丽尔,一个布兰克,还有一个韩香居,布兰克跟韩香居这两个品牌是在2016年上海展会的时候,正式推出的新品牌,布兰克专注于实木美式浴室柜,韩香居专注于实木田园风格的浴室柜,梦特丽尔是走的一个综合线路,我们的产品体系里面非常完善,包括价格这一块,从几百,五六百到三四千,就是说整个适合中高低端价位的产品都有。
 
 
    秘书长刘文贵先生:它的受众比较广泛一点,新推出的这个布兰克和韩香居是针对一些特殊的消费群体,或者是一个定位不一样的群体。当时你想做这两个品牌的时候,出于怎么样的一个现实的考虑,还是战略的考虑?
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:是从现实角度出发的,梦特丽尔应该也走过来这么多年,为什么突然推出这两个品牌,以专注的形式来出现呢?在我看来,咱们这种中小企业,咱们的未来,我们出路在哪里?我觉得应该是离不开专注两个字,就是把一个品类或者是某一个细分,做的更精,让消费者体会到这其中的一个享受和服务,包括这一块,甚至你看设计师可能都是指定的设计师,当时为了做这个美式的时候,包括前两年到美国去考察的时候,确实对美式文化感受还是非常深。这两年美式浴室柜整个市场流行趋势也比较好,所以当时就启动了这么两个品牌。
 
 
    秘书长刘文贵先生:我知道刘总在成都浴室柜行业属于领军人物,也想请刘总简要的把你个人的一个从业经历给大家来分享分享,交流一下。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:你说这个从业经历,可能我这个人就比较特别了。因为我最早进公司是一个打工的,刚进公司我第一个月工资从600块钱一个月打工干起。干到最后的时候,入股公司。特别在去年2015年5月份的时候,当时其实也是公司都有一些经营部善,在企业最最困难的时期,我用全资把这个股份给收购,自己独家经营来做。
 
 
    秘书长刘文贵先生:原来在公司企业上班,上班以后逐步逐步进和到股东,在其他的股东有另外的事业,退出了,刘总对这个有感情,就买下来,我听刘总你是当兵出身吗?梦特丽尔的发展过程当中,对您印象深刻的几件事是什么?
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:我在新疆当的兵,在那里待了三年,当时是边防部队,野战军。我印象最深刻的就是几次产品转型升级,当时最早是做中纤板浴室柜。由于在整个中国来讲,卫生间这块干湿分离做的不好,中纤板防水性能特别差,所以当时问题就很多,当PPC板出现的时候,转型升级过程中,是非常痛苦的。转型升级还有一个原因,一个产品可能一直到市场,大家都是恶性竞争,没有利润,在前几年的时候,当时的转型应该是被迫转型,这个产品已经做的没出路了,没利润了。但是这么多年,不管在哪一个转型升级这个过程中,在梦特丽尔这一块,因为得到行业大家认可,最核心的就是产品质量。不管是做什么产品,我们首先一个都是把质量摆在第一位,设计又是浴室柜产品的一个灵魂也是非常重要的。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:2016年的时候,推出这两个新品牌是实木的,以前梦特丽尔是专注于PPC,推出这两个品牌的时候我已经沉淀了两年时间我才敢碰这个东西。当时就养了一个木工车间,养了十来个工人。当时一年哪怕亏个百八十万,把这个车间养住,主要练这个技术。所以经过两年的沉淀,我觉得是时候可以发力了,我才启动了这两个实木新品牌。
 
 
    秘书长刘文贵先生:刚刚刘总说一个企业要发展,它就会存在转型升级的过程。我知道咱们梦特丽尔高峰的时候是8000多万到1个亿的规模,那是顶峰的时候,转型升级确实有点影响,当时这个过程刘总谈一下感受。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:这个过程是最痛苦的一个过程了,因为当时我们在做到近1个亿的时候,我记得光是我们生产一线员工就有500多。但是当时的量也是非常大,可能包括产品。品牌就说是市场占有率,更多是在思路上觉得是要打败,我们要跟谁谁谁竞争。这样做下来,当时应该是做近1个亿的时候,其实企业是不怎么挣钱的。反而我这么多年我感觉,做四五千万的时候,企业健康状态是最良好的。包括现在,更多的我不是想着去跟谁竞争。当时布兰克跟韩香居在上海展会推出来的时候,广告语当时打的时候,很多人给我策划的什么美式浴室柜领军品牌,什么田园第一品牌,我都不要,我要的就是一个专注。
 
   特丽尔董事长刘开亮先生:所以在产品做出一个重大调整的时候,一些产品不太适合以前客户做的传统的批发,这两年也是在渠道方面在进行一些调整。包括通过上海展会,有些做的不太理想的时候,我们开始把渠道下沉,进入终端市场。根据自己实际情况出发,怎么样来把产品做精、做细,包括我在今年夏天给工人做工作服的时候,每一件工作服上面绣了一个字,绣了一个工匠的“匠”字,我的整个团队都以一种匠心这种状态来进行工作。
 
 
 
 
    秘书长刘文贵先生:对,我觉得刚刚刘总的一个观点,我也是非常赞成的。我们成都这个产区是怎么样形成了浴室柜?
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:成都产区主要应该是得益于成都家具产业这么多年的沉淀和发展,成都整个家具在全国应该是非常知名的,发展的也很早,现在有二三十年的历史了。因为浴室柜严格来说,成都浴室家私,卫生间用的家具,跟我们客厅、卧室这些家具很多工艺是相通的,正因为成都这么大的家具产业,所以他就沉淀出来了一大批的劳动力资源,包括技术资源,然后整个成都的产业链也是非常的丰富,哪怕一个小配件,基本上在成都采购起来很多都非常方便,是非常大的家具产业基地,整个由于人力资源非常丰富,所以到后面的时候,发展其他速度就会比较快一点。
 
 
    秘书长刘文贵先生:成都产区可能得益于成都的家具,前期的发展带动了浴室柜的产区发展,成都产区现在浴室柜的企业的状况和规模,一些数量是什么样的一个状况?
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:从数量来说,现在接近600家左右。但是从规模来说,以这种微小型比较多,一个工厂一个月做一到两千套,这种工厂二三十个人、三五十个人,这种工厂比较多,前几年政府的管控相对来说也不怎么严,很多浴室柜是在政策比较宽松的时候这样起来的。
 
 
    秘书长刘文贵先生:一个产区要良性的发展,标杆的企业起一定的引导和引领作用,这是很关键的,假设站在成都产区,面向全国来说,你觉得成都产区在哪些方面更应该加大一些力度?
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:应该还是适当的在营销这方面适当的增加一些投入,在自身的产品升级还要有一些突破,包括工厂自身的规范管理,还需要一些加强,成都浴室柜协会成立两年作业时间,两年前这个协会没有成立的时候,给我形成一个非常大的感受。在两年前的时候,大家很多信息相对要闭塞一点,包括整个行业是非常不健康的,成都自主研发设计的企业很少。当时很多都是采取模仿、抄袭,比如说大一点的去模仿广东的、沿海的,小一点的就模仿当地好一点的。而且以前还有一个模仿,最关键的,是大家遇到困难比较大的,不但模仿产品,还有一个恶意定价。跟你一模一样,你的1000,我的定成800,所以这样搞的大家当时日子都不太好过。但是行业协会成立以后,就逐步的在引导大家,要注重品牌,注重个人自身的一些研发设计,在这两年得到非常大的改善,行业内的一些朋友,包括一些经销商,来到成都产区,他有个很大的感受,成都产区做浴室的老板,好像相互之间都在捧对方,感觉团结的精神很好。
 
 
    秘书长刘文贵先生:企业存在一定有他的道理,一定有他的优势。站在同行里面,多看一看人家的优点,才能促进你更快的成长。未来的5到10年,浴室柜行业会往哪个方向走,成都的浴室柜会如何走下去?请刘总给我们说一说。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:就目前浴室柜的生产工艺这块,主要是以传统的手工型的为主。这么多年,浴室柜做了这么多年,在全国专注于单品做浴室柜品类来说,过亿的企业都比较少,这就是一个核心问题,现在国家对环保的要求处罚,未来浴室柜它肯定是两个板块:一个就是集体化程度进一步的提高,产能能够快速的上去;第二种就是传统的但是做的非常精非常细的企业,他有一些沉淀,做出一定文化,未来我觉得也能够很好的生存下去。在未来几年时间里,浴室柜在国内这一块,估计过亿甚至5亿10亿的企业,我想逐步会出现。这种做一些比较专业的、比较精的,专注于一些细分市场领域的这种,可能还是能够很健康的持续走下去。
 
 
    秘书长刘文贵先生:未来可能朝两个方向,要么就是就批量,集约化,标准化。走量。要么像布兰克一样,韩香居一样,就走精致路线。把工匠的精神放在里面去,就让你能感受到这种文化的理论也好,还是服务各个方面也好,带来很好的一个感受。刚刚刘总提到了一个环保的问题,成都产区环保的一个状况是怎么样。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:成都产区是在2016年下半年,开始让所有企业来做这个环保备案,更多是让企业由一些社会环保机构来给企业提出一些整改措施,应该在前期的时候,在2016年下半年,企业自身整改一个阶段。作为国家执法部门环保督查清查成果。
 
 
    秘书长刘文贵先生:站在协会的角度也好,站在企业的角度,也确实要去重视。成都产区可能一些小型企业多,比较分散,它不集中。咱们站在行业这个角度,有没有想过去找一个比较集中一点的工业园,这样的话对行业其实发展应该来说,我个人感觉还是比较好的,我不知道刘总考虑过没有。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:这一块是有考虑过,现在作为行业,现在最麻烦的是什么呢?大家不公平竞争,我们一部分企业,进入工业园,一部分企业可能营业执照都没有这种企业,那么你在工业园里面,你所承担的税收,包括你环保,搞的很正规,但是无形之中你的成本会增加很大,明显的同样这一款柜子,那么我的成本做出来就要800块钱,但是可能他的成本做出来600块钱,他800块钱卖了,挣200。我卖800,我就一分都不挣,就很麻烦,这个也是有一个过程,包括这次环保也是一样,肯定不可能说把这个企业都给打压下去,就是把一些真的好的企业,沉淀出来以后,国家进行一些扶持。但是确确实实那种不注重环保,产品品牌建设都不注重的企业,可能就逐步需要退出这个历史的舞台了。
 
 
    秘书长刘文贵先生:环境是我们子孙万代的,不能因为我们这一代人为了一些经济利益,去损失了环境。不管是站在个人角度,还是行业角度,还是国家层面,都是我们的一个责任和义务。很感谢刘总接受专访,最后请刘总给卫浴行业朋友,观众朋友,留下梦特丽尔真诚的祝福。
 
    梦特丽尔董事长刘开亮先生:卫浴界的朋友们,大家好,我是成都陶玛斯卫浴公司的总经理刘开亮,也是成都浴室柜行业协会的会长,借此机会祝福卫浴界的所有朋友们在未来的发展过程中顺风顺水,万事如意,谢谢。